İhale demek düşük fiyat demek midir?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
İhale demek düşük fiyat demek midir?

Kamu ya da özel olmak üzere hangi ihale yönteminde olursa olsun ihalelerin %99'unu En Düşük Fiyat veren firmalar kazanır.

Bunun nedeni gayet basittir; ihale Kanununda genel kabul görmüş ve yıllardır uygulanan yöntem budur. Ancak, ihale kazanmak için firmaların kullanabileceği (düşük fiyatın dışında) bir yöntem daha vardır. Çoğu kimsenin bilmediği ve uygulamadığı bu yöntem Fiyat Dışı Unsurlar'dır. Kaldı ki, bu husus ihalelerin İdari Şartnamelerinde yer almakta ve yasal olarak herhangi bir sıkıntı yaratmamaktadır. Bugünkü yazımızın konusu ihalede Fiyat Dışı Unsurlardır.

Fiyat Dışı Unsur ne demektir?

İhalelerde idarenin talep etmiş olduğu mal ve hizmetlerle alakalı olarak genel piyasa algısı doğrultusunda idareye fayda sağlayabilecek her şey fiyat dışı unsurdur. Başlıca fiyat dışı unsurlar;

  • Tedarik edilebilirlik,
  • Kullanılabilirlik,
  • Ürün kalitesi,
  • Termin,
  • Mevcut mal ve hizmetlere kolay entegrasyon,
  • Mevcut mal ve hizmetlerin sürdürülebilirliğine olumlu katkı
  • İdarenin aslında ihtiyaç duyduğu, ancak bunu fark edemediği, ya da fark etse de üzerine fazlaca bir maliyet ile para harcamak zorunda olduğu, zaman kaybedeceği yeniliklerin neredeyse çok az maliyetle, ya da maliyetsiz bir biçimde hayata geçirilmesidir.
  • Diğer firmaların sunduğu mal ve hizmetlerin karşılayamayacağı ölçüde idareye fayda sağlayabilecek şeylerdir.

Fiyat dışı unsurların ihalelerde kullanım alanı sınırsızdır. Yeterki, bu konuda firma idareyi ilgili konuda etkilesin, ikna etsin ve neler kazanabileceğini göstersin.

İdareler genelde bu maddeden kaçmak isterler, çünkü değişen kanunlar çerçevesinde itiraz imkanları K.İ.K. tarafından diğer katılımcı firmalar lehine sonuçlanmaktadır.

Fiyat dışı unsurları ihalede etkili bir şekilde kullanabilmek için şu şartları yerine getirmesi gerekir;

  • İdareye sunulan üstünlükler piyasada genel kabul görmüş olmalıdır
  • Firmanın idareye sunduğu ürün ve hizmetler öyle kuvvetli bir değer yaratmalı ki, bu değer karşısında fiyat önemini yitirmelidir.
  • Katılımcı diğer firmalar bu hususlara itiraz edememelidir.
  • Bu unsurlar ilave bir fiyat marjına imkan verecek şekilde ek bir ürün ya da hizmet gibi sunulabilmeli ve bu ispatlanmalıdır.

Eğer idareyi bu konularda ikna edemez ve bahsettiğiniz hususları ispatlayamazsanız ‘’Fiyat Dışı Unsur’’ları kullanmanız mümkün olmayacaktır.

Birçok firma bu unsurları kullanmak yerine en düşük fiyatı verip ihaleyi kapma derdine düşmektedir. Ancak bu yaklaşım kısa vadede kazandırsa bile, orta ve uzun vadede karlılık oranlarını, ürün/hizmet temin sürelerini, kalite seviyesini ve sürdürülebilirliğini olumsuz etkileyerek firmaların önünü tıkayacaktır.

Eğer ürün ve hizmetleriniz gerçekten düşündüğünüz gibi güçlüyse bunu idareye gösterin ve tabiri caiz ise bununla show yapın.

Emin olun ki hepsi olmasa da ve her projede olmasa da bir çok idare bu konuda size güvenip bu unsurları dikkate alacaktır. Bunun sonucunda da fiyat yerine katma değer ve kalite ile rekabet etme şansını yakalayabileceksiniz.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
2452 kere okundu

Sabri Dönderici

1991 yılında Anadolu Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme Bölümünden mezun olduktan sonra 2010 yılında Kültür Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü – İktisat Bölümünde  – Yönetim Ekonomisi dalında yüksek lisans yaptım. 

2009-2012 yılları arasında Bahçeşehir Üniversitesi Kentsel Sistemler ve Ulaştırma Yönetimi Yüksek Lisans programında misafir öğretim üyeliği görevinde bulundum ve yine aynı üniversitenin UYGAR projesinde danışman olarak çalıştım.

Türkiye başta olmak üzere, Azerbaycan, Irak, İran, Mısır, Kıbrıs, Türkmenistan, Arnavutluk gibi ülkelerde Ev Elektroniği, Hastane Bilgi Yönetim Sistemleri, Elektronik Ücret Toplama Sistemleri, Trafik Emniyet Denetleme Sistemleri, Kent Güvenliği Yönetim Sistemleri, Bireysel ve Kurumsal Güvenlik Sistemleri başta olmak üzere sektörün önde gelen şirketlerinde İhale Yönetimi, Satış ve Pazarlama Yönetimi, Bayi Yönetimi, Proje Yönetimi ve Bütçe Yönetimi konularında uzmanlık, danışmanlık ve yöneticilik yaptım.

İhale Yönetimi konusunda özellikle sektörel fark gözetmeksizin oldukça fazla deneyime sahip olmakla birlikte, bu konuda ülkemizde ciddi anlamda bir çalışma yapılamadığını, konunun ehil olmayan ellerde savrulduğunu, şirketlerin özellikle bu eksikliklerden dolayı anlamlı bir şekilde para, zaman, emek ve itibar kaybına uğradığını tespit ettim.

Çok değerli Marka ve Pazarlama Danışmanı arkadaşım Sayın A. Faruk Şener’in yönlendirmesi  ve desteği ile mevcut profesyonel  yaşantıma devam ederken, aynı zamanda  özellikle eksik bulduğum bu konuya yoğunlaşmaya karar verdim. 

donderici.sabri@gmail.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Satışta Rekabetçi Bir Yaklaşım; Ürün Satışından Konsept Satışına
Bayi Adaylarını nasıl seçmeli, nasıl değerlendirmeli?
Satışın Vitrinindeki İlginç Gerçekler
Satışçılar için Satınalmanın şifreleri 2
Kurumsal Satışta Değer Önerisini Kanıtlama
Talebi Karşılayarak Para Kazanırsınız, Talep Yaratarak Zengin Olursunuz
İhale demek düşük fiyat demek midir?
Performans Odaklı Bayi Yönetimi Nasıl Yapılır?
Türkiye’de Bayilik Sistemleri ve Çeşitleri
Bayi Denetimi Nasıl Yapılır?
Ürün Çevresi İnovasyonu
İhaleye Girmek Yalnızca Dosya Hazırlamak Değildir
Nasıl Bir Satış Modeliniz Var? Talebi Karşılayan mı, Talep Oluşturan mı?
Bayi Organizasyonu Kurmanın Önündeki Engeller
Satışçılar için Satınalmanın şifreleri

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

İthalatta Gözetim Uygulanmasına İlişkin Tebliğ (No: 2012/1) yayınlandı.

İthalatta Gözetim Uygulanmasına İlişkin Tebliğ (No: 2012/1) yayınlandı.

10 Ocak 2012 tarihli ve 28169 sayılı Resmi Gazetede Yayınlanan Tebliğ ile ;

OFİS VE İNSAN

Çalışanlarda Performans Düşüklüğü

Çalışanlarda Performans Düşüklüğü

İş hayatında her çalışanın başarı derecesi aynı değildir. Kimisi yapması gereken işi tam zamanında ve eksiksiz tamamlarken kimisi gereken özeni göstermeyebilir.

Hayal Kurmanın Önemi, Hayal Etmenin Gücü ve Motivasyonu

Hayal Kurmanın Önemi, Hayal Etmenin Gücü ve Motivasyonu

Hayal Kurmanın Önemi, Hayal Etmenin Gücü ve Motivasyonu

İŞ DÜNYASI

Klasik yöneticiden e-yöneticiye

Klasik yöneticiden e-yöneticiye

Burada genel olarak hep yönetim- iş süreçlerinin e-dönüşümünden bahsettik. Yani işin hep yönetimsel, mekanik ve işlevsel yanıyla. Peki ya tüm bu süreçleri yönlendirenlerin, yani insanların, yani yöneticilerin e-dönüşümü?

HUKUK / MUHASEBE

“Eser” Niteliği Taşıyan Ürünleri Nasıl Satın Alırsınız?

“Eser” Niteliği Taşıyan Ürünleri Nasıl Satın Alırsınız?

Eser denildiğinde birçoğumuzun aklına resim, fotoğraf, heykel gibi güzel sanat eserleri gelse de Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu’nda (FSEK) tanımlanan eser tanımına bakıldığında güzel sanat eserleri yanında ilim ve edebiyat eserleri, bilgisayar programları, mimari maketler vb şartları taşıyan birçok ürünün eser olarak tanımlanmiş olduğunu görürsünüz.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • KOBİ'ler için pazarlama gerçeği

    Kobi’lerin en önemli özelliği sanırım zayıf kaynaklarla (eksik özsermaye, teknoloji, kalifiye personel vb. ) küresel rekabetin içinde bulunmalarıdır. Fakat Kobi’lerin bu eksikliklerini abartarak morallerini bozmamaları gerektiğini düşünüyoruz.

tümü

PATRONA TAVSİYELER

İhaleye Girmek Yalnızca Dosya Hazırlamak Değildir

İhaleye Girmek Yalnızca Dosya Hazırlamak Değildir

Firmalar ihaleye girmek istedikleri kurumun/idarenin gerçekte ne istediğini tam olarak anlayamaz ve ihalede yer alayım fiyatım da düşükse alır giderim diye düşünürler. Peki durum gerçekte böyle midir? Tabi ki hayır.