Rakiplerinize Yalınkılıç dalar mısınız?

Bir pazarlama faaliyeti rakiplerinizi ve rekabet şartlarını düşünerek başlamalıdır. Sadece iyi bir ürün üreterek bunun rakiplerinizden daha iyi olduğunu anlatmaya odaklanacaksanız hemen vazgeçin. Bu rekabet savaşına yalınkılıç dalmak anlamına gelecektir. 

Pazarlamada asıl olay sizin  ne yapmak istediğiniz değil , rakiplerinizin ve rekabet şartlarının ne yapmanıza imkan tanıdığıdır. 

Çıkış noktanız ürününüz, markanız değil rekabet şartları olmalıdır. Bunu yaparken rekabet alanına üç perspektiften bakabilirsiniz.

• Rakiplerinizin boş bıraktığı bir fayda/özellik alanı var mıdır?: Rakipleriniz ürün sınıfı içinde sahiplendiği alanların dışında yeni bir özellik/fayda bularak sahiplenebilirsiniz. Tabii bu özellik ve faydayı talep eden bir tüketici kesimi olmalıdır.
• Rakiplerinizin istismar edebileceğiniz bir zayıflığı var mıdır?: Güçte zayıflık vardır. Rakibinizin en güçlü olduğu yer onun aynı zamanda en zayıf olduğu yer olabilir. Bu güce odaklanarak rakibinizin zayıflıklarını tespit edebilirsiniz. Toyota Türkiye’ye giriş yaptığında güçlü rakipleri Tofaş, Renault vb. karşısında yüksek kalitede ve uygun fiyatlı servis hizmeti ile çıktı. Otomotivde çok satan marka aynı zamanda servis hizmeti en zayıf marka olabilir ki öyleydi. Toyota bunu iyi değerlendirmiştir.
• Rakiplerinizin tam karşısında konumlanabileceğiniz bir yer var mıdır?: Bunun en klasik örneğini  Amerika’dan Seven Up vermiştir. Coca Cola ve Pepsi cola’nın karşısına “uncola” (kolasız) olarak çıkmıştır. Kolalı içecekleri sevmeyenlere alternatif olmuştur. Bu reklamın görselleri için tıklayınız
• Rakibinizi yeniden tanımlayabilir misiniz?: Bunun en başarılı örneğini ülkemizde Audi vermiştir. Audi , Marka reklam ajansının geliştirdiği mükemmel bir strateji ile üst segmentin lider markaları Mercedes ve BMW’i yeniden tanımlamıştır. “Hiçbir yerde bulamayacağınız aksesuarlar” kampanyası ile  A SES grubundan hatırı sayılır bir tüketiciyi kendisine çekmiştir. Bu reklamın görselleri için tıklayınız

Bir ticari iş güçlü rakiplerin bulunduğu alanda inşa edilemez. Bu nedenle rekabet şartlarının neye imkan tanıdığının analiz edilmesi hayati derecede önemlidir. Güçlü rakiplerinizin karşısına yalınkılıç çıkarsanız kaybetme ihtimaliniz yüksektir.