İhale demek düşük fiyat demek midir?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
İhale demek düşük fiyat demek midir?

Kamu ya da özel olmak üzere hangi ihale yönteminde olursa olsun ihalelerin %99'unu En Düşük Fiyat veren firmalar kazanır.

Bunun nedeni gayet basittir; ihale Kanununda genel kabul görmüş ve yıllardır uygulanan yöntem budur. Ancak, ihale kazanmak için firmaların kullanabileceği (düşük fiyatın dışında) bir yöntem daha vardır. Çoğu kimsenin bilmediği ve uygulamadığı bu yöntem Fiyat Dışı Unsurlar'dır. Kaldı ki, bu husus ihalelerin İdari Şartnamelerinde yer almakta ve yasal olarak herhangi bir sıkıntı yaratmamaktadır. Bugünkü yazımızın konusu ihalede Fiyat Dışı Unsurlardır.

Fiyat Dışı Unsur ne demektir?

İhalelerde idarenin talep etmiş olduğu mal ve hizmetlerle alakalı olarak genel piyasa algısı doğrultusunda idareye fayda sağlayabilecek her şey fiyat dışı unsurdur. Başlıca fiyat dışı unsurlar;

  • Tedarik edilebilirlik,
  • Kullanılabilirlik,
  • Ürün kalitesi,
  • Termin,
  • Mevcut mal ve hizmetlere kolay entegrasyon,
  • Mevcut mal ve hizmetlerin sürdürülebilirliğine olumlu katkı
  • İdarenin aslında ihtiyaç duyduğu, ancak bunu fark edemediği, ya da fark etse de üzerine fazlaca bir maliyet ile para harcamak zorunda olduğu, zaman kaybedeceği yeniliklerin neredeyse çok az maliyetle, ya da maliyetsiz bir biçimde hayata geçirilmesidir.
  • Diğer firmaların sunduğu mal ve hizmetlerin karşılayamayacağı ölçüde idareye fayda sağlayabilecek şeylerdir.

Fiyat dışı unsurların ihalelerde kullanım alanı sınırsızdır. Yeterki, bu konuda firma idareyi ilgili konuda etkilesin, ikna etsin ve neler kazanabileceğini göstersin.

İdareler genelde bu maddeden kaçmak isterler, çünkü değişen kanunlar çerçevesinde itiraz imkanları K.İ.K. tarafından diğer katılımcı firmalar lehine sonuçlanmaktadır.

Fiyat dışı unsurları ihalede etkili bir şekilde kullanabilmek için şu şartları yerine getirmesi gerekir;

  • İdareye sunulan üstünlükler piyasada genel kabul görmüş olmalıdır
  • Firmanın idareye sunduğu ürün ve hizmetler öyle kuvvetli bir değer yaratmalı ki, bu değer karşısında fiyat önemini yitirmelidir.
  • Katılımcı diğer firmalar bu hususlara itiraz edememelidir.
  • Bu unsurlar ilave bir fiyat marjına imkan verecek şekilde ek bir ürün ya da hizmet gibi sunulabilmeli ve bu ispatlanmalıdır.

Eğer idareyi bu konularda ikna edemez ve bahsettiğiniz hususları ispatlayamazsanız ‘’Fiyat Dışı Unsur’’ları kullanmanız mümkün olmayacaktır.

Birçok firma bu unsurları kullanmak yerine en düşük fiyatı verip ihaleyi kapma derdine düşmektedir. Ancak bu yaklaşım kısa vadede kazandırsa bile, orta ve uzun vadede karlılık oranlarını, ürün/hizmet temin sürelerini, kalite seviyesini ve sürdürülebilirliğini olumsuz etkileyerek firmaların önünü tıkayacaktır.

Eğer ürün ve hizmetleriniz gerçekten düşündüğünüz gibi güçlüyse bunu idareye gösterin ve tabiri caiz ise bununla show yapın.

Emin olun ki hepsi olmasa da ve her projede olmasa da bir çok idare bu konuda size güvenip bu unsurları dikkate alacaktır. Bunun sonucunda da fiyat yerine katma değer ve kalite ile rekabet etme şansını yakalayabileceksiniz.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
2897 kere okundu

Sabri Dönderici

1991 yılında Anadolu Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme Bölümünden mezun olduktan sonra 2010 yılında Kültür Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü – İktisat Bölümünde  – Yönetim Ekonomisi dalında yüksek lisans yaptım. 

2009-2012 yılları arasında Bahçeşehir Üniversitesi Kentsel Sistemler ve Ulaştırma Yönetimi Yüksek Lisans programında misafir öğretim üyeliği görevinde bulundum ve yine aynı üniversitenin UYGAR projesinde danışman olarak çalıştım.

Türkiye başta olmak üzere, Azerbaycan, Irak, İran, Mısır, Kıbrıs, Türkmenistan, Arnavutluk gibi ülkelerde Ev Elektroniği, Hastane Bilgi Yönetim Sistemleri, Elektronik Ücret Toplama Sistemleri, Trafik Emniyet Denetleme Sistemleri, Kent Güvenliği Yönetim Sistemleri, Bireysel ve Kurumsal Güvenlik Sistemleri başta olmak üzere sektörün önde gelen şirketlerinde İhale Yönetimi, Satış ve Pazarlama Yönetimi, Bayi Yönetimi, Proje Yönetimi ve Bütçe Yönetimi konularında uzmanlık, danışmanlık ve yöneticilik yaptım.

İhale Yönetimi konusunda özellikle sektörel fark gözetmeksizin oldukça fazla deneyime sahip olmakla birlikte, bu konuda ülkemizde ciddi anlamda bir çalışma yapılamadığını, konunun ehil olmayan ellerde savrulduğunu, şirketlerin özellikle bu eksikliklerden dolayı anlamlı bir şekilde para, zaman, emek ve itibar kaybına uğradığını tespit ettim.

Çok değerli Marka ve Pazarlama Danışmanı arkadaşım Sayın A. Faruk Şener’in yönlendirmesi  ve desteği ile mevcut profesyonel  yaşantıma devam ederken, aynı zamanda  özellikle eksik bulduğum bu konuya yoğunlaşmaya karar verdim. 

donderici.sabri@gmail.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Uyumlu Rekabet
Yedi Adımda Satış Departmanı Kurma
Kapıda Ziyaretçi Sayma Mekanizmasının Ötesi; Wi-Fi Analitik
Satış Organizasyonu Oluştururken Atılacak 6 Adım
KOBİ'ler için 7 Adımda Bayilik Sistemi Kurma
Bayi Adaylarını nasıl seçmeli, nasıl değerlendirmeli?
Kurumsal Satışta Değer Önerisini Kanıtlama
Satışın Vitrinindeki İlginç Gerçekler
İhalelerde Pazarlama Karması 4P
Etkili Bayi Yöneticilerinin 7 Alışkanlığı
Bayi Yönetiminde Sık Yapılan 10 Hata
İhale demek düşük fiyat demek midir?
Bayi Geliştirme Nasıl Yapılır?
Ekonomik Durgunluk
Satış Ekibinin Ortak Aklının Harekete Geçirilmesi

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

İhracat Şekline Göre KDV İstisna ve İade Uygulamaları

İhracat Şekline Göre KDV İstisna ve İade Uygulamaları

İhracat Şekilleri, Dış Ticaret Müsteşarlığınca yayınlanmış olan İhracat Yönetmeliği ile düzenlenmiştir. Yönetmelik, 22.12.1995 tarih ve 95/7623 sayılı Bakanlar Kurulu Kararıyla yürürlüğe konulan İhracat Rejimi Kararına dayanılarak hazırlanmaktadır.

OFİS VE İNSAN

Teknolojik değişim ve yeni ofis düzeni

Teknolojik değişim ve yeni ofis düzeni

Teknolojik değişim ve gelişimin, iş yaşamının mekansal (ve yaşamsal) alanı olan ofis düzeni ve ortamını yenilediğinden bahsetmiştik. Bu yenilenme, iş ortamının daha işlevsel kullanımını ve insana uyumunu (ergonomi) ön plana çıkarmıştır.

Beden Dilinin Etkin Kullanımı

Beden Dilinin Etkin Kullanımı

Beden dili, sözlü iletişimi daha etkili hale getirmek amacıyla iletişime bedenimizi de katarak kullandığımız sözsüz iletişim biçimine verilen isimdir.

İŞ DÜNYASI

Enflasyon nedir ?

Enflasyon nedir ?

Ülkemizde 15 yıl öncesine kadar, ekonomik terimlerden en bilineni, elbette ki enflasyondur

HUKUK / MUHASEBE

Özel Sigortalara Ödenen Primler Şirkette Gider Yazılır mı

Özel Sigortalara Ödenen Primler Şirkette Gider Yazılır mı

Özel sigortacılık uygulamalarında şahıslar için yapılan sağlık sigortası, yaşam sigortası, bireysel emeklilik gibi sigorta kollarının da hızla geliştiği görülmektedir.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi
tümü

PATRONA TAVSİYELER

Bayi Prim Sistemi

Bayi Prim Sistemi

Bayilere prim vermek satış yönetiminin en önemli kararlarından biridir. Prim nasıl verilecek, ne kadar verilecek, nasıl ödenecek, ne zaman ödenecek gibi sorular bu kararın içinde cevaplanmalıdır. Bayi priminde amaç bayiyi teşvik etmektir. Bu amacın gerçekleşmesi için prim sistemi iyi tasarlanmalıdır.