Perakendeci bayi segmentasyonu nasıl yapılır? Perakendeci segmentleri nedir?

Bu yazıyı paylaş
X It! LinkedIn Facebook
Perakendeci bayi  segmentasyonu nasıl yapılır? Perakendeci segmentleri nedir?

Segmentasyon geniş bir kitle içinden ortak özellikler gösteren ögelerin belirlenmesi ve gruplanmasıdır. Pazarlamada daha çok müşteri segmentasyonu olarak bilinen ve kullanılan bu kavram bayiler içinde kullanılabilir.

Perakendeci bayileri tanıdıkça bunların bazı ortak özellikler içinde segmente edilebileceği görülür. Bayiler lokasyonları, alan büyüklükleri, ürün grupları, çalıştıkları firmalar, iş hacmi ve hitap ettikleri müşteri segmentleri bazında segmente edilebilirler.

  • Lokasyon

    • Ana cadde ve güzergahlarda

    • Merkezi Semtlerde Merkezi konumda

    • Merkezi Semtlerde Kenar konumda

    • Kenar Semtlerde Merkezi konumda

    • Kenar Semtlerde Kenar Konumda

  • Alan Büyüklüğü

    • 100m2den 1000m2 ye kadar

    • Kat Sayısı (1 katlı, 3 katlı, 5 katlı)

  • Ürün Grubu

    • Odaklı

    • Çeşitli

    • vb

  • Çalıştığı Markaları

    • Belli bir markaya odaklı

    • Karma

    • A markası

    • B markası

    • vb

  • İş Hacmi

    • Düşük

    • Orta

    • Yüksek

  • Mağaza Konsepti

    • Düzenli (corner)

    • Düzensiz

  • Müşteri Portföyü

    • A Grubu Müşteri

    • B Grubu Müşteri

    • C Grubu Müşteri

Bayiler bu sınıflama içinde ait oldukları gruba göre bir çalışma tarzı, beklentisi vb. olacaktır. Örneğin büyük alana sahip bir bayi ile küçük alan sahip bir bayinin ticari davranışı ve beklentisi aynı olmayacaktır. Keza ana caddede yer alan bir bayi ile kenar bir semtte yer alan bayi arasında da farklılıklar olacaktır. Bu ayrımları fark ederek bayilerle olan ticaretinizi yönetebilirsiniz. Firmanız için en iyi ticari sonuç getirecek bayi segmentlerini bulmaya çalışmalısınız.

Reklam
Kobitek'e ücretsiz üye olun

447 kere okundu


Etiketler:

Faruk
Faruk

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. 

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

Reklam
Reklam
BÜYÜTEÇ
Kobitek Logo

KOBİTEK - KOBİLERİN İŞ PORTALI
© 2001-2024

Facebook LinkedIn

KOBITEK.COM, bir TEKNOART Bilişim Hizmetleri Limited Şirketi projesidir.

2001 yılından beri KOBİlere ücretsiz bilgi kaynağı olma hedefi ile, alanında uzman yazarlar tarafından sunulan özgün bir iceriğe sahiptir.

Tüm yazıların telif hakları KOBITEK.COM'a aittir. Alıntı yapılabilir, referans verilebilir, ancak yazarın kişisel bloğu dışında başka yerde yayınlanamaz