Rakiplerinize Yalınkılıç dalar mısınız?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Rakiplerinize Yalınkılıç dalar mısınız?

Bu yazının önceki bölümü için tıklayın

Bir önceki yazımızda rekabete kafa üstü dalmamanız gerektiğini anlatmaya çalışmıştık. Şimdi aynı konuyu yeni bir yorumla yeniden ele alacağız. Nasıl rekabet edeceksiniz? Rakiplerinizin karşısına olduğu gibi mi çıkacaksınız? Sizden daha kuvvetli ve yerleşik rakipleriniz varsa pazarda kendinizi nasıl yer açacaksınız? Nasıl var olacaksınız? İşte bütün sorun bu…

Bir pazarlama faaliyeti rakiplerinizi ve rekabet şartlarını düşünerek başlamalıdır. Sadece iyi bir ürün üreterek bunun rakiplerinizden daha iyi olduğunu anlatmaya odaklanacaksanız hemen vazgeçin. Bu rekabet savaşına yalınkılıç dalmak anlamına gelecektir. 


Pazarlamada asıl olay sizin  ne yapmak istediğiniz değil , rakiplerinizin ve rekabet şartlarının ne yapmanıza imkan tanıdığıdır. 


Çıkış noktanız ürününüz, markanız değil rekabet şartları olmalıdır. Bunu yaparken rekabet alanına üç perspektiften bakabilirsiniz.

  • Rakiplerinizin boş bıraktığı bir fayda/özellik alanı var mıdır?: Rakipleriniz ürün sınıfı içinde sahiplendiği alanların dışında yeni bir özellik/fayda bularak sahiplenebilirsiniz. Tabii bu özellik ve faydayı talep eden bir tüketici kesimi olmalıdır.
  • Rakiplerinizin istismar edebileceğiniz bir zayıflığı var mıdır?: Güçte zayıflık vardır. Rakibinizin en güçlü olduğu yer onun aynı zamanda en zayıf olduğu yer olabilir. Bu güce odaklanarak rakibinizin zayıflıklarını tespit edebilirsiniz. Toyota Türkiye’ye giriş yaptığında güçlü rakipleri Tofaş, Renault vb. karşısında yüksek kalitede ve uygun fiyatlı servis hizmeti ile çıktı. Otomotivde çok satan marka aynı zamanda servis hizmeti en zayıf marka olabilir ki öyleydi. Toyota bunu iyi değerlendirmiştir.
  • Rakiplerinizin tam karşısında konumlanabileceğiniz bir yer var mıdır?: Bunun en klasik örneğini  Amerika’dan Seven Up vermiştir. Coca Cola ve Pepsi cola’nın karşısına “uncola” (kolasız) olarak çıkmıştır. Kolalı içecekleri sevmeyenlere alternatif olmuştur. Bu reklamın görselleri için tıklayınız
  • Rakibinizi yeniden tanımlayabilir misiniz?: Bunun en başarılı örneğini ülkemizde Audi vermiştir. Audi , Marka reklam ajansının geliştirdiği mükemmel bir strateji ile üst segmentin lider markaları Mercedes ve BMW’i yeniden tanımlamıştır. “Hiçbir yerde bulamayacağınız aksesuarlar” kampanyası ile  A SES grubundan hatırı sayılır bir tüketiciyi kendisine çekmiştir. Bu reklamın görselleri için tıklayınız

Bir ticari iş güçlü rakiplerin bulunduğu alanda inşa edilemez. Bu nedenle rekabet şartlarının neye imkan tanıdığının analiz edilmesi hayati derecede önemlidir. Güçlü rakiplerinizin karşısına yalınkılıç çıkarsanız kaybetme ihtimaliniz yüksektir. 

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
7851 kere okundu

Etiketler: pazarlama konumlandırma

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Rakiplerinize Yalınkılıç dalar mısınız?
Markalaşmak Reklam Yapmak Değildir
Pazarlama ile Stratejinin Kesişimi
KOBİ’lerin Sık Yaptığı Pazarlama Hataları
Rekabete Kafaüstü Dalar mısınız?

DIŞ TİCARET

Nasıl ihracat yapabiliriz ?

Nasıl ihracat yapabiliriz ?

6.1.1996 tarih ve 22515 sayılı Resmi Gazetede yayımlanan İhracat Yönetmeliğinin 4 üncü maddesinin (e) bendine göre, ihraç edeceği mala göre ilgili ihracatçı birliğine üye olan, gerçek usulde vergiye tabi (tek vergi numarası sahibi) gerçek ve tüzel kişi tacirler, esnaf ve sanatkar odalarına kayıtlı olup üretim faaliyetiyle iştigal eden esnaf ve sanatkarlar ile joint-venture ve konsorsiyumlar ihracatçı olarak tanımlanmıştır.

OFİS VE İNSAN

Vakit Nakit midir? Vaktin Önemi Nedir?

Vakit Nakit midir? Vaktin Önemi Nedir?

Vakit nakittir derler. Oysaki vakit nakitten daha fazla bir değere ve öneme sahiptir. Nakit denilen şey, elde tutulabilen, saklanabilen, depolanabilen ve elden ele dolaşabilen bir nesne.

Monitör ve masa yerleşimi

Monitör ve masa yerleşimi

Özellikle sırt, bel ve boyun rahatsızlıkları yönünden masada oturuş ve göz sağlığı açısından da monitör konumlanmalarında dikkat edilmesi gerekenleri inceliyoruz

İŞ DÜNYASI

Aile Şirketlerinin Yeni Türk Ticaret Kanununa uyum sağlaması kurumsal yönetişim ilkelerini uygulaması ile gerçekleşecektir

Aile Şirketlerinin Yeni Türk Ticaret Kanununa uyum sağlaması kurumsal yönetişim ilkelerini uygulaması ile gerçekleşecektir

Aile şirketlerinin sürdürülebilir bir büyüme için kurumsal yönetişim modelini uygulaması rekabet gücünü artırır. Sanayi Odaları ve üniversitelerde kurumsal yönetişim konusunda konferans veren TOSYOV mütevelli heyet üyesi Hüseyin Cahit Günaydın'a aile şirketlerinin kurumsallaşması konusunda sorularımızı yöneltik.

HUKUK / MUHASEBE

Kıdem Tazminatı hakkında bilmeniz gerekenler

Kıdem Tazminatı hakkında bilmeniz gerekenler

Kıdem tazminatı, İş kanunu’nda gösterilen fesih hallerinde, en az bir yıllık çalışması olan işçiye veya işçinin ölümü halinde de işçinin geride kalanlarına işveren tarafından ödenmesi gereken paradır.

KOBİMOBİL