Ticaret Fuarları

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Ticaret Fuarları

İster ulusal, ister uluslararası olsun, ticaret fuarlarının günümüzde pazarlamanın en önemli araç ve işlevlerinden biri olduğu bilinmektedir.

Özellikle KOBİ´ler için bu işlev daha da önem arzetmektedir. Bunun temel nedeni, KOBİ´ler tanıtım, reklam ve piyasa araştırmasında yaygın ve etkili bir hareket alanına sahip değildirler, buna rağmen üretime yönelik faaliyetlerde (ürün geliştirme, kalite vs.) oldukça başarılı ve uzmanlaşmış konumdadırlar. Fuarların pazarlama faaliyetleri açısından çok önemli bir basamak oldukları bilindiğine göre, piyasaya sunulan ya da geliştirilen ürünlerin tanıtımı, tutundurulması ve potansiyel müşterilerin ürüne olan yaklaşımları hakkında doğrudan bilgi edinilmesi ancak ticari fuarlar sayesinde sağlanabilmektedir.

Ticaret fuarlarının firmalara sağlayacağı bazı avantajları şu şekilde belirtebiliriz

  • Potansiyel müşteriyle doğrudan buluşma olanağı sağlar. Ayrıca ticari fuarlar, genellikle belirli bir sektöre yönelik (tarım, otomotiv, bilişim, yapı vs.) yapıldığından, ziyaretçiler konuyla doğrudan ilgili ve müşteri olabilme potansiyeli taşıyan kişi ve kurumlardan oluşmaktadır. Bu ziyaretçiler genel olarak, fuarda almak istedikleri ürünle ilgili sunumlardan etkilenme eğilimindedirler.
  • Ürünle ilgili piyasa ve rekabet durumları belirlenebilir. Fuarlar sadece potansiyel müşterilerle karşılaşma ve onların tepki ya da ilgilerini ölçebilme açısından değil, fuara katılan aynı sektördeki diğer rakip firmaları da görüp onların ürün, strateji ve pazar potansiyellerini karşılaştırmak açısından da çok yararlıdır.
  • Pazarlama stratejileri için çok gerekli olan potansiyel müşteri profilleri, ürün gelişim yönelimi, teknolojik gelişme, dağıtım vs. ile ilgili stratejik veriler elde edilir.
  • Acente ve dağıtım kanallarındaki aracılarla doğrudan bağlantı kurulmasını sağlar. Bu şekilde, ihracat olanakları yaratmaya çalışan bir firma ihracat kanallarındaki bu aracıları bulabilmektedir.
  • KOBİ´lerin pazarlama faaliyetleri açısından en büyük avantajları yüz yüze görüşme ve kişisel satıştaki başarılarıdır. Ticaret fuarları bu avantajı kullanma açısından biçilmiş kaftandır.
  • İhracat olanakları arayan firmalar yönünden, ihracat yapabilen firmalarla karşılaşıp onların deneyimlerinden yararlanmak hem eğitici hem de teşvik edici olabilmektedir.
  • Uluslararası ticari fuarlara katılımı teşvik için devletin sunduğu destek ve vergi muafiyetleri mevcuttur.

Ticaret fuarlarından maksimum faydalanabilmek için dikkat edilmesi gerekenler

  • Her şeyden önce etkin bir pazarlama planı ya da stratejiniz olmalıdır. Bu strateji, üstün körü bir yaklaşımla değil, firmanızın bulunduğu çevre, sektör, rekabet şartları göz önüne alarak ve bu gözlem ya da değerlendirmeler sonucu oluşturacağınız pazarlama analizleri çerçevesinde yaratacağınız planlarla hazırlanmalı ve bu şekilde fuarlara katılmalısınız. Bu yaklaşım fuardan beklediğiniz faydayı çok daha yükseltecektir.
  • Pazarlama planı, firmanızın gelecekle ilgili akılcı ve uygulanabilir projeksiyon ya da tahminler çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Fuarlar bu anlamda pazarlama planlarının ölçülmesi, etkinliği, işlerliği yönünden oldukça geniş bir deney alanıdır. Fuarı bilimsel bir deney alanı olarak görmek hem gelecek açısından önemli planlar oluşturmanıza yardımcı olacak hem de pazarlama işleviyle ilgili çok sayıda seçeneği değerlendirme fırsatı bulacaksınız.
  • Katılacağınız fuarın sektörünüzle ilgisi, yapıldığı yer, yöneldiği müşteri profili gibi çok sayıda etkenin sizin pazarlama planınızla ne derece örtüştüğü önemlidir. Bu noktada katılacağınız fuarların seçimi önemli bir karar sürecidir. Fuarlardan elde etmeyi düşündüğünüz yarar, fuarların sıkı takibi, analizi ve dönemsel olarak hangi fuarların firmanıza katkı sağlayacağını bilmenizle doğru orantılıdır.
  • Uluslararası bir fuara katılıyorsanız, sadece dil bilen bir personel değil, fuarın yapıldığı ülkenin dilinde kapsamlı bir doküman, bülten, belge, multimedya desteği sunmalısınız.
ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
21245 kere okundu

Etiketler: pazarlama fuar

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

İhracat türleri
Sektörel Dış Ticaret Şirketleri (SDŞ´ler)
Dahilde İşleme Belgesi Nedir?
Gümrük Yönetmeliğindeki değişiklikler
Ticaret Fuarları
İhracat, Firmalar için Önemli ve Stratejik Bir Karardır
İthalatta Gözetim Uygulanmasına İlişkin Tebliğ (No: 2012/1) yayınlandı.
Yurtdışı KOBI Kredileri
Nazi Almanya'sından Bugüne
KOBI Teşvik Belgesi
Dış Ticaret Verilerine Göre Nereye Gidiyoruz?
Hangi 3 Harf? Teslim Şekli anlamında kullanılan Incoterms kısaltmaları
İhracatta Götürü Gider Uygulaması
Demir Yumruk; Çin
Dahilde işleme izin belgesi nasıl ve nereden temin edilir?

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

Ticaret Fuarları

Ticaret Fuarları

İster ulusal, ister uluslararası olsun, ticaret fuarlarının günümüzde pazarlamanın en önemli araç ve işlevlerinden biri olduğu bilinmektedir.

OFİS VE İNSAN

Başarılı Olmak, Başarmak İçin İzlenmesi Gereken 7 Adım

Başarılı Olmak, Başarmak İçin İzlenmesi Gereken 7 Adım

Başarılı olmak, bir şeyleri başarmak hemen herkesin ortak hedefi… Ancak kimileri için başarı kendiliğinden geliyormuşçasına kolayken kimileri için de bir türlü varılamayan yol gibidir.

Ev Ofis Çalışmanın Avantaj ve Dezavantajları

Ev Ofis Çalışmanın Avantaj ve Dezavantajları

Günlük koşuşturma, stress, iletişim zorlukları, trafik, türlü mobing uygulamaları, kaprisler, toplantılar, çıkar savaşları gibi bir dizi yıldırıcı portresi var iş dünyasının...

İŞ DÜNYASI

Buy-ology, satın alma bilimi

Buy-ology, satın alma bilimi

“Buy-ology – Satın alma davranışı hakkında yalanlar ve gerçekler” adlı kitabının yazarı Lindstrom, insan davranışının yüzde 15'lik bölümünün bilinç, yüzde 85'lik bölümünün ise bilinçaltında şekillendiğini söylüyor

HUKUK / MUHASEBE

Şirket Ana Sözleşmelerinin Türk Ticaret Kanunu’na Uyumlu Hale Getirilmesi

Şirket Ana Sözleşmelerinin Türk Ticaret Kanunu’na Uyumlu Hale Getirilmesi

2012 yılı Temmuz ayında (yeni) Türk Ticaret Kanunu’nun (“Kanun”) yürürlüğe girmesi ile birlikte şirketlerde bir telaş başladı. Herkes kanunun getirdiği yeni yükümlülükleri ve bunları hangi süre içinde yerine getirmekle yükümlü olduğunu tartışır, avukatlarına ve mali müşavirlerine danışır oldu.

KOBİMOBİL