KOBİ'ler için Marka Rehberi

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
KOBİ'ler için Marka Rehberi

Birçok KOBİ yöneticisinin markalaşmayı kendilerine çok uzak bir şey gibi algıladıklarını zannediyorum. Müşterilerimle yaptığım görüşmelerde iki yanlış kanının varlığını gözlüyorum. Birincisi marka deyince Premium markalar akla geliyor.

Yani bu yaklaşımda Mercedes bir marka iken Dacia bir marka olarak görünmüyor. İkincisi markalaşmanın çok pahalı yatırımlarla, uzun sürelerde gerçekleşeceği yanılgısı. Yine bu yaklaşım BİM’in yıllarca hiç reklam yapmadan markalaştığını gözden kaçırıyor.

Oysaki marka olmanın şartı Premium ürünler üreterek yüksek reklamlar yapmak değildir. Markalaşmak demek pazarda bir pozisyon yakalamak ve bu pozisyona sahip çıkarak ısrarla varlığını bu pozisyonda sürdürmek demektir. Marka olmak için herkesin sizi bilmesi gerekmez önemli olan hedeflediğiniz Pazar kesimindeki tüketicilerin sizi bilmesidir. Pantene şampuanı bilinirliği çok yüksek bir marka iken pazarda ekonomi pozisyonunu sahiplenmiş İpek herkes bilmese de pazarda %10 pay alacak kadar bilinmektedir.

  • Dolayısı ile markalaşmak için;
  • Pazarınızda tatmin edici bir iş ve karlılık hacmini garanti eden bir pozisyon bulmanız
  • Bu pozisyona odaklanmanız
  • Israrla bu pozisyona sahip çıkmanız
  • Bu pozisyonun sahibi olarak görünmeniz
  • Müşterilerinize pozisyonunuza uygun bir vaad sunmanız
  • Hedef pazarınızda bilinir olmanız
  • Hedef pazarınızda yeterli dağıtıma

Sahip olmanız yeterlidir.

Peki bu pozisyon nasıl bulunur?

Başlıca 4 yol var;

  • Pazarda bir pozisyon vardır ve boştur ve ilk siz konumlanırsınız (Bkz: jenerik markalar)
  • Bu pozisyonu siz yaratırsınız.(Ipad, yemeksepeti,biletix vb.)
  • Veya rakibinizi kovarak pozisyona yerleşirsiniz (Ariel)
  • Veya rakiplerinizle mücadele ederek kendinize pazarda bir pozisyon açarsınız.(Audi)

Bunun için ise marka teknisyenliğini bilmeniz veya bile birilerine danışmanız yeterlidir.
Kobi’ler için aslında inanılmaz markalaşma fırsatları olduğunu düşünüyorum. Çünkü büyük şirketlerin faaliyet gösterdiği konvansiyonel sektörler artık tıkanmış durumda. Gıda, deterjan, akaryakıt, çocuk bezi vb. sektörlerde üst düzey pazarlama uygulamaları yapılıyor ve gidilebilecek her here ulaşılmış durumda. Buna karşın geleneksel ticaret biçimlerinin hakim olduğu, organizasyon düzeyi düşük sektörler markalaşma konusunda fırsatlar barındırıyor(bkz; kuruyemiş sektörü ve Peyman). Çok basit birkaç pazarlama tekniği ile bile iyi sonuçlar alınabiliyor.

Bu nedenle KOBİ yöneticilerine önyargılarından kurtularak pazarlama tekniklerine daha çok ilgi göstermelerini tavsiye ederim

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
6202 kere okundu

Etiketler: pazarlama marka

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Pazar Analizi Nasıl Yapılır?
Kaliteli olmak yetmez kaliteli olarak algılanmak gerekir
Yeniden Konumlandırma Stratejileri
Yeni Müşteri Nasıl Kazanılır?
Taktik Pazarlama Nedir?
İleri Marka Yönetimi
Yeni Pazarlama Fikirleri Nasıl Bulunur?
Pazarlama Kimin İşine Yarar?
Marka Nedir, Nasıl Oluşturulur?
KOBİ’lerin Pazarlama Stratejisi: Asimetrik Pazarlama
KOBİ Pazarlama Rehberi: Marka Vaadi Nasıl Belirlenir?
Ey KOBİ Rekabetçi Bir Üstünlüğe Sahip misin?
Müşteri Segmentasyonu Nasıl Yapılır?
Markanızın Değerini Biliyor musunuz?
İş Planı Nasıl Hazırlanır Yazısına İtiraz

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

Demir Yumruk; Çin

Demir Yumruk; Çin

1,339,724,852 insan ve insan … Bu insanlar ne yer, içer,neyi talep eder,hangi markalara hayranlar, Batı Dünyasına nasıl bakıyorlar, iş yapışları bizlere göre son derece karmaşıkken, kulaklarını arkadan tutarken, nasıl böyle dev bir demir yumruk ile ihracat şampiyonu oluyorlar.

OFİS VE İNSAN

Türkiye’nin istihdamına online alım ve başvurular yön veriyor!

Türkiye’nin istihdamına online alım ve başvurular yön veriyor!

İşverenlerin yüzde 97’si iş ve insan kaynakları sitelerinde eleman arıyor. İş arayanlar arasında İK sitelerinin tercih edilme oranı ise yüzde 83.

Vakit Nakit midir? Vaktin Önemi Nedir?

Vakit Nakit midir? Vaktin Önemi Nedir?

Vakit nakittir derler. Oysaki vakit nakitten daha fazla bir değere ve öneme sahiptir. Nakit denilen şey, elde tutulabilen, saklanabilen, depolanabilen ve elden ele dolaşabilen bir nesne.

İŞ DÜNYASI

İç müşteri memnun mu?

İç müşteri memnun mu?

Tüm ticari işletmelerin amacı “kar etmek”tir. Kar etmek, karı maksimize etmek içindir bütün çabalar. İşletmelerin başarılı olabilmeleri için ellerindeki kaynakları en verimli şekilde kullanmaları gereklidir.

HUKUK / MUHASEBE

Yeni Türk Ticaret kanununda Şirket kuruluşuna ilişkin değişiklikler

Yeni Türk Ticaret kanununda Şirket kuruluşuna ilişkin değişiklikler

Yeni Türk Ticaret Kanunun getirdiği değişiklikleri Nevzat Erdağ, bir yazı dizisi olarak sunuyor. İkinci başlık: Şirket Kuruluşu

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi
tümü

PATRONA TAVSİYELER

İşte O, Olmazsa Olmaz ve Çok Önemli 13 Şart!

İşte O, Olmazsa Olmaz ve Çok Önemli 13 Şart!

Hem iş hayatınızda, hem de sosyal yaşantınızda; size göre ne için? 13 çok önemli şart!.. Neyse; ne için, olduğunu sormayacağım. Ama durun tahmin edeyim.