Pazarlama ile Stratejinin Kesişimi

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Pazarlama ile Stratejinin Kesişimi

Pazarlama, ürünlerini müşterilerine satmak isteyen şirketlerin satış faaliyetleri ilgili olarak ortaya çıkmıştır. Şirketler, bu faaliyeti planlı ve akli olarak mükemmel işlevsel olan bir şekilde nasıl tasarlayabilirler?

Bu soruya, 1940'ların sonlarına doğru, ortaya çıkan anlamlı cevap ise 1960'ta pazarlama tarihinin en önemli kavramı olan 4P'nin (Product = Ürün, Price = Fiyat, Promotion = Tanıtım, ve Place = Yer) geliştirilmesine sebebiyet veren "pazarlama karması" idi.

Bu yaklaşımın ardındaki gizli mefhum: eğer bir şirket, bir ürün veya hizmeti üretecekse, bunu en üst seviyede satabilmesi için, sözkonusu 4P'yi optimumlaştırmak, birbirleriyle en uyumlu hale getirmesi gerekir. Bu eşitliğin tarafları olarak, açıkça dikkate alınan değerler üretici şirket ve müşteridir.

İş strateji ise belirgin bir farklılıkla askeri teoriden ortaya çıkmıştır: şirket düşmanını nasıl mağlup edecektir? Ticari faaliyet içerisinde bunun anlamı ise rekabettir. Böylelikle, 1960'ların başlarında ilk ortaya çıkan iş stratejisi düşüncesi, rakiplerine karşı şirketin neler yapabileceğine odaklanmıştır. Örneğin: Şirket, deneyim eğirisini, rakiplerinden daha aşağıya çekebilmiş (Yani maliyetler bağlamında daha az deneme yaparak aynı sonuca ulaşabilş midir?) midir? Şirket çok avantajlı olduğu ürün piyasalarından elde ettiği kaynakları, kendisine gelecek vaad eden piyasaların fonlanmasında, rakiplerine göre daha etki bir şekilde kullanabilmiş midir?

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, strateji kavramının ilk uygulamalarında müşteriye gereken önem verilmemiş, müşteri gereksinimleri önemsiz mefhumlar olarak varsayılmıştır. Diğer bir değişle, sizden (örneğin, vatandaşlarınızın ordularından) beklenen düşmana karşı koruma sağlamak veya düşmanı yok etmek olmuştur.

Bu nedenle, pazarlamanın kökleri şirketi ve müşterisini ihtiva ederken, stratejinin kökleri şirketi ve rakiplerini ihtiva etmiştir. Ve söz konusu dönemde, pazarlama ve stratejiye birbirlerinden çok farklı gözlerle bakılmıştır.

Fakat zaman içerisinde, yönetim uygulamaları adım adım ilerledikçe, bu iki mefhum da birleşmişlerdir. Pazarlamacılar, ürün, fiyat, tanıtım ve yerle ilgili meselelerin düğüm noktasının rekabet ve bazen de rakipler ve onların müşteri gruplarına göre avantajlı bir alanının belirlenebilmesi için "P" olarak ifade edilen her bir faktörün tamamen değiştirilmesi anlamına geldiğini fark etmişlerdir. Stratejistler ise ezici rekabetin üstesinden gelebilmenin, ancak müşterinin ne istediğini özümsemekle mümkün olabileceğini, böylelikle de yatırım imkanlarını, müşterilerin istekleri ile tam olarak örtüştürerek rakiplerine göre daha iyi bir performans sergileyebileceklerini kavramışlardır.

Yukarıda ifade edilen farkındalıklar veya kavrayışlar, kendilerini tam olarak hissettirdikten veya ortaya çıkardıktan sonra, pazarlama ve stateji arasındaki ayrım kaybolmuştur. İyi bir pazarlama faaliyeti ve kapsamlı bir strateji birlikte düşünüldüğünde, şirkete, kendilerine ait müşteri kitleleri olan rakiplerine karşı, daha üstün bir performansta hizmet göstermebilme imkanı veren, bir takım olanakların ve yeteneklerin, inşası ve korunmasıyla ilgili seçimler yapmayı ifade eder.

İşletme okulları, genellikle, dar kapsamlı, bilgi alanlarına odaklandıklarından ve bütünleştirici bilgiye karşı olmarından dolayı, pazarlamayı ve stratejiyi, ısrarlı bir biçimde ve birinin diğerine faydası olmayacak şekilde, iki farklı disiplin olarak muhafaza etmişlerdir. Ve şirketler de yetenek geliştirmede, uzmanlığı ve organizasyon yapılarında parçalara ayırmayı benimsediklerinden, var olan geleneği takip etmiş ve genellikle pazarlama ve stratejiyi de birbirlerinden ayrı tutmuşlardır.

Basiretli şirketler pazarlama ve strateji arasındaki bu verimsiz ayrımdan kaçınmışlardır.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
3417 kere okundu

Etiketler: pazrlama strateji

Cemal Turgut Kartal

1967 yılında İstanbul, Suadiye'de doğan Sn. Kartal, 1986 yılında Kartallar Endüstri Ürünleri ve Dış Tic. A.Ş.'de Yönetim Kurulu Üyesi olarak iş hayatına başlamıştır. Lisans eğitimini, 1990 yılında Marmara Üniversitesi, Maliye bölümünde tamamlamıştır. Ardından, İşletme, MBA ve Maliye anabilim dallarında olmak üzere üç farklı alanda yüksek lisans çalışmalarını, Marmara ve Galatasaray Üniversiteleri'nde de sırasıyla Profesyonel Bilgisayar Programcılığı ve Yönetim Bilişim Sistemleri üzerine sertifika programlarını tamamlamıştır. 

1993 yılında Avusturalya, Brisbane, Bond Üniversitesi'nde lisan ve beşeri ilişkiler eğitimi almıştır. 1994-1995 yıllarında Ağrı'da, Maliye Subayı olarak, askerlik ödevini yerine getirmiştir. 1995-2008 yılları arasında orta ve büyük ölçekli, ulusal ve uluslararası şirketlerde profesyonel kariyerine devam etmiştir. 

2009 yılından itibaren Rhode Island (ABD), Montfoort (Hollanda), Milano (İtalya), İstanbul (Türkiye) ve Hong Kong (Çin) ofislerinde faaliyet gösteren, Parallel Partners (ABD) ve FP Partners (İtalya) firmalarının Türkiye'deki iş ortağı olarak, "Uluslararası Pazarlama ve İş Geliştirme" konularında danışmanlık hizmeti vermektedir. Aynı zamanda, 2011 yılında, İstanbul, Haliç Üniversitesi'nde başladığı Genel İşletme konusundaki doktora çalışmasına da devam etmektedir.

turgutkartal@yahoo.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Pazarlama ile Stratejinin Kesişimi
Rakiplerinize Yalınkılıç dalar mısınız?
Rekabete Kafaüstü Dalar mısınız?
Markalaşmak Reklam Yapmak Değildir
KOBİ’lerin Sık Yaptığı Pazarlama Hataları

DIŞ TİCARET

Nazi Almanya'sından Bugüne

Nazi Almanya'sından Bugüne

Savaş kaybetmiş Almanya'nın başarı hikayesinin altında yatan ticaret anlayışını ve Almanya pazarına giriş için gerekenleri Dış Ticaret uzmanı Didem Aydoğan yazdı.

OFİS VE İNSAN

Ofiste Ergonomi

Ofiste Ergonomi

Günümüzde ergonomi kavramı yapılan iş ve insanın çalışma gücünün maximum düzeyde dengelenmesi ve bir yandan çalışanın sağlığını korurken, bir yandan da verimliliğin artmasını da içermektedir.

Doğa Dostu Yeşil Binalar

Doğa Dostu Yeşil Binalar

Soluduğumuz havanın, içtiğimiz veya kullandığımız suyun, işlediğimiz toprağın milyarlarca insanın ihtiyacını karşılayabilmesi her geçen yıl güçleşiyor. Çünkü her üçü de sürekli kirleniyor.

İŞ DÜNYASI

Gizli Müşteri Çalışması ile İşinize Müşterinin Gözünden Bakın

Gizli Müşteri Çalışması ile İşinize Müşterinin Gözünden Bakın

Hızlı ve etkin satış politikaları gerçekleştirebilmek için kurumların yapması gereken bazı çalışmalar vardır. Bu çalışmalardan en önemlilerinden bir tanesi de ön yoklama niteliğinde olan Gizli Müşteri Araştırmasıdır.

HUKUK / MUHASEBE

Vergi İdaresindeki Değişimler (1.Bölüm)

Vergi İdaresindeki Değişimler (1.Bölüm)

Vergi İdaresindeki Değişimin Farkında mısınız?

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • Yeni Müşteri Nasıl Kazanılır?

    Pazarlama faaliyetlerinin gelip bağlandığı nihai nokta satışlar ve karlılıkta artıştır. Pazarlama başarısının en önemli ölçütü satış gelişimidir.