KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?

Bu yazıyı paylaş
X It! LinkedIn Facebook
KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?

Çünkü günümüz pazarlarının en önemli özelliği arz bolluğu ve rakip yoğunluğudur. Günümüz şartlarında başarılı olabilmek için pazara, tüketicilere, satış kanallarına, rakiplere ilişkin ciddi çalışmalar yapılmalıdır.

Satış bedenin teri ise pazarlama beynin teridir. Pazarlama satış ekibine ve faaliyetine yön gösterirken aynı zamanda cephane de sağlar. Her şirkette şu çalışmaların yapılması önemlidir.

  • Pazar büyüklüğü (miktar ve ciro) ne kadardır?

  • Pazarın 5-10 yılda gelişme trendi nasıldır?

  • Pazarın alt bölümleri nedir? Bu alt bölümlerinin büyüklük ve karlılık durumu nasıldır?

  • Rakipler kimlerdir? Güçlü ve zayıf yanları nelerdir?

  • Rakiplerin pazarda konumlanışları nasıldır?

  • Şirketinizin pazar konumu nasıldır?

  • Ürün kompozisyonunuz rakipleriniz ile mücadele etmek için yeterli midir? Yeni ürünlere ihtiyaç var mı?

  • Pazarda rekabetin yoğunlaştığı farklı kesimler var mı?

  • Bu pazar kesimlerinden hangisinde mücadele etmeliyiz?

  • Müşterilerin beklentileri, tutum ve alışkanlıkları nedir?

  • Pazarda marka bilinirliği seviyeleri nelerdir?

  • Satış kanallarının rekabetçi gücü nasıldır?

  • Satış kanalları pazarın hangi kesimlerinde daha faaldir? Geliştirilebilir mi?

  • Satış kanallarında fiili satışların kompozisyonu nasıldır? Şirket için katma değerli ürünleri mi satıyorlar yoksa kendilerine para kazandıran ürünleri mi?

  • Kanal stratejiniz nedir? Ne olmalıdır?

  • Yeni bayi/distribütör kazanmak için stratejimiz ne olmalıdır?

  • Bayi/distribütör satışlarını geliştirmek için ne tür aksiyonlar alınmalıdır?

  • Fiyat seviyeniz nedir? Ne olmalıdır?

  • Fiyat politikanız nasıldır? Pazarın ihtiyaçlarına karşılık veriyor mu?

  • Hedef pazarınız ve tüketicileriniz kimdir?

  • Bu pazara ve tüketicilere mevcut satış kanalları ile ulaşabiliyor musunuz?

  • Ürün stratejiniz nedir ve ne olmalıdır?

  • Sürdürülebilir bir rekabetçi avantaj var mı? Olabilir mi?

  • 5 yıllık satış cirosu ve pazar payı hedefi nedir?

  • Marka konumunuz nedir? Ne olmalıdır?

  • Marka vaadiniz ve değer öneriniz nedir?

  • Ne kadarlık bir iş getirilmek isteniyor?

  • Bu hedefe ulaşmak için gereken satış alt yapısı nasıl kurulacak?

  • Ciro ve miktar hedeflerinize ulaşmak için gereken bütçe ihtiyacı nedir?

İddia ediyorum Türkiye’de çok az şirket bu süreçlerin tamamına hakim bir şekilde iş yapmaktadır. Bu çalışmalar yapılmadan da belli bir düzeyde başarı kazanan şirketler varsa bir de yapılması durumunda ne olacağını düşünmek yeterlidir.

Bu nedenle daha fazla beklemeyin pazarlamaya yer açın.

ücretsiz üye olun

12413 kere okundu

Etiketler:

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. 

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

Kobitek Logo

KOBİTEK - KOBİLERİN İŞ PORTALI
© 2001-2024

Facebook LinkedIn

KOBITEK.COM, bir TEKNOART Bilişim Hizmetleri Limited Şirketi projesidir.

2001 yılından beri KOBİlere ücretsiz bilgi kaynağı olma hedefi ile, alanında uzman yazarlar tarafından sunulan özgün bir iceriğe sahiptir.

Tüm yazıların telif hakları KOBITEK.COM'a aittir. Alıntı yapılabilir, referans verilebilir, ancak yazarın kişisel bloğu dışında başka yerde yayınlanamaz