Pazarlama ile Stratejinin Kesişimi

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Pazarlama ile Stratejinin Kesişimi

Pazarlama, ürünlerini müşterilerine satmak isteyen şirketlerin satış faaliyetleri ilgili olarak ortaya çıkmıştır. Şirketler, bu faaliyeti planlı ve akli olarak mükemmel işlevsel olan bir şekilde nasıl tasarlayabilirler?

Bu soruya, 1940'ların sonlarına doğru, ortaya çıkan anlamlı cevap ise 1960'ta pazarlama tarihinin en önemli kavramı olan 4P'nin (Product = Ürün, Price = Fiyat, Promotion = Tanıtım, ve Place = Yer) geliştirilmesine sebebiyet veren "pazarlama karması" idi.

Bu yaklaşımın ardındaki gizli mefhum: eğer bir şirket, bir ürün veya hizmeti üretecekse, bunu en üst seviyede satabilmesi için, sözkonusu 4P'yi optimumlaştırmak, birbirleriyle en uyumlu hale getirmesi gerekir. Bu eşitliğin tarafları olarak, açıkça dikkate alınan değerler üretici şirket ve müşteridir.

İş strateji ise belirgin bir farklılıkla askeri teoriden ortaya çıkmıştır: şirket düşmanını nasıl mağlup edecektir? Ticari faaliyet içerisinde bunun anlamı ise rekabettir. Böylelikle, 1960'ların başlarında ilk ortaya çıkan iş stratejisi düşüncesi, rakiplerine karşı şirketin neler yapabileceğine odaklanmıştır. Örneğin: Şirket, deneyim eğirisini, rakiplerinden daha aşağıya çekebilmiş (Yani maliyetler bağlamında daha az deneme yaparak aynı sonuca ulaşabilş midir?) midir? Şirket çok avantajlı olduğu ürün piyasalarından elde ettiği kaynakları, kendisine gelecek vaad eden piyasaların fonlanmasında, rakiplerine göre daha etki bir şekilde kullanabilmiş midir?

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, strateji kavramının ilk uygulamalarında müşteriye gereken önem verilmemiş, müşteri gereksinimleri önemsiz mefhumlar olarak varsayılmıştır. Diğer bir değişle, sizden (örneğin, vatandaşlarınızın ordularından) beklenen düşmana karşı koruma sağlamak veya düşmanı yok etmek olmuştur.

Bu nedenle, pazarlamanın kökleri şirketi ve müşterisini ihtiva ederken, stratejinin kökleri şirketi ve rakiplerini ihtiva etmiştir. Ve söz konusu dönemde, pazarlama ve stratejiye birbirlerinden çok farklı gözlerle bakılmıştır.

Fakat zaman içerisinde, yönetim uygulamaları adım adım ilerledikçe, bu iki mefhum da birleşmişlerdir. Pazarlamacılar, ürün, fiyat, tanıtım ve yerle ilgili meselelerin düğüm noktasının rekabet ve bazen de rakipler ve onların müşteri gruplarına göre avantajlı bir alanının belirlenebilmesi için "P" olarak ifade edilen her bir faktörün tamamen değiştirilmesi anlamına geldiğini fark etmişlerdir. Stratejistler ise ezici rekabetin üstesinden gelebilmenin, ancak müşterinin ne istediğini özümsemekle mümkün olabileceğini, böylelikle de yatırım imkanlarını, müşterilerin istekleri ile tam olarak örtüştürerek rakiplerine göre daha iyi bir performans sergileyebileceklerini kavramışlardır.

Yukarıda ifade edilen farkındalıklar veya kavrayışlar, kendilerini tam olarak hissettirdikten veya ortaya çıkardıktan sonra, pazarlama ve stateji arasındaki ayrım kaybolmuştur. İyi bir pazarlama faaliyeti ve kapsamlı bir strateji birlikte düşünüldüğünde, şirkete, kendilerine ait müşteri kitleleri olan rakiplerine karşı, daha üstün bir performansta hizmet göstermebilme imkanı veren, bir takım olanakların ve yeteneklerin, inşası ve korunmasıyla ilgili seçimler yapmayı ifade eder.

İşletme okulları, genellikle, dar kapsamlı, bilgi alanlarına odaklandıklarından ve bütünleştirici bilgiye karşı olmarından dolayı, pazarlamayı ve stratejiyi, ısrarlı bir biçimde ve birinin diğerine faydası olmayacak şekilde, iki farklı disiplin olarak muhafaza etmişlerdir. Ve şirketler de yetenek geliştirmede, uzmanlığı ve organizasyon yapılarında parçalara ayırmayı benimsediklerinden, var olan geleneği takip etmiş ve genellikle pazarlama ve stratejiyi de birbirlerinden ayrı tutmuşlardır.

Basiretli şirketler pazarlama ve strateji arasındaki bu verimsiz ayrımdan kaçınmışlardır.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
3569 kere okundu

Etiketler: pazrlama strateji

Cemal Turgut Kartal

1967 yılında İstanbul, Suadiye'de doğan Sn. Kartal, 1986 yılında Kartallar Endüstri Ürünleri ve Dış Tic. A.Ş.'de Yönetim Kurulu Üyesi olarak iş hayatına başlamıştır. Lisans eğitimini, 1990 yılında Marmara Üniversitesi, Maliye bölümünde tamamlamıştır. Ardından, İşletme, MBA ve Maliye anabilim dallarında olmak üzere üç farklı alanda yüksek lisans çalışmalarını, Marmara ve Galatasaray Üniversiteleri'nde de sırasıyla Profesyonel Bilgisayar Programcılığı ve Yönetim Bilişim Sistemleri üzerine sertifika programlarını tamamlamıştır. 

1993 yılında Avusturalya, Brisbane, Bond Üniversitesi'nde lisan ve beşeri ilişkiler eğitimi almıştır. 1994-1995 yıllarında Ağrı'da, Maliye Subayı olarak, askerlik ödevini yerine getirmiştir. 1995-2008 yılları arasında orta ve büyük ölçekli, ulusal ve uluslararası şirketlerde profesyonel kariyerine devam etmiştir. 

2009 yılından itibaren Rhode Island (ABD), Montfoort (Hollanda), Milano (İtalya), İstanbul (Türkiye) ve Hong Kong (Çin) ofislerinde faaliyet gösteren, Parallel Partners (ABD) ve FP Partners (İtalya) firmalarının Türkiye'deki iş ortağı olarak, "Uluslararası Pazarlama ve İş Geliştirme" konularında danışmanlık hizmeti vermektedir. Aynı zamanda, 2011 yılında, İstanbul, Haliç Üniversitesi'nde başladığı Genel İşletme konusundaki doktora çalışmasına da devam etmektedir.

turgutkartal@yahoo.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Rakiplerinize Yalınkılıç dalar mısınız?
Pazarlama ile Stratejinin Kesişimi
Markalaşmak Reklam Yapmak Değildir
Rekabete Kafaüstü Dalar mısınız?
KOBİ’lerin Sık Yaptığı Pazarlama Hataları

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

Kobiler İçin Yurtdışı Pazar Araştırması Kapsam ve Başvuru Prosedürleri

Kobiler İçin Yurtdışı Pazar Araştırması Kapsam ve Başvuru Prosedürleri

Pazar araştırma Teşviğinde, Pazar araştırmasının hangi şartları sağlaması gerektiği, kapsamı ve başvuru prosedürlerinin neler olduğu yazımızın konusudur.

OFİS VE İNSAN

Kendini Tanımak ve Kendini Geliştirmenin Önemi

Kendini Tanımak ve Kendini Geliştirmenin Önemi

Kendini Tanımak ve Kendini Geliştirmenin Önemi

Dünyada ve Türkiye’de geleceğin iş modeli: Esnek işgücü

Dünyada ve Türkiye’de geleceğin iş modeli: Esnek işgücü

Esnek işgücü çalışma modeli, daha genel bir ifadeyle ‘talep üzerine’ (‘on demand’) devrimin iş dünyasına geçişi olarak düşünebilirsiniz. On-demand devrimi artık hayatımızın bir çok alanını etkiliyor; çalışma hayatımızı da etkilemesi kaçınılmaz.

İŞ DÜNYASI

Buy-ology, satın alma bilimi

Buy-ology, satın alma bilimi

“Buy-ology – Satın alma davranışı hakkında yalanlar ve gerçekler” adlı kitabının yazarı Lindstrom, insan davranışının yüzde 15'lik bölümünün bilinç, yüzde 85'lik bölümünün ise bilinçaltında şekillendiğini söylüyor

HUKUK / MUHASEBE

Elektronik Ticaret Kanunu ile Getirilen Yeni Uygulamalar ve Yaptırımlar

Elektronik Ticaret Kanunu ile Getirilen Yeni Uygulamalar ve Yaptırımlar

Elektronik Ticaretin Düzenlenmesi Hakkındaki Kanun, pazarlama ve satış faaliyetlerinde bu yöntemi kullanan şirketlerin işini biraz zorlaştırmakta ve şirketlere yeni yükümlülükler ve yaptırımlar getirmektedir

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • Konumlandırma Stratejileri

    Doğru konumlandırılmamış bir Markanın başarılı olması tesadüflere bağlıdır. Bu yazımızda, 4 farklı Konumlandırma stratejisini inceliyoruz.

tümü

PATRONA TAVSİYELER

İhale Kaybetmenin 10 Garantili Yöntemi

İhale Kaybetmenin 10 Garantili Yöntemi

Kamu kurumlarına ürün, hizmet, mamul, yarı mamül mü satıyorsunuz? Sürekli ihalelere mi giriyorsunuz? Piyasadaki varlığınızı, zamanınızı, ağırlığınızı, paranızı, emeğinizi heba etmek mi istiyorsunuz? İşte ilginizi çekecek bazı öneriler..