KOBİ'ler için Stratejik Pazarlama

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
KOBİ'ler için Stratejik Pazarlama

Bu yazı dizimizi ülkemiz KOBİ’leri için kaleme aldık. Pazarlamanın hala satış yerine kullanıldığı günümüz iş ortamında pazarlamanın temellerine biraz farkındalık kazandırmak istiyoruz.

Profesyonel çalışma hayatımda özellikle yerli şirketlerin ısrarla pazarlamaya uzak durduklarını bu konuda ki önerilere kulak tıkadıklarını gözledim. Ancak ne yazık ki bu tür şirketlerin başarılı olduğunu da görmedim.

Ticari başarıyı potansiyel müşterileri ile satış ilişkisine indirgeyen bunu da satış ekibinden bekleyen bu tür şirketlerin başarılı olacağına inanmıyoruz. Başarısız olan şirketlerde sorunu satış ekibinde görüp genellikle değişiklik yapmaya gidiyorlar. Ancak aynı film yeni aktörlerle yeniden oynanıyor. Halbuki bir satışçının başarısı aslında şirketin, ürünün pazardaki konumuna bağlı olduğu bilinse de itiraf edilmeyen bir konudur. Satışçılık hayatımda çok iyi satışçıların ellerindeki ürün zayıf olunca başarısız olduklarını ortalama satıcılarında iyi bir ürün ile tatmin edici sonuçlar çıkardıklarını gördüm. Bu nedenle şirketlerin hedefi ortalama bir satışçının bile satabileceği ürün ve markalar geliştirmek olmalıdır.

Bu yazımızda stratejik pazarlamanın temel prensiplerini ve kavramsal çerçevesini işleyeceğiz. Yazıyı okuyan birinin stratejik pazarlama konseptini pratikte kullanacak seviyeye gelmesini hedefliyoruz. İşinizde hangi faktörlere ne zaman ve nasıl bakılması gerektiğini, farklı şartlarda söz konusu olacak karar seçeneklerini ve karar süreçlerini tartışacağız.

Stratejik pazarlama mevcut işinizi geliştirmek, pazarınızda güçlü bir rakip olmak veya yeni bir sektöre yatırım yapma niyeti taşıdığınızda işinize yarayacaktır.

Neden Stratejik Pazarlama Çalışması Yapmalıyız?

  • Günümüzün küresel ölçekte süren rekabet koşullarında kurduğunuz ve sahibi olduğunuz şirketinizin geleceği pazarlama faaliyetine olan bağlılığı giderek artmaktadır.
  • Ekonomik, demografik, politik, yasal değişimlerin hızlı sürdüğü koşullarda daha karmaşık, sisli ve bulanık ortamlarda kararlar alarak işinizi yönetiyorsunuz.
  • Bu değişimler aynı zamanda işinizi yönetirken dikkate almanız gereken parametre sayısını arttırmakta, doğru parametreleri seçmek, yorumlamak, ilişkilendirmek ve bunların ışığında kararlar vermek durumunda kalıyorsunuz.
  • Şirketinizin geleceği her geçen gün bu tür kararlara bağımlı olmakta, başarı ile başarısızlık arasındaki fark vereceğiniz bir karara bağlanmaktadır.
  • Günümüzün sisli rekabet dünyasında başarınız finansal, teknolojik, idari kararlardan ziyade pazarlama kararlarınıza bağlıdır.
  • Sisli ve değişken parametrelerin bulunduğu pazarlarda isabetli kararlar almanız ancak ve ancak bir konsepte sahip olmanız halinde mümkündür.
  • Konsept size uluslararası deneyimlerin ışığı altında parametreleri seçerken, değerlendirirken, yorumlarken yol gösterici olacaktır.
  • Bu konsept olmadan önemliyi önemsizden ayıramaz, belirleyici olanı göremez, kritik süreçleri ayırt edemezsiniz.
  • İhtiyacınız olan bu konsept “stratejik pazarlama”dır.
  • Stratejik pazarlama konsepti ile isabetli kararlar alabilir, iş geliştirme konusundaki çalışma ve önerileri değerlendirebilir, şirketinizde ve pazarda dönen işleri anlayabilirsiniz.


yazının devamı için tıklayın

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
476836 kere okundu

Etiketler: stratejik pazarlama

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

KOBİ'ler için pazarlama gerçeği
Konumlandırma Stratejisinde Kullanılabilecek Temel Yaklaşımlar
Logitech ve İnovasyonu Markalamak
Büyüme Stratejileri Nasıl Geliştirilir?
İyi Pazarlamanın Finansal Likiditeye Etkisi
Markanızı Tüketicinin Gözünde Güven ve Değerini Arttırmanın Yolları
SWOT Analizi Nasıl Yapılır?
Müşteri Segmentasyonu Nasıl Yapılır?
B2B Segmentasyon Nasıl Yapılır?
Pazar Stratejisi Nasıl Geliştirilir?
Ey KOBİ Rekabetçi Bir Üstünlüğe Sahip misin?
Yeni Müşteri Nasıl Kazanılır?
Sosyal CRM Nedir?
Markalaşma kültürü
Yeniden Konumlandırma Stratejileri

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

İhracat türleri

İhracat türleri

Dış satım, yani ihracat farklı türlerde gerçekleştirilebilmektedir. Özellik arz etmeyen, kayda bağlı, kredili, konsinye, serbest bölgelere vs. pek çok ihracat türü bulunmaktadır.

OFİS VE İNSAN

Hedef Belirleme ve Hedeflerinizi Hayata Geçirmenin 8 Adımı

Hedef Belirleme ve Hedeflerinizi Hayata Geçirmenin 8 Adımı

Hedef Belirleme ve Hedeflerinizi Hayata Geçirmenin 8 Adımı

Kendini Tanımak ve Kendini Geliştirmenin Önemi

Kendini Tanımak ve Kendini Geliştirmenin Önemi

Kendini Tanımak ve Kendini Geliştirmenin Önemi

İŞ DÜNYASI

İletişim Testisi İletişim Yolunda Kırılır

İletişim Testisi İletişim Yolunda Kırılır

Eylül 2014 ortalarında T.C.Üsküdar Üniversitesi tarafından "İletişim ve Yaratıcı Drama" eğitimleri için Yard. Doç. Dr. Dinçer Atlı ve Mete Akoğuz'la birlikte yürüttükleri çalışmalara dair, sevgili arkadaşımız Serdar Güven tarafından, bir testte davet çağrısı yapılmıştı.

HUKUK / MUHASEBE

Yeni Türk Ticaret Kanununda işte bunlar var

Yeni Türk Ticaret Kanununda işte bunlar var

Yeni Türk Ticaret Kanununun getirdiği değişikliklere hızlı bakış

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • Ey KOBİ Rekabetçi Bir Üstünlüğe Sahip misin?

    KOBİ’lerin iyi pazarlama yapması için büyük pazarlama bütçelerine sahip olması şart değildir. Pazarlamanın temel hareketlerini doğru yapmak şartı ile çoğu zaman rekabetçi bir veya birkaç üstünlüğe sahip olmak ve bunu kullanabilmek yeterlidir. Peki kaç KOBİ sahip olduğu rekabetçi avantajların farkındadır?

tümü

PATRONA TAVSİYELER

Kurumsallaşabilenlerden misiniz, Yoksa...

Kurumsallaşabilenlerden misiniz, Yoksa...

Böyle bir soru olur mu şimdi demeyin lütfen. Hem de bir Yönetim Danışmanı böyle bir soruyu sormamalı diyebilirsiniz. 23 yıllık profesyonel iş hayatımın büyük bir kısmını KOBİ'lerde “kurumsallaşma” çalışmalarına harcamış biri olarak, tüm şirketlerin ve özellikle de KOBİ'lerin öncelikle bu sorunun cevabını düşünmeleri gerektiğine inanıyorum.