KOBİ´lerde ihracat sorunları

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
KOBİ´lerde ihracat sorunları

KOBİ´lerin dış ticarete ve ihracata yönelik en büyük sorunları sıralanırken, teknoloji kullanımı, finansman, dış pazarlardaki sert rekabet, ön plana çıkıyor.

KOBİ olarak nitelendirebileceğimiz tüm üretim birimlerinin, küçük ölçekte olmaları nedeniyle düşük üretim hacmi, kredi kurumları karşısında diğer büyük firmalar gibi güçlü duramaması ve sermaye darlığı nedeniyle teknoloji kullanımı konusunda geride kalması ve bu nedenle dış pazarlara belli bir kalite seviyesinin üstünde ürün sunmanın yüksek maliyeti gibi sorunları, hep bu 3 öğenin varlığı nedeniyle ortaya çıkmaktadır.

Teknoloji kullanımı ile ilgili verilerde, KOBİ´lerin yarısından fazlasının en ufak teknoloji yatırımı yapmadığı belirtiliyor. Geri kalanların ise mümkün olduğunca teknolojik yatırımlarını sürdürmelerine rağmen, finansman darlığı nedeniyle yeteri kadar etkin bir yatırım söz konusu olmadığı için (özellikle profesyonel olmayan çözümler ve yetersiz çözüm ortakları nedeniyle) yatırımdan beklenen verim artışı olmayabiliyor.

Konu ihracat olunca da finansman ve teknoloji eksikliği öğelerine bir de sert rekabet ve büyük firmaların ihracat bağlantısı avantajları da ekleniyor. Genel olarak bakıldığında da zaten KOBİ´ler üretimlerinin ortalama %20 civarını (Türkiye´deki imalat sektöründeki KOBİ´leri baz aldığımızda) ihraç edebiliyorlar. Toplam ülke ihracatı içindeki pay ise %10´lar civarında geziniyor. (Toplam işletmelerin %99 KOBİ olmasına rağmen, rakamların bu kadar düşük olması ayrı bir tezat elbette)

Benzer şekilde kredi olanaklarından (örneğin banka kredilerinden) yararlanma oranı %5 ´lerde (özellikle ihracat kredilerinde) dolanırken, kimi AB ülkelerindeki KOBİ´lerin ihracat payı ve kredi yararlanma oranları ise % 30´ların çok üstüne çıkmaktadır. Rakamlar bunu söylüyor ama sorunların birbiriyle bağlantısı olması da çözümü zorlaştıran ve bu rakamları ortaya çıkaran etkenlerden biri tabii ki. Örneğin, teknoloji yatırımıyla ilgilenmeyen ya da ilgilense de etkili çözümler yerine baştan savma yatırımlarla yetinen firmalar, istenen ve beklenen verimliği yakalayamıyor. Düşük verimlilik dolayısı ile maliyetleri de düşürmüyor. Dış pazarlarda başarılı olmanın yolu, düşük maliyetli ama kaliteli ürün sunmaktan geçtiğine göre, daha baştan bu verimlilik dezavantajı nedeniyle ihracat olanakları tıkanıyor. Verimlilik için teknoloji yatırımlarının gerekliğinin bilinmesine rağmen bu sefer de, yatırımı finanse edecek, teknolojik altyapıyı ve donanımı kurumsallaştıracak çözüm maliyetlerini üstlenecek kredi desteği bulmak bir dert haline geliyor. Görüldüğü gibi hepsi bir kısır-döngü içinde gelişen olumsuz durumlar.

Kısır-döngüyü kıracak olan şey ise, bir anda ve yoğun şekilde teknolojik yatırımlara finansman aramak değil, öncelikle makul bir finansman desteğiyle web odaklı çözümler ve Internet olanaklarının kullanılmasına yönelik etkin yazılımların uygulanması ve kurumsallaşmasından geçiyor. Buna kısaca "e-ticarete giriş" diyebiliriz. Bu çözüm, etkili e-ticaret çözümleri için olmazsa olmaz bir konudur ve kurumsal anlamda bir başlangıç noktasıdır. Herhangi bir KOBİ´nin dış ticaret ve ihracat olanaklarından yararlanabilmesinin yolu, öncelikle tanıtım-pazarlama gücü ve potansiyel dış alıcılara ya da pazarlara ulaşabilme olanaklarını kazanmasıdır. Bu olanakları o KOBİ´ye sağlayacak ise, Internet ve Internet üzerine odaklanmış bir ticaret, yani e-ticaret yapılanmasıdır.

Konuyla ilgili uzmanlar, özellikle imalat sektöründe bu tip bir yapılanmaya gitmiş küçük-orta ölçekli firmaların, kendilerine Internet odaklı etkin çözümler sunmuş uzman bilişim firmaları ve çözüm ortakları sayesinde, doğrudan ihracata yönelik üretime geçtiklerini belirtiyorlar. Dahası, kısa bir süre önceye kadar çoğu firmanın e-ticaret deyince sadece "e-mail"kullanmak olduğu bilincinin de kırıldığını ifade ediyorlar.

Görüldüğü üzere ihracata yönelmeyi engelleyen ve yukarıda ifade ettiğimiz kısır-döngünün ortadan kalkması, firmaların büyük oranda, KOBİ´lere sonsuz olanaklar sunan Internet ve e-ticaret çözümlerine kilitlenip, öncelikle bu alanda yatırıma yönelmelerinden geçiyor. Buna bağlı olarak da, zincirin kırılması için her şeyden önce ağ otomasyonunun getirdiği verimlilik ve maliyet avantajının sağlanması ve de Internet penceresinden firmaya uluslararası bir bakış açısı, tanıtım ve pazarlama gücü olanaklarının elde edilmesinden geçiyor. Bu da hiçte zor değil. Geleneksel pazarlama yöntemlerinin ihracat söz konusu olduğunda yetersiz kalması, KOBİ ihracat sorunlarına "ihracat pazarlaması" yaklaşımıyla bakmasını gerekli kılıyor. Bu bakışı sağlayacak tek kapı ise, işte bu internet odaklı web çözümlerini profesyonel şekilde uygulayabilme inisiyatifine bağlı.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
7607 kere okundu

Etiketler: kobi dert sorun

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Altın Taht Krallık Ülkesi Gana
Hangi 3 Harf? Teslim Şekli anlamında kullanılan Incoterms kısaltmaları
Nazi Almanya'sından Bugüne
Gümrük Yönetmeliğindeki değişiklikler
İhracatta Götürü Gider Uygulaması
Demir Yumruk; Çin
Sektörel Dış Ticaret Şirketleri (SDŞ´ler)
Ticaret Fuarları
Ülke ve birliklere göre ihracat prosedürleri
KOBI Teşvik Belgesi
Nasıl ihracat yapabiliriz ?
İhracat türleri
Türkiye'de uygulanmakta olan ihracata yönelik Vergi Teşvikleri
KOBİ´lerde ihracat sorunları
İhracat, Firmalar için Önemli ve Stratejik Bir Karardır

DIŞ TİCARET

Gümrük Yönetmeliğindeki değişiklikler

Gümrük Yönetmeliğindeki değişiklikler

Gümrük Yönetmeliğinin getirdiği değişiklik; özet beyan, onaylanmış kişi statü belgesi, antrepo ve gümrük müşavirliği sınavına ilişkin maddelerinde yapılan çeşitli düzenlemeleri içeriyor.

OFİS VE İNSAN

Kağıtsız ofise geçiş: Elektronik Doküman Yönetimi

Kağıtsız ofise geçiş: Elektronik Doküman Yönetimi

Ofis içi iş akışının en önemli unsurlarından biri, yaratılan ya da elde edilen belge ve dokümanlardır. Bir bakıma faaliyetlerinizin somut göstergesi, iş akışı hacminizin, hızının ve çeşitliliğinin birer delilidir bunlar.

Vakit Nakit midir? Vaktin Önemi Nedir?

Vakit Nakit midir? Vaktin Önemi Nedir?

Vakit nakittir derler. Oysaki vakit nakitten daha fazla bir değere ve öneme sahiptir. Nakit denilen şey, elde tutulabilen, saklanabilen, depolanabilen ve elden ele dolaşabilen bir nesne.

İŞ DÜNYASI

İş Kazalarında İşverenin Sorumluluğu Açısından Mücbir Sebep

İş Kazalarında İşverenin Sorumluluğu Açısından Mücbir Sebep

Ortaya konması ve tartışılması gereken en önemli nokta, böyle bir hadisede sosyal güvenlik hukuku mevzuatı anlamda bir iş kazasının oluşup oluşmadığı ve işverenin sorumluluğunun olup olmadığıdır.

HUKUK / MUHASEBE

Yeni Borçlar Kanunundaki bazı değişiklikler

Yeni Borçlar Kanunundaki bazı değişiklikler

Yeni Türk Ticaret Kanununun getirdiği değişikliklere hızlı bakış

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları

    Bu yazıda sofistike pazarlama kavramlarından değil hazırlaması basit, kullanması kolay birkaç pazarlama aracından bahsedeceğiz. Konumuz müşterileriniz karşısında firmanızı, ürün ve hizmetlerinizi nasıl tanıtacağınızdır? Milyon dolarlık reklam bütçesi olmadığına göre, KOBİ’ler bu işi nasıl çözecekler? Özellikle B2B sektörlerde faaliyet gösteren KOBİ’lerin yöneticilerinin birkaç dakikasını ayırmalarını istiyoruz.

tümü

PATRONA TAVSİYELER

İhalelerde Pazarlama Karması 4P

İhalelerde Pazarlama Karması 4P

Bjr önceki makalemde İhalenin aslında bir ‘’Kurumsal Pazarlama’’ (B2G) olduğundan bahsetmiştim. İhale pazarlaması kamu kurumlarında dönük olarak yapılan bir pazarlamadır. Pazarlama terminolojisinde B2G (goverment-kamu) olarak isimlendirilir.