KOBİ'ler için Stratejik Pazarlama

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
KOBİ'ler için Stratejik Pazarlama

Bu yazı dizimizi ülkemiz KOBİ’leri için kaleme aldık. Pazarlamanın hala satış yerine kullanıldığı günümüz iş ortamında pazarlamanın temellerine biraz farkındalık kazandırmak istiyoruz.

Profesyonel çalışma hayatımda özellikle yerli şirketlerin ısrarla pazarlamaya uzak durduklarını bu konuda ki önerilere kulak tıkadıklarını gözledim. Ancak ne yazık ki bu tür şirketlerin başarılı olduğunu da görmedim.

Ticari başarıyı potansiyel müşterileri ile satış ilişkisine indirgeyen bunu da satış ekibinden bekleyen bu tür şirketlerin başarılı olacağına inanmıyoruz. Başarısız olan şirketlerde sorunu satış ekibinde görüp genellikle değişiklik yapmaya gidiyorlar. Ancak aynı film yeni aktörlerle yeniden oynanıyor. Halbuki bir satışçının başarısı aslında şirketin, ürünün pazardaki konumuna bağlı olduğu bilinse de itiraf edilmeyen bir konudur. Satışçılık hayatımda çok iyi satışçıların ellerindeki ürün zayıf olunca başarısız olduklarını ortalama satıcılarında iyi bir ürün ile tatmin edici sonuçlar çıkardıklarını gördüm. Bu nedenle şirketlerin hedefi ortalama bir satışçının bile satabileceği ürün ve markalar geliştirmek olmalıdır.

Bu yazımızda stratejik pazarlamanın temel prensiplerini ve kavramsal çerçevesini işleyeceğiz. Yazıyı okuyan birinin stratejik pazarlama konseptini pratikte kullanacak seviyeye gelmesini hedefliyoruz. İşinizde hangi faktörlere ne zaman ve nasıl bakılması gerektiğini, farklı şartlarda söz konusu olacak karar seçeneklerini ve karar süreçlerini tartışacağız.

Stratejik pazarlama mevcut işinizi geliştirmek, pazarınızda güçlü bir rakip olmak veya yeni bir sektöre yatırım yapma niyeti taşıdığınızda işinize yarayacaktır.

Neden Stratejik Pazarlama Çalışması Yapmalıyız?

  • Günümüzün küresel ölçekte süren rekabet koşullarında kurduğunuz ve sahibi olduğunuz şirketinizin geleceği pazarlama faaliyetine olan bağlılığı giderek artmaktadır.
  • Ekonomik, demografik, politik, yasal değişimlerin hızlı sürdüğü koşullarda daha karmaşık, sisli ve bulanık ortamlarda kararlar alarak işinizi yönetiyorsunuz.
  • Bu değişimler aynı zamanda işinizi yönetirken dikkate almanız gereken parametre sayısını arttırmakta, doğru parametreleri seçmek, yorumlamak, ilişkilendirmek ve bunların ışığında kararlar vermek durumunda kalıyorsunuz.
  • Şirketinizin geleceği her geçen gün bu tür kararlara bağımlı olmakta, başarı ile başarısızlık arasındaki fark vereceğiniz bir karara bağlanmaktadır.
  • Günümüzün sisli rekabet dünyasında başarınız finansal, teknolojik, idari kararlardan ziyade pazarlama kararlarınıza bağlıdır.
  • Sisli ve değişken parametrelerin bulunduğu pazarlarda isabetli kararlar almanız ancak ve ancak bir konsepte sahip olmanız halinde mümkündür.
  • Konsept size uluslararası deneyimlerin ışığı altında parametreleri seçerken, değerlendirirken, yorumlarken yol gösterici olacaktır.
  • Bu konsept olmadan önemliyi önemsizden ayıramaz, belirleyici olanı göremez, kritik süreçleri ayırt edemezsiniz.
  • İhtiyacınız olan bu konsept “stratejik pazarlama”dır.
  • Stratejik pazarlama konsepti ile isabetli kararlar alabilir, iş geliştirme konusundaki çalışma ve önerileri değerlendirebilir, şirketinizde ve pazarda dönen işleri anlayabilirsiniz.


yazının devamı için tıklayın

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
302388 kere okundu

Etiketler: stratejik pazarlama

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

KOBİ Pazarlama Rehberi: Marka Vaadi Nasıl Belirlenir?
İleri Marka Yönetimi
Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Olmalı?
Yeniden Konumlandırma Stratejileri
Tabeladan markaya! Yüreklere yolculuk
Logitech ve İnovasyonu Markalamak
KOBİ'ler için Marka Rehberi
Yeni Müşteri Nasıl Kazanılır?
Sosyal CRM Nedir?
Pazar Stratejisi Nasıl Geliştirilir?
Marka Nedir, Nasıl Oluşturulur?
Pazarlama Karması Nedir? Pazarlamanın 4P’si Nedir?
KOBİ’lerin Pazarlama Stratejisi: Asimetrik Pazarlama
B2B Segmentasyon Nasıl Yapılır?
Pazarlamada Çevresel Faktörlerin İncelenmesinde PESTEL Analizi

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

KOBI Teşvik Belgesi

KOBI Teşvik Belgesi

KOBİ kalkınma planları ve yıllık programlarda öngörülen hedefler ile Avrupa Birliği normlarına ve uluslararası anlaşmalara uygun olarak desteklenmelerini, uluslararası düzeyde rekabet edebilmelerini teminen üretim, kalite ve standartlarını artırmalarını, istihdam yaratmalarını sağlamak amacıyla hazırlanmıştır.

OFİS VE İNSAN

Doğa Dostu Yeşil Binalar

Doğa Dostu Yeşil Binalar

Soluduğumuz havanın, içtiğimiz veya kullandığımız suyun, işlediğimiz toprağın milyarlarca insanın ihtiyacını karşılayabilmesi her geçen yıl güçleşiyor. Çünkü her üçü de sürekli kirleniyor.

LED Nedir, Ne Yarar Sağlar?

LED Nedir, Ne Yarar Sağlar?

Yüzyılın devrim yaratan aydınlatma teknolojisi ile elektrik harcamalarında yüksek tasarruf sağlanıyor. Rengarenk ışıklar ile elde edilen görsel efektler de cabası.

İŞ DÜNYASI

Bu yıl Alman turist gelecek mi?

Bu yıl Alman turist gelecek mi?

Gelmek ne kelime, sel olup çağlayacak. Geçen yılların birkaç katına çıkacak. 2017 yılının sonunda rekorlarla karşılaşacağız. Kusura bakmayın, böyle bir soruya ancak böyle bir cevap olabilir.

HUKUK / MUHASEBE

İş Kanununa Göre İş Sağlığı ve Güvenliği

İş Kanununa Göre İş Sağlığı ve Güvenliği

İşçileri iş kazaları ve meslek hastalıklarından korumaya yönelik önlemleri almak ve onları bu konuda bilgilendirmek, İş Sağlığı ve Güvenliğinin temelini oluşturmaktadır.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • Taktik Pazarlama Nedir?

    Pazarlamanın iki farklı düzeyi yani stratejik pazarlama ve taktik pazarlama genellikle karıştırılmaktadır. Bazen birbirinin yerine kullanıldığı da olur. Ancak bu iki düzeyin anlaşılması pazarlama yönetiminize katkıda bulunacaktır. Stratejik Pazarlama konusunda bir dizi yayınlamıştık. Bunu taktik pazarlama ile tamamlamak farz oldu.