Bayilik için sözleşme gerekli midir?

Çoğu sektörde sözleşmeler zorunlu tutulmamıştır. Ancak kurumsal firmaların hakim olduğu sektörlerde bayilik sözleşmesi bir standart haline geldiğini söyleyebiliriz. Bu tür sektörlerde sözleşme yapmak ve imzalamak genel bir kabuldür.

Ancak çoğu sektörde firmalar bayileri ile sözleşmesiz çalışırlar. Sözleşmeli çalışma geleneğinin oluşmadığı bu tür sektörlerde bayilerde sözleşmeden kaçınma eğiliminde olurlar. Sözleşmesiz çalışma bilinçli bir tercih değil bir alışkanlık haline gelir. Sonuçta taraflar karşılıklı olarak durumlarından memnun bir şekilde çalışmaya devam ederler. Ancak böyle bir şirketin sektöründe iddialı olması mümkün değildir.

Bayi sayısı arttıkça, satışlar büyüdükçe, yayılım genişledikçe satış ekibi kalabalıklaştıkça bayilik sisteminin yönetimi için sözleşme bir zorunluluk haline gelir. Şirketin en tepesinin en uç coğrafyadaki -tanımadığı- bir bayiyi yönetebilmesi için kişisellikten çıkmış bir yönetim sistemi gerekir. Sözleşme böylesi bir sistemin temelidir aslında.

Bayilik ilişkisi ticari bir ilişkidir. Ve sürekli bir ilişkidir. Sözleşme bu sürekliliğinde güvencesidir. Şirket ile bayi arasındaki ticaretin kurallara bağlanması ve hakların, sorumlulukların tanımlanması sözleşme ile gerçekleşir. Bu hak ve sorumluluklar söz ve kanaatlere değil yazılı belgelere dayandırılmış olur. Sözleşme sürdürülebilir bir bayilik sisteminin temelidir.

Son olarak bayilik sözleşmesi bir teferruat değildir. Olası bir ticari anlaşmazlıkta hukuki yollara başvurulduğunda mahkemenin ilk bakacağı yer bu sözleşmedir. Önemi zannedildiğinden yüksektir.

Not: Bayilerle sözleşmeniz yoksa ve nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız bir cari hesap sözleşmesi ile başlamak mantıklı olur. Eğer cari hesap sözleşmesi de neymiş derseniz yaptığınız her şeyi en baştan sorgulamanızda fayda var.