Satış Yönetimi Değerlendirmesi

Bu yazıyı paylaş

Müşterilerden sonra satış yönetiminizi ve/veya satış yöneticilerinizi sorgulayabilirsiniz. Sorgulamaktan kastımız satış yönetim fonksiyonu olarak süreçlerine ne kadar hakim olunduğunun anlaşılmasıdır.

Bu sorulara verilecek cevaplar bu konuda size ışık tutacaktır.

Pazarı anladık ve Pazar büyüklüğünü hesapladık mı?
Takip edeceğimiz stratejik yönü belirledik mi?
Müşterilerimiz kimlerdir?
Müşterilerimize ne satıyoruz?
Pazarda kiminle rekabet ediyoruz?
Yeni satış fırsatlarını nasıl yakalıyoruz?
Muhtemel müşterilere ulaşmak için neler yapıyoruz?
Satıcılarımıza kaç puan veririz? (10 üzerinden)
Satıcılarımızın yeni müşteri yaratma potansiyeli nasıldır?
Satıcılarımızın potansiyel müşteriye satış yapma oranı ne kadardır?
Kaçırılan satışların en önemli nedeni nedir?
Satıcılarımıza sunduğumuz bir satış metodolojisi var mı?
Satış ekibinin becerilerini nasıl geliştiriyoruz?
Satıcıların faaliyetlerini nasıl kontrol ediyoruz?
Satıcılardan düzenli rapor alıyor muyuz?
Üst yönetimi düzenli rapor veriyor muyuz?
Diğer departmanlar satışa nasıl bir zorluk çıkarmaktadır?
Satış süreçlerini yönetmek için yazılım (CRM) kullanıyor muyuz?

yazının devamı için tıklayın

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı. Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar


	Satış Ekibinin Ortak Aklının Harekete Geçirilmesi
	Pazarlama ve Satış Süreçlerinin Kontrol Edilmesi
	Ekonomik Durgunluk
	Pazarlama ve Satış Süreçlerinin Detaylı İncelenmesi
	Satış Yönetimi Değerlendirmesi
	Müşterilerinize Nasıl Bir Tedarikçi Olduğunuzu Sorun

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

KOBİLER için fırsat kapısı: E-ticaret

Araştırmalar

Türkiye’nin Tasarruf Eğilimleri Araştırması

tüm araştırmalar

DIŞ TİCARET

Sektörel Dış Ticaret Şirketleri (SDŞ´ler)

KOBİ´lerin dış ticaret faaliyetleri açısından önemli bir konusunu oluşturan "sektörel dış ticaret şirketleri"ni, KOBİ´lerin yurtdışına açılmasını sağlayan ihracat konsorsiyumları olarak tanımlayabiliriz.

OFİS VE İNSAN

Ev Ofis Çalışmanın Avantaj ve Dezavantajları

Günlük koşuşturma, stress, iletişim zorlukları, trafik, türlü mobing uygulamaları, kaprisler, toplantılar, çıkar savaşları gibi bir dizi yıldırıcı portresi var iş dünyasının...

Beden Dilinin Etkin Kullanımı

Beden dili, sözlü iletişimi daha etkili hale getirmek amacıyla iletişime bedenimizi de katarak kullandığımız sözsüz iletişim biçimine verilen isimdir.