Satış Yönetimi Değerlendirmesi

Bu yazıyı paylaş

Müşterilerden sonra satış yönetiminizi ve/veya satış yöneticilerinizi sorgulayabilirsiniz. Sorgulamaktan kastımız satış yönetim fonksiyonu olarak süreçlerine ne kadar hakim olunduğunun anlaşılmasıdır.

Bu sorulara verilecek cevaplar bu konuda size ışık tutacaktır.

Pazarı anladık ve Pazar büyüklüğünü hesapladık mı?
Takip edeceğimiz stratejik yönü belirledik mi?
Müşterilerimiz kimlerdir?
Müşterilerimize ne satıyoruz?
Pazarda kiminle rekabet ediyoruz?
Yeni satış fırsatlarını nasıl yakalıyoruz?
Muhtemel müşterilere ulaşmak için neler yapıyoruz?
Satıcılarımıza kaç puan veririz? (10 üzerinden)
Satıcılarımızın yeni müşteri yaratma potansiyeli nasıldır?
Satıcılarımızın potansiyel müşteriye satış yapma oranı ne kadardır?
Kaçırılan satışların en önemli nedeni nedir?
Satıcılarımıza sunduğumuz bir satış metodolojisi var mı?
Satış ekibinin becerilerini nasıl geliştiriyoruz?
Satıcıların faaliyetlerini nasıl kontrol ediyoruz?
Satıcılardan düzenli rapor alıyor muyuz?
Üst yönetimi düzenli rapor veriyor muyuz?
Diğer departmanlar satışa nasıl bir zorluk çıkarmaktadır?
Satış süreçlerini yönetmek için yazılım (CRM) kullanıyor muyuz?

yazının devamı için tıklayın

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun

Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır.

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019) üstlenmiştir.

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir.

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir.

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur.

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar


	Pazarlama ve Satış Süreçlerinin Kontrol Edilmesi
	Ekonomik Durgunluk
	Satış Ekibinin Ortak Aklının Harekete Geçirilmesi
	Müşterilerinize Nasıl Bir Tedarikçi Olduğunuzu Sorun
	KOBİ’ler İçin Dokuz Adımda Büyüme Planı
	Pazarlama ve Satış Süreçlerinin Detaylı İncelenmesi
	Satış Yönetimi Değerlendirmesi

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

Web Sitelerine Makyaj, Facelift

Araştırmalar

Hay Group 2016 Yılına Ait Ücret Araştırması Raporu

tüm araştırmalar

DIŞ TİCARET

Sektörel Dış Ticaret Şirketleri (SDŞ´ler)

KOBİ´lerin dış ticaret faaliyetleri açısından önemli bir konusunu oluşturan "sektörel dış ticaret şirketleri"ni, KOBİ´lerin yurtdışına açılmasını sağlayan ihracat konsorsiyumları olarak tanımlayabiliriz.

OFİS VE İNSAN

Önyargı Nedir? Önyargılı Olmanın Zararları Nelerdir?

Dünyada ve Türkiye’de geleceğin iş modeli: Esnek işgücü

Esnek işgücü çalışma modeli, daha genel bir ifadeyle ‘talep üzerine’ (‘on demand’) devrimin iş dünyasına geçişi olarak düşünebilirsiniz. On-demand devrimi artık hayatımızın bir çok alanını etkiliyor; çalışma hayatımızı da etkilemesi kaçınılmaz.

İŞ DÜNYASI

Günümüz İşçi Sınıfı, Bağlılık ve Yönetim

Geleneksel işçi sınıfı, kariyerlerinden kendilerinin mesul olmadıklarını ve daima istihdam edildikleri organizasyonların kurallarına itaat etmek anlamındaki sadakatlerini, uzun süreli aynı işyerinde çalışma pratikleriyle ilişkilendirmekteydiler.