Ticaret Fuarları

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Ticaret Fuarları

İster ulusal, ister uluslararası olsun, ticaret fuarlarının günümüzde pazarlamanın en önemli araç ve işlevlerinden biri olduğu bilinmektedir.

Özellikle KOBİ´ler için bu işlev daha da önem arzetmektedir. Bunun temel nedeni, KOBİ´ler tanıtım, reklam ve piyasa araştırmasında yaygın ve etkili bir hareket alanına sahip değildirler, buna rağmen üretime yönelik faaliyetlerde (ürün geliştirme, kalite vs.) oldukça başarılı ve uzmanlaşmış konumdadırlar. Fuarların pazarlama faaliyetleri açısından çok önemli bir basamak oldukları bilindiğine göre, piyasaya sunulan ya da geliştirilen ürünlerin tanıtımı, tutundurulması ve potansiyel müşterilerin ürüne olan yaklaşımları hakkında doğrudan bilgi edinilmesi ancak ticari fuarlar sayesinde sağlanabilmektedir.

Ticaret fuarlarının firmalara sağlayacağı bazı avantajları şu şekilde belirtebiliriz

  • Potansiyel müşteriyle doğrudan buluşma olanağı sağlar. Ayrıca ticari fuarlar, genellikle belirli bir sektöre yönelik (tarım, otomotiv, bilişim, yapı vs.) yapıldığından, ziyaretçiler konuyla doğrudan ilgili ve müşteri olabilme potansiyeli taşıyan kişi ve kurumlardan oluşmaktadır. Bu ziyaretçiler genel olarak, fuarda almak istedikleri ürünle ilgili sunumlardan etkilenme eğilimindedirler.
  • Ürünle ilgili piyasa ve rekabet durumları belirlenebilir. Fuarlar sadece potansiyel müşterilerle karşılaşma ve onların tepki ya da ilgilerini ölçebilme açısından değil, fuara katılan aynı sektördeki diğer rakip firmaları da görüp onların ürün, strateji ve pazar potansiyellerini karşılaştırmak açısından da çok yararlıdır.
  • Pazarlama stratejileri için çok gerekli olan potansiyel müşteri profilleri, ürün gelişim yönelimi, teknolojik gelişme, dağıtım vs. ile ilgili stratejik veriler elde edilir.
  • Acente ve dağıtım kanallarındaki aracılarla doğrudan bağlantı kurulmasını sağlar. Bu şekilde, ihracat olanakları yaratmaya çalışan bir firma ihracat kanallarındaki bu aracıları bulabilmektedir.
  • KOBİ´lerin pazarlama faaliyetleri açısından en büyük avantajları yüz yüze görüşme ve kişisel satıştaki başarılarıdır. Ticaret fuarları bu avantajı kullanma açısından biçilmiş kaftandır.
  • İhracat olanakları arayan firmalar yönünden, ihracat yapabilen firmalarla karşılaşıp onların deneyimlerinden yararlanmak hem eğitici hem de teşvik edici olabilmektedir.
  • Uluslararası ticari fuarlara katılımı teşvik için devletin sunduğu destek ve vergi muafiyetleri mevcuttur.

Ticaret fuarlarından maksimum faydalanabilmek için dikkat edilmesi gerekenler

  • Her şeyden önce etkin bir pazarlama planı ya da stratejiniz olmalıdır. Bu strateji, üstün körü bir yaklaşımla değil, firmanızın bulunduğu çevre, sektör, rekabet şartları göz önüne alarak ve bu gözlem ya da değerlendirmeler sonucu oluşturacağınız pazarlama analizleri çerçevesinde yaratacağınız planlarla hazırlanmalı ve bu şekilde fuarlara katılmalısınız. Bu yaklaşım fuardan beklediğiniz faydayı çok daha yükseltecektir.
  • Pazarlama planı, firmanızın gelecekle ilgili akılcı ve uygulanabilir projeksiyon ya da tahminler çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Fuarlar bu anlamda pazarlama planlarının ölçülmesi, etkinliği, işlerliği yönünden oldukça geniş bir deney alanıdır. Fuarı bilimsel bir deney alanı olarak görmek hem gelecek açısından önemli planlar oluşturmanıza yardımcı olacak hem de pazarlama işleviyle ilgili çok sayıda seçeneği değerlendirme fırsatı bulacaksınız.
  • Katılacağınız fuarın sektörünüzle ilgisi, yapıldığı yer, yöneldiği müşteri profili gibi çok sayıda etkenin sizin pazarlama planınızla ne derece örtüştüğü önemlidir. Bu noktada katılacağınız fuarların seçimi önemli bir karar sürecidir. Fuarlardan elde etmeyi düşündüğünüz yarar, fuarların sıkı takibi, analizi ve dönemsel olarak hangi fuarların firmanıza katkı sağlayacağını bilmenizle doğru orantılıdır.
  • Uluslararası bir fuara katılıyorsanız, sadece dil bilen bir personel değil, fuarın yapıldığı ülkenin dilinde kapsamlı bir doküman, bülten, belge, multimedya desteği sunmalısınız.
ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
26375 kere okundu

Etiketler: pazarlama fuar

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

KOBI Teşvik Belgesi
E-İhracatçılar İçin Ülkelere Göre Satış Rehberi: Hangi Ülke Size Daha Uygun?
Dış Ticaret Verilerine Göre Nereye Gidiyoruz?
Türkiye'de uygulanmakta olan ihracata yönelik Vergi Teşvikleri
Gümrük Yönetmeliğindeki değişiklikler
Dahilde İşleme Belgesi Nedir?
Nazi Almanya'sından Bugüne
İhracat, Firmalar için Önemli ve Stratejik Bir Karardır
Ülke ve birliklere göre ihracat prosedürleri
Hangi 3 Harf? Teslim Şekli anlamında kullanılan Incoterms kısaltmaları
KOBİ´lerde ihracat sorunları
Altın Taht Krallık Ülkesi Gana
İhracatta Götürü Gider Uygulaması
Demir Yumruk; Çin
İthalatta Gözetim Uygulanmasına İlişkin Tebliğ (No: 2012/1) yayınlandı.

DIŞ TİCARET

Demir Yumruk; Çin

Demir Yumruk; Çin

1,339,724,852 insan ve insan … Bu insanlar ne yer, içer,neyi talep eder,hangi markalara hayranlar, Batı Dünyasına nasıl bakıyorlar, iş yapışları bizlere göre son derece karmaşıkken, kulaklarını arkadan tutarken, nasıl böyle dev bir demir yumruk ile ihracat şampiyonu oluyorlar.

OFİS VE İNSAN

Ofis aydınlatması nasıl olmalıdır?

Ofis aydınlatması nasıl olmalıdır?

Ofislerde, aydınlatma ihtiyacı, mekanda yapılan işin gerekliliğine göre farklılık gösterir. İhtiyacımız olan aydınlatma, iki yol ile sağlanır: doğal ışık ve yapay ışık. Yeşil binaların arttığı ve enerji tasarrufunun çok önemli olduğu günümüzde doğal aydınlatmanın önemi büyüktür.

Ayaküstü Sohbet Etme Sanatı

Ayaküstü Sohbet Etme Sanatı

İş hayatında bazen bir toplantı öncesinde, bazen de asansörde ya da koridorda karşılaştığımız insanlarla yapabileceğiniz küçük sohbetler size hiç beklemediğiniz değerler kazandırabilir.

İŞ DÜNYASI

İnternette Pazarlamanın Anahtarı- e-CRM-

İnternette Pazarlamanın Anahtarı- e-CRM-

Sadık bir müşteri kitlenizin oluşmasını düşlersiniz. Bu müşterilerinizin sunduğunuz ürün ya da hizmete bağımlı kalmasını, isminizin bu anlamda marka olmasına çabalarsınız. Bir noktadan sonra ise, ürün odaklı tüm pazarlama ve satış faaliyetlerinizi içeren çabalarınızdan istediğiniz verimi alamadığınızın farkına varırsınız.

HUKUK / MUHASEBE

Yeni Borçlar Kanunundaki bazı değişiklikler

Yeni Borçlar Kanunundaki bazı değişiklikler

Yeni Türk Ticaret Kanununun getirdiği değişikliklere hızlı bakış