SWOT Analizi Nasıl Yapılır?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
SWOT Analizi Nasıl Yapılır?

Swot analizi çok popüler bir yönetim tekniğidir. Sadece yönetim süreçlerinde değil hayatın her alanında dahi kullanılabilir. Bir araba almak isteyen, iş değiştirmek isteyen birisi bile rahatlıkla bu analiz sonucunda karar verebilir.

Fakat Türkiye’de SWOT analizinin yeterince anlaşıldığı ve iyi kullanıldığını zannetmiyorum. Çalıştığım şirketlerde defalarca SWOT analizi yapıldığına tanık oldum. Bir çoğu yüzeysel ve yapılmış olmak için yapılmıştı. En önemlisi ise hiçbir çıktısının olmaması idi.

Stratejik pazarlamada SWOT analizi bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanılır. Eğer analiz sonucu stratejik kararlara götürmüyorsa eksik kalacaktır. İşin mantığı şirketinizin kabiliyet ve kapasitesinin pazarın ihtiyaçları ve başlıca rakiplerinizin özellikleri ile kıyaslanarak bir sıçrama noktası bulunmasıdır.

Kritik süreç güçlü/zayıf yanlar (SW) ile fırsat/tehditlerin(OT) tespitidir. Bunu bir zihin jimnastiği ile değil, ciddi verilere dayalı analizlerle yapmalısınız.

SW aslında içsel analiz dediğimiz firma analizinin bir çıktısıdır. Firmayı kapsamlı bir şekilde değerlendirmeden güçlü/zayıf yanlar tespit edilemez. Firmanızın
karlılığı,

  • satışları (ürün-kanal-segment bazında)
  • müşteri sadakati,
  • ürün kalitesi,
  • marka çağrışımları,
  • göreli maliyetler,
  • teknik ve teknolojik kapasite,
  • satış kanalları ile olan ilişki seviyesi ve
  • çalışanları yetenek ve performanslarının
analizi size güçlü ve zayıf yanlarınızı verir.

OT ise dışsal analizin bir çıktısıdır. İçsel analize göre daha zor ve zaman alan bir çalışmadır. Çünkü firmanızla ilgili her türlü bilgi elinizin altında iken pazara ilişkin verilere aynı çabuklukla ulaşamazsınız. Bilgi toplamanız , araştırma yapmanız gerekir. Dışsal Analizin alt başlıkları;

Müşteri Analizi

  • müşteri segmentleri
  • motivasyonlar
  • karşılanmamış ihtiyaçlar

Pazar/Alt Pazar Analizi

  • Pazar Büyüklüğü
  • Alt Pazar Bölümleri ve Büyüklükleri
  • Pazar’ın gelişim trendi
  • Pazar’ın karlılık potansiyeli
  • Dağıtım sistemi
  • Maliyet ve Fiyatlandırma Yapısı
  • Giriş Engelleri
  • Kritik Başarı Faktörleri

Rakip Analizi

  • Rakiplerin Kimlikleri
  • Pazardaki konumları ve konumlanışları
  • Hakim oldukları Pazar kesimi ve ürün grupları
  • Performansları
  • İmajları
  • Hedefleri ve stratejileri
  • Güçlü ve zayıf yanları

Çevre Analizi

  • Teknolojik
  • Müşteri-yaşam trendleri
  • Devlet-Yasal mevzuatlar
  • Küresel ve Ulusal ekonomi dengeleri
SWOT analizini şirketinize ve pazarınıza dair verilerle yaptığınızda , pazarınız, şirketiniz ve rakiplerinizin tüm karakteristik özelliklerine hakim olursunuz. Bu karakteristik özellikleri kafanızda tuttuğunuzda işinizi geliştirecek ( pazara girmeniz veya pazarda güçlenmeniz için) bir sıçrama noktası belirecektir. Bu sıçrama noktası rakiplerinizin stratejik bir zayıflığı, bir müşteri problemi veya karşılanmamış ihtiyaçlar olabilir. Bu sıçrama noktasını gördüğünüzde artık bunun üzerinden bir pazarlama planı ve fonksiyonel programlar yapabilirsiniz.

Yalnız bu işi iyi yapabilmek için çalışma sonuçları raporların üzerinde kalmadan sizin ve yönetim ekibiniz tarafından ciddi anlamda sindirilmelidir. Ve inanın bana yeterince odaklandığınızda bu sıçrama noktası yavaş yavaş gözünüzün önünde canlanmaya başlayacaktır.  

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
57014 kere okundu

Etiketler: pazarlama swot

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

SWOT Analizi Nasıl Yapılır?
Kaliteli olmak yetmez kaliteli olarak algılanmak gerekir
Tabeladan markaya! Yüreklere yolculuk
Pazarlama Kimin İşine Yarar?
Yeniden Konumlandırma Stratejileri
İhracat, Firmalar için Önemli ve Stratejik Bir Karardır
KOBİ'ler için Stratejik Pazarlama
Logitech ve İnovasyonu Markalamak
Markaya Kimlik Kazandırmak
B2B Segmentasyon Nasıl Yapılır?
Markanızı Tüketicinin Gözünde Güven ve Değerini Arttırmanın Yolları
Pazarlamada Çevresel Faktörlerin İncelenmesinde PESTEL Analizi
Ey KOBİ Rekabetçi Bir Üstünlüğe Sahip misin?
Promosyon Kampanyası Nasıl Yapılır?
Marka Nedir, Nasıl Oluşturulur?

DIŞ TİCARET

Sektörel Dış Ticaret Şirketleri (SDŞ´ler)

Sektörel Dış Ticaret Şirketleri (SDŞ´ler)

KOBİ´lerin dış ticaret faaliyetleri açısından önemli bir konusunu oluşturan "sektörel dış ticaret şirketleri"ni, KOBİ´lerin yurtdışına açılmasını sağlayan ihracat konsorsiyumları olarak tanımlayabiliriz.

OFİS VE İNSAN

Toplantı Teknikleri

Toplantı Teknikleri

İş hayatında, düşüncelerin en az yanlış anlama ile karşı tarafa aktarılması ve hayata geçirilmesinde, gerçekleştirilen toplantıların rolü büyüktür.

Etkili İletişim Teknikleri: İletişim Becerileri ve Yapılan Hatalar_2

Etkili İletişim Teknikleri: İletişim Becerileri ve Yapılan Hatalar_2

İletişimin amacı, kısaca sorunlarımızı çözmek, gereksinimlerimizi karşılamaktır. Etkili iletişim nasıl kurulur ve hangi davranışlarımız etkili iletişim olarak tanımlanabilir?

İŞ DÜNYASI

Internet Reklamcılığına Bir

Internet Reklamcılığına Bir

İnternetin ekonomik alanda büyümesi, doğaldır ki Internet reklamcılığı konusunu da daha ön plana çıkarmıştır.

HUKUK / MUHASEBE

Aile Anayasası ile Hem Şirketinizi Hem Ailenizi Koruyun

Aile Anayasası ile Hem Şirketinizi Hem Ailenizi Koruyun

Aile Anayasası sözünü hiç duymadı iseniz bunun eşler arasındaki mal paylaşımını belirleyen kurallar bütünü olduğunu düşünüyor olabilirsiniz, ancak yanılıyorsunuz.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

tümü

PATRONA TAVSİYELER

Bayi Prim Sistemi

Bayi Prim Sistemi

Bayilere prim vermek satış yönetiminin en önemli kararlarından biridir. Prim nasıl verilecek, ne kadar verilecek, nasıl ödenecek, ne zaman ödenecek gibi sorular bu kararın içinde cevaplanmalıdır. Bayi priminde amaç bayiyi teşvik etmektir. Bu amacın gerçekleşmesi için prim sistemi iyi tasarlanmalıdır.