Yeni Mavi Okyanus: Afrika

Mavi Okyanus Stratejisi ile;

• Mevcut pazarda rekabetin heyecanına kapılmayın, kendinize rekabet edilemez bir pazar boşluğu yaratın,
• Rekabet etmeyin, kendinizi öyle konumlayın ki rekabeti anlamsız hale getirin,
• Mevcut talepten pay almaya çalışmayın, yeni talep yaratın ve onunla yeni mavi okyanuslar oluşturup pazar yakalayın,
• Değer/maliyet özverisi yapmayın, bunu yokedin,
• Şirketin işleyiş yapısı için stratejik seçim; farklılaşma+düşük maliyet ikisinden biri yerine ikisi olsun.

Mavi okyanusa ulaşmanın stratejilerinde 3 temel adım;

1. Müşteri olmayanlara odaklanarak: Müşteri olmama sebeplerini (acı noktalarını) analiz etmek, müşteri olanlarla olmayanlar arasındaki ortak noktaları bulmak,
2. Mevcut pazar sınırlarını yeniden inşa etmek: Alışılmış pazar varsayımlarını sorgulamak, müşteri olan ve olmayanların ortak noktalarına göre pazarı yeniden segmente etmek,
3. Değer-maliyet ikilemini çözmek. Yeni müşteri segmentleri için daha düşük maliyet ile daha fazla değer yaratan çözümler üretmek.

Burada ortaya konulan ikili kırmızı okyanus ve mavi okyanus.

Hazır bir pazarda rekabete girmek = kırmızı okyanus stratejisi

Yeni pazar oluşturmak = mavi okyanus stratejisi

Sadece rekabet için fiyatları aşağıya çekip batan şirketler kırmızı okyanusta yok olurken, yeni pazarlar bulan, yeni fikirlerle yeni ürünleri ortaya çıkaranlar daha da güçlenip büyüyor.

Yenilikçi şirketler, inovatif fikirlerle yeni ürünler ortaya çıkarabilmekte, rekabetten sıyrılarak, farklılaşarak gelirlerini artırarak kendilerini geliştirmektedir.

Mavi okyanus stratejisi, maliyet odaklı rekabeti reddeder. Eğer bir şirket, var olan bir pazarda rekabet ediyorsa kırmızı okyanusun tam ortasındadır. Eğer bir şirket rakibi olmayan yeni pazarlar yaratarak rekabeti etkisiz kılıyorsa mavi okyanusta hareket ediyor demektir.

Bu durumda yüksek kazançlar sağlayarak, düşük maliyet sebebiyle karlılık artacaktır.

Şirketleri mavi okyanusta yer almak için ihracat stratejilerini gözden geçirmeli, yeni pazarlara yeni ürün grupları ile girmek için inovasyon yapmalı, burada inovasyonu yeni ürün icadı olarak algılamamak gerekiyor. Eğer yeni bir ürün katma değer oluşturmuyorsa inovasyon değildir.

Mavi okyanus stratejilerine bir kaç örnek verelim;

Netflix: internetin yayılması ile birlikte DVD kiralama sisteminden vazgeçilerek internet üzerinden abonelik sistemi ile milyonlarca aboneye ulaştı.

Ikea: Mobilya kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Peşinden gelen taklitçileri bu başarıyı yakalayamadı.

Bize yıllarca Afrika kıtasını ufacık bir kıta olarak anlattılar, soldaki resim bize anlatılan, sağdaki resim gerçek olan.

Afrika bugün için mavi okyanus, Çin’in pazara girmek için yaptığı yatırımlar olsa da Türkiye’ye bakışları çok olumlu.

Afrika kıtasının içine ABD, Çin, Hindistan, Japonya ve bir çok Avrupa ülkesi sığabiliyor. Değerli KOBİ’ler böyle bir coğrafyaya girmek için ne bekliyorsunuz.

Afrika pazarına nasıl girileceğinin formüllerini ilerleyen zamanlarda vereceğim.