Ticari İstihbarata Yeterince Zaman Ayırmanın Önemi

Önemli olan bu kadar yoğun bilgi ortamında bu bilgileri doğru düzenleyebilmek ve kullanabilmektir. Her alanda olduğu gibi dış ticaret alanında da ticari istihbarat işin kalbidir.

Ticari İstihbarat; rakipler, müşteriler, ürünler ve diğer pazar faktörleri hakkındaki bilgilerin toplanması, analiz edilmesi, yorumlanması ve stratejik olarak değerlendirilerek pazar hakkında genel bir bakış açısına sahip olunmasıdır.

KOBİ’lerimiz Ticari istihbarat konusunda ne kadar güçlü olursa ve konuya ne kadar stratejik bakarsa, elde edilen verilerle hedefe yönelik olarak oluşturulacakları stratejiler de o derece tutarlı olacaktır. Ticari istihbarat masa başında başlar, sahada devam eder. İkisi bir arada bir bütün olarak birbirini tamamlamalı ve birbirini desteklemelidir. Ticari istihbarat verilerine göre firmanın ihracat yol haritası oluşturulmalıdır.

Ticari istihbarat olmadan ihracata başlamak yanlış bir pazardan işe başlamaya neden olabilir. İhracatı geliştirmek için de ticari istihbarat bilgileri üçer aylık periyotlarla kontrol edilmeli ve ihracat yol haritasına bu bilgilere göre şekil verilmelidir. Rekabet analizinde de ticari istihbarat verileri etkili bir biçimde kullanılmalıdır.

Masa başında elde edilen araştırma bilgileri ile sahaya inmek her zaman faydalı olacaktır. Saha inmeden maşa başında iyi bir araştırma yapılmalı ve sahaya daha sonra güçlü bilgilerle inilmelidir. İnternetin yeterince gelişmediği bazı ülkeler için de öncelikle saha araştırması sonrasında masa başı araştırması yapmak daha faydalı olacaktır.

İhracat bölümü çalışanlarının çok iyi bir istihbarat uzmanı olması gerekir. Ticari istihbarat olmadan rastgele Pazar seçmek ve bu pazarlara yönelmek ihracattan verimli sonuçlar elde edilememesine neden olacaktır.

Unutmayalım; bilgi güç değildir, uygulamalı bilgi güçtür.