KOBİ'ler 4+4 Formülü ile Nereye Gidebilir?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
KOBİ'ler 4+4 Formülü ile Nereye Gidebilir?

KOBİ’ler piyasadan silinmek istemiyorlarsa KOBİ mantığını silmeleri gerekir. Bu KOBİ mantığı 4 ilke ve 4 tutumdan oluşur ve 4+4 yaklaşımı olarak özetlenir. Peki nedir bu 4+4 formülü?

Günümüzde KOBİ’ler hem çok büyük sermaye grupları ile hemde küresel rekabet şartlarında yabancı firmalarla rekabet ediyorlar. Kendilerinden hem fiziksel hem de entelektüel sermaye gücü açısından karşılaştırılamayacak kadar güçlü olan bu firmalar karşısında KOBİ’ler ciddi zorlanmalar yaşıyorlar. KOBİ’lerin bu rekabet ortamında eğer bir şansı varsa o da KOBİ mantığından kurtulmalarından geçiyor.

KOBİ mantığı 4 ilke ve 4 tutumda özetlenir.

İşte 4 KOBİ İlkesi

  1. Ayağını yorganına göre uzat.
  2. "Teknen varsa kıçında, işin varsa başında oturacaksın" düsturu
  3. "Başka yerde şubemiz yoktur!" diye övün
  4. "Satılan mal geri alınmaz, veresiye mal satılmaz!" diye tabela as.

Şimdi de 4 KOBİ tutumu

KOBİ’ler oldum olası modern işletmecilik yöntemlerine uzak dururlar. Bunun sonucu şu dört alana yatırım yapmak KOBİ mantığının önceliğinde değildir:

  1. İnsan Kaynaklarına.
  2. Pazarlama ve iletişime.
  3. Araştırma ve geliştirmeye
  4. Yapısal süreçlere (Kurumsal Yönetim)

KOBİ’lerin bu 4 ilke ve tutumun dışına çıkmaları ancak bir paradigma değişimi ile mümkündür. Bunun için gerekli olan sermaye büyüklüğü vb. değil iş yönetme şeklinin ve zihniyetinin değişmesidir. Bugüne kadar KOBİ düzeyinde bir çok firmanın çok profosyonelce yönetildiklerini gördüm. Fakat bunlar az sayıda firmaydı ve temel özelliği patronlarının yukardaki 4+4 yaklaşımından kurtulmuş olmalarıydı. İlginç olan bu yaklaşım sadece KOBİ’lere has değildir. İlk 500’de yer alan onlarca firma da halen bu yaklaşım geçerlidir. KOBİ mantığı ile ne ekonomik büyüme gerçekleşir nede dünya ile rekabet edilebilir. Aslında KOBİ mantığı ile nereye gidilebileceğini en iyi Ali Saydam özetlemiştir. “KOBİ mantığı ile ne köy olunur, ne kasaba, ne de marka”.*

*Ali Saydam; Algılama Yönetimi; sayfa:185; Remzi Kitabevi

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
4216 kere okundu

Etiketler: marka yönetim

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Pazar Stratejisi Nasıl Geliştirilir?
Marka bilinirliği Nasıl Sağlanır?
KOBİ'ler 4+4 Formülü ile Nereye Gidebilir?
Sosyal CRM Nedir?
İş Planı Nasıl Hazırlanır Yazısına İtiraz
Marka Nedir, Nasıl Oluşturulur?
İş Planı Nasıl Hazırlanır?
KOBİ'ler için Marka Rehberi
Markalaşma kültürü
KOBİ Pazarlama Rehberi: Marka Vaadi Nasıl Belirlenir?
Konumlandırma Stratejisinde Kullanılabilecek Temel Yaklaşımlar
Yeni Pazarlama Fikirleri Nasıl Bulunur?
Yeniden Konumlandırma Stratejileri
İleri Marka Yönetimi
Işık, bir marka elementi olabilir mi?

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

KOBI Teşvik Belgesi

KOBI Teşvik Belgesi

KOBİ kalkınma planları ve yıllık programlarda öngörülen hedefler ile Avrupa Birliği normlarına ve uluslararası anlaşmalara uygun olarak desteklenmelerini, uluslararası düzeyde rekabet edebilmelerini teminen üretim, kalite ve standartlarını artırmalarını, istihdam yaratmalarını sağlamak amacıyla hazırlanmıştır.

OFİS VE İNSAN

Çalışanlarda Performans Düşüklüğü

Çalışanlarda Performans Düşüklüğü

İş hayatında her çalışanın başarı derecesi aynı değildir. Kimisi yapması gereken işi tam zamanında ve eksiksiz tamamlarken kimisi gereken özeni göstermeyebilir.

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

İŞ DÜNYASI

Kobi Girişim Sermayesi Yatırım Ortaklığı A.Ş. nedir?

Kobi Girişim Sermayesi Yatırım Ortaklığı A.Ş. nedir?

Ülkemizde KOBİ’lerin finansman ihtiyacını gidermek amacıyla; TOBB, Halk Bankası, TESK, KOSGEB ve 16 değişik sanayi ve ticaret odasının ortaklığında kurulan KOBİ GİRİŞİM SERMAYESİ YATIRIM ORTAKLIĞI A.Ş., aktif olarak 2004 yılı Ekim ayında çalışmaya başlamıştır.

HUKUK / MUHASEBE

Şirketlerin Verdiği Eğitim Bursları Gider Yazılır mı?

Şirketlerin Verdiği Eğitim Bursları Gider Yazılır mı?

Gelir Vergisi Kanunumuzda bu konuda yer alan düzenlemelere göre, verilen bursların gider olarak değerlendirilmesi için öncelikle bursun işle ilgili olması yani burs alan öğrencinin bursun bitiminde ilgili işletmede görev alması gerektiği yönündedir.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • Marka bilinirliği Nasıl Sağlanır?

    Geçen bölümde marka bilinirliği seviyelerini ve neden önemli olduğunu aktarmıştık. Yazımıza bilinirliğin nasıl sağlanacağı konusu ile devam edeceğiz.

tümü

PATRONA TAVSİYELER

Mükemmel bir sistemin 3 Temel Unsuru

Mükemmel bir sistemin 3 Temel Unsuru

İyi bir sistem uçaklardaki otomatik pilot gibidir. Şartları ölçümleyip, buna uygun yöntemlerin hızla uygulanması ile sorunsuz bir ilerleme sağlanır.