Rekabete Kafaüstü Dalar mısınız?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Rekabete Kafaüstü Dalar mısınız?

Günümüz pazarlarında en önemli sorun tatmin edici ve istikrarlı bir ticari iş hacminin yakalanması ve sürekliliğinin sağlanmasıdır. Lokal bir pazarda eski veya yeni bir şirket olun bu sorun önünüzdedir. Uzun yıllardır faaliyet gösteren bir şirket iseniz ya yurtiçinden ya da küresel rekabetin gereği yurtdışından yeni rakiplerle karşılaşmanız kaçınılmazdır. Yeni kurulan bir şirket iseniz sizden önce kurulmuş ve pazarda kök salmış rakiplerinizle rekabete girişeceksiniz demektir. İşte pazarlama ve marka stratejileri bu aşamada size rehberlik edecektir. Peki nasıl? İşte size işinizi değerlendirmede kullanabileceğiniz bazı ilkeler…

Sakın ha!!! Rekabete kafa üstü bir dalış yaparsanız yaralanırsınız. Yerleşik rakiplerinizin karşısında tüketiciler için sadece yeni bir alternatif olmaya çalışırsanız başarısızlığınız kaçınılmazdır. Yani benzer ürünleri, benzer ambalajlarla, benzer reklamlarla, benzer dağıtım kanalları ve satış yöntemleri ile pazara sürerseniz tüketicileri kendinize çekemezsiniz. Belki belli bir satış hacmi yakalayabilirsiniz ancak sürekliliği ve istikrarı sağlayamazsınız. Bu durumda ne yapacaksınız?  (Tabii ki pazara kafa üstü dalmayacaksınız.)

İlk Olun!!!

Hem Türkiye’de hem de dünyada jenerik markaların hemen hepsi kendi pazarlarının ilk markalarıdır. Fakat bu ilk olma teknolojik olarak değil tüketici zihnine ilk girmek anlamındadır. IBM, Kleenex, Casio, McDonald’s kendi pazarlarında ürünü ilk keşfeden değil, fakat kitlesel pazarlara ilk giren şirketlerdir. Bu giriş bu markaları kategorilerinin lider markaları haline getirmiştir.

Pazarların bu kadar gelişmiş olmadığı çağlarda ilk olmak kolaydı. Çünkü karşınızda zaten yerleşik bir marka yoktu.  Ancak böyle yerleşik, güçlü marka ve markaların olduğu günümüz pazarlarında ilk olma fırsatını kaçırdığımıza göre ne yapmalıyız? Yerleşik bir pazarda ilk olmak için izleyebileceğiniz ilkeler;

  • Yeni Teknoloji geliştirin ve kullanın (Ipad,Ipod,Iphone)
  • Yeni Konumlandırma Kavramları Geliştirin (Body Shop)
  • Yeni Dağıtım Kanalları Kullanın (Amazon,Biletix,Yemek Sepeti)
  • Yeni Pazar Kesimlerine Girin (Çilek Mobilya)
  • Yeni ürün sınıfları yaratın (Uludağ Limonata)
  • Beklenmedik değişikliklerin ve trendlerin (teknolojik, demografik vb) yarattığı boşlukları takip edin ve doldurun. (Urban station)

Lider Olun!!!

“İlk Olun” ilkesinin devamı olarak düşünmelisiniz. Pazarlamada asıl olay müstakbel müşterilerinizi daha iyi bir ürün ürettiğinize ikna etmek değildir. Bu nedenle daha iyi ürün sunmaya değil lider olabileceğiniz bir pazar/ürün sınıfı  yaratmaya odaklanmalısınız. Mobilya pazarının lideri Kelebek Mobilya ise sizde ofis mobilyalarının lider markası olmaya soyunabilirsiniz. Mobil telefon pazarının lideri Nokia ise Iphone’da “akıllı telefon” pazarının lideri olur. Dikkat edin mobil telefon markalarının hiç biri Nokia’yı sarsamadı ama Iphone onu yerinden etmeyi başardı.  Gazlı içecekler pazarının lideri Coca cola ise sizde limonata pazarının lideri olacak bir marka yaratırsınız.

İşin özü eğer bir ürün sınıfında/pazarda ilk sırayı kapamadıysanız ilk olabileceğiniz yeni bir ürün sınıfı yaratmaktır. Doygun  bir pazarda yerleşik rakiplerle mücadele etmekten hem daha kolay hem de daha çok kazandıran bir stratejidir bu.

Odaklanın!!!

Günümüz pazarlarında başarılı olmak istiyorsanız  “her şeyi , herkese” anlayışını bırakmalısınız. Ayrışmak, farklılaşmak için bir “şeye” odaklanarak uzmanlaşmalısınız.

  • Belli bir ürüne odaklanmak; KFC tavuk ürünleri, Southwest Havayolları (A.B.D.) kısa mesafeli uçuşlara, UFO infrared ısıtıcıya, Dünya Göz sadece göz hastalıklarına odaklanmıştır.
  • Belli bir özelliğe odaklanın; Ariel beyazlatmaya, ABC fiyata, Blendax kepeğe, İpek şampuan ekonomiye,  Hilti profosyonel inşaat sarf malzemelerinde  doğrudan satışa odaklanmıştır.
  • Belli bir Pazar kesimine odaklanın; Çilek Mobilya gençlere, Vistaprint (uluslararası bir matbaa firması) küçük şirketler ve bireysel müşterilere, CNN, NTV haber kanalına odaklanmıştır. 

Ne kadar kolay değil mi? İşin sonundan bakıldığında kolay görünebilir. Oysa hiç de bu kadar kolay ve basit değildir. Bu pazarlama fikirlerine ulaşmak için ciddi araştırmalar, analizler yapılarak, gelişen fikirler test edilmelidir. Ve bu çalışmalara bir pazarlama know-how’ı eşlik etmelidir. Göründüğü kadar kolay değildir. Bu konuları işlemeye devam edeceğiz…

yazının devamı için tıklayın

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
7430 kere okundu

Etiketler: pazarlama

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Markalaşmak Reklam Yapmak Değildir
KOBİ’lerin Sık Yaptığı Pazarlama Hataları
Rekabete Kafaüstü Dalar mısınız?
Rakiplerinize Yalınkılıç dalar mısınız?
Pazarlama ile Stratejinin Kesişimi

DIŞ TİCARET

Demir Yumruk; Çin

Demir Yumruk; Çin

1,339,724,852 insan ve insan … Bu insanlar ne yer, içer,neyi talep eder,hangi markalara hayranlar, Batı Dünyasına nasıl bakıyorlar, iş yapışları bizlere göre son derece karmaşıkken, kulaklarını arkadan tutarken, nasıl böyle dev bir demir yumruk ile ihracat şampiyonu oluyorlar.

OFİS VE İNSAN

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

Ofis Aydınlatması

Ofis Aydınlatması

Ofis aydınlatması ya da işyeri ışıklandırma düzeni, hem sağlık hem de çalışma verimliği açılarından üzerinde durulması gereken konular. İşyerinin her şeyden önce personelin huzurlu çalışmasına olanak verecek bir atmosfere sahip olması hepimizin kabul ettiği bir gerçektir.

İŞ DÜNYASI

Turizmi genç kuşak yönetiyor

Turizmi genç kuşak yönetiyor

Türkiye’de otel genel müdürlerinin yüzde 80’i 40 yaşın altında

HUKUK / MUHASEBE

İkale (Bozma) Sözleşmesi ile Çıkarılan İşçinin İşe İade Davası Açmasını Engellemek Mümkün mü?

İkale (Bozma) Sözleşmesi ile Çıkarılan İşçinin İşe İade Davası Açmasını Engellemek Mümkün mü?

Uzun zamandır İşverenlere iş hukuku alanında danışmanlık yapan bir avukat olarak en sık karşılaştığım taleplerden biri de “Çalışanı işten çıkarmak istiyoruz, tazminatlarını da ödemeye hazırız, ama herhangi bir işe iade davası ile karşılaşmak istemiyoruz” talebidir.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • B2B Segmentasyon Nasıl Yapılır?

    Segmentasyon nedir, nasıl yapılır ve nasıl kullanılır konularını daha önce yazılarımda ele aldım. Bu sefer B2B sektörlerinde segmentasyonun nasıl yapılacağını açıklayacağım.

tümü

PATRONA TAVSİYELER

Yedi Adımda Satış Departmanı Kurma

Yedi Adımda Satış Departmanı Kurma

Satış konusunda bulunan kaynaklar çoğunlukla daha iyi nasıl satış yapılabileceği hakkındadır. Bu konuda yeterince kitap, makale, web sitesi vb. vardır. Ancak yerli şirketlerimizin en çok ihtiyaç duyduğu konulardan birisi de satış departmanının kuruluşudur. Bir çok firma da satış departmanının kuruluşu ve geliştirilmesi için projeler de yaptım. Üzerinde çalıştığım bu konuyu derli toplu bir şekilde ele almak istiyordum. Bir satış departmanının nasıl kurulacağı konusunu Kobitek.com okuyucuları için kaleme aldım.