İyi Pazarlamanın Finansal Likiditeye Etkisi

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
İyi Pazarlamanın Finansal Likiditeye Etkisi

Yönetim Danışmanı Sn. Sait Gözüm şirketlerin üst düzey yöneticileri ve özellikle yönetim kurulu üyeleri için yazdığı bir dizi kitap vardır.

( http://www.idefix.com/Yazar/m--sait-gozum/s=163946 *) S. Gözüm “Yönetim Kurulu Üyeleri İçin Finans” kitabının sekizinci kısmını başı dertte olan şirketlere ayırır. “Başı Dertte Olan Bir Şirketin Yedi (7) Tehlike Sinyali” isimli bu bölümde Sait Gözüm tehlike işaretlerini detaylıca incelemiştir.

Bu tehlike işaretleri özetle şöyledir;

  1. Yetersiz likidite-aşırı alacak (gün sayısı)
  2. Yetersiz likidite-aşırı envanter (gün sayısı)
  3. Buharlaşan kar ve kar oranları
  4. Gelir kalemleri ile oynamak
  5. Gerçekçi olmayan varlıklar/yükümlülükler
  6. Aşırı borç yükü
  7. İyi planlanmamış satınalma ve birleşmeler

Her madde detaylı bir şekilde, örneklerle ele alınmış ve yazılmıştır. Her seviyede şirket sahibi ve şirket yöneticileri bu maddelerde kendilerine tanıdık gelen şeylere rastlayacaktır. Biz bu yazımızda ilk iki maddeye değineceğiz.

Likidite işletmelerin varlığını sürdürebilmesi için karlılık kadar önemlidir. Sağlıklı bir işletme hem karlı hem de likit kalabilen işletmedir. Kitapta likiditeyi etkileyen iki unsur açıklanmıştır. “Duran varlıkları bir kenara bırakacak olur isek, likiditeyi etkileyen iki önemli unsur “müşteri alacakları” ve “stok”lardır. Müşterilerden vaktinde tahsil edilemeyen tutarlar kasaya geç giren nakdi, artan envanter ise eldeki nakdin önemli bir kısmının atıl biçimde depolarda beklemesi anlamına gelmektedir.” (sy:115)

Yüksek müşteri alacakları ve devir hızı düşü stoklar işletme sermayesinin verimsiz veya ölü kısmını ifade eder. Bu kısmın düşürülmesi yani alacak gün sayısını ve envanter gün sayısını (ortalama stok bekleme süresi) azaltma-düşürme esasında “pazarlama”nın işidir.

Pazarlama bu iki alana doğrudan etkide bulunur. Müşteriyi ürüne daha fazla miktarı, daha kısa sürede ödemesi konusunda ikna ederek alacak gün sayısını düşürür. Ürünlerin talep edilirliğini artırarak ise stokta bekleme süresini düşürür.

Kriter

Pazarlamanın Etkisi

Müşteri Alacakları (Alacak Gün Sayısı)

Müşteriye ürünün değerini arttırmak, ürünün ikame edilebilirliğini düşürmek ve ürünü vazgeçilmez kılmak

Stoklar (Envanter Gün Sayısı)

Ürüne olan talebi arttırmak, talep yaratmak

Özellikle “ortalama stok bekleme süresi”nin kısalmasının karlılığa etkisi daha yüksektir. Aynı karlılık seviyesinde üretimden müşteriye akışı daha kısa süren işletmelerin toplam karlılığı daha yüksek olacaktır.

Bu iki problemin kaynakları majör ve minör faktörler olabilir. İlk akla gelen çözümler genelde minör faktörlerle alakalıdır; Yani tahsilat kalitesini arttırma ve daha iyi stok yönetimi yapma vb. Ancak bu iki çözüm çoğu işletme için yeterli gelmez. Çünkü problem genelde daha derinlerde yani pazarlama süreçlerindedir.

Dolayısı ile iyi pazarlama yapmak şirketler için bir lüks değil hayati önemdedir. İyi pazarlama şirketlere sadece pazara daha iyi ürünler sunma, rekabetçi avantajlar geliştirme, daha iyi iletişim yapma vb. gibi sonuçlar vermez. İyi pazarlama ile işletme sermayenizin müşteride ve stoklarda bekleyen kısmını düşürerek hem likit hem de karlı kalmış olursunuz.

Sonuç olarak likidite sorunu yaşayan şirketler sorunu köklü ve kalıcı bir şekilde çözmek için pazarlama faaliyetlerine odaklanmaları gerekir. Minör çözümler kısa süreli iyileşmeler sağlayabilir ama kök nedenler devam ediyorsa firma likidite sorunu yaşamaya devam edecektir.

Likit kalmak istiyorsanız iyi pazarlama yapın….

*Bu kitapları sadece Y.K. üyeleri değil her seviyede yöneticinin ve her çeşit danışmanın okuması gerektiğine inanıyorum. Israrla tavsiye ederim.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
2963 kere okundu

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Logitech ve İnovasyonu Markalamak
KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?
KOBİ Pazarlama Rehberi: Marka Vaadi Nasıl Belirlenir?
Işık, bir marka elementi olabilir mi?
Konumlandırma Stratejisinde Kullanılabilecek Temel Yaklaşımlar
Yeni Müşteri Nasıl Kazanılır?
Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Olmalı?
Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları
İş Planı Nasıl Hazırlanır?
Marka Bilinirliği Neden Önemlidir?
Ey KOBİ Rekabetçi Bir Üstünlüğe Sahip misin?
Sherlock Holmes Marka Yöneticisi Olsaydı
Etkili bir Pazarlama Planı nasıl yapılır?
Pazarlamada Çevresel Faktörlerin İncelenmesinde PESTEL Analizi
Pazar Analizi Nasıl Yapılır?

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

Dış Ticaret Verilerine Göre Nereye Gidiyoruz?

Dış Ticaret Verilerine Göre Nereye Gidiyoruz?

Türkiye İstatistik Kurumu ile Gümrük ve Ticaret Bakanlığı işbirliğiyle oluşturulan geçici dış ticaret verilerine göre; ihracat 2015 yılı Eylül ayında, 2014 yılının aynı ayına göre %14,2 azalarak 11 milyar 659 milyon dolar, ithalat %25,2 azalarak 15 milyar 401 milyon dolar olarak gerçekleşti.

OFİS VE İNSAN

Ofisiniz için bilgisayar sistemlerinin seçimi

Ofisiniz için bilgisayar sistemlerinin seçimi

Bir ofis için gerekli olan bilgisayar altyapısı veya donanımının seçimi oldukça özen gerektiren bir konudur.

Ofis ortamında bilgisayar ağı kurulumu

Ofis ortamında bilgisayar ağı kurulumu

İki ve daha çok bilgisayarın birbirine bağlanmasına bilgisayar ağı (Network) denir. Ağ içindeki bilgisayarlar birbiriyle iletişim kurabilirler ve veri paylaşırlar.

İŞ DÜNYASI

Stratejik Planlama Nedir?

Stratejik Planlama Nedir?

stratejik planlamanın ne olduğunu, neye yaradığını, nasıl yapıldığını incelemek, İş Planı'nın gerekliliğini ve ön emini irdelemek açısından yararlı

HUKUK / MUHASEBE

Rakibinize Karşı Dava Açmak İster misiniz?

Rakibinize Karşı Dava Açmak İster misiniz?

Faaliyet alanlarımız ve sektörlerimiz farklı olsa da, büyük çoğunluğumuz rakiplerimizin ya fiyat kırarak, ya saldırgan satış üslupları benimseyerek, ya da aldatıcı reklamlar ile piyasada öne çıkmaya çalıştığını ve serbest rekabet hakkını kötüye kullandığını düşünmekte ve bundan dolayı şikayet etmekteyiz.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi