Kobitek.com web sitesi, analitik ve kişiselleştirme dahil olmak üzere site işlevselliğini sağlamak ve reklam gösterimini optimize etmek için çerezler gibi verileri depolar.
Bayilerin mevcut karlılığına ilave karlılık potansiyeli belli koşullar altında sunularak satışa odaklanmaları sağlanır.
Bunun için uygulanacak teknikler şunlardır;
Miktar İskontosu: Bayinin alımlarında miktar yükseldikçe yükselen bir iskonto uygulaması
Mal Fazlası: Mal fazlası uygulamasıda miktar iskontosudur. Mal fazlasının algılanan değeri daha yüksektir. Örneğin %40 mal fazlası verilmesi durumunda reel iskonto oranı %28,5’tur. Bu nedenle mal fazlası uygulaması doğrudan iskontoya göre daha avantajlıdır.
Bağlantı Yapma İskontosu: Bayiye yıllık bağlantı ve önden çek tahsilatı ile satış miktarının netleştirilmesi ve buna karşın ilave iskonto verilmesi
Rekabet İskontosu: Bayinin rakipler karşısında satış kaybetmemek ve yeni satış yapmak için müşterilerine yaptığı iskontonun bir kısmını şirketin üstlenmesi
Bayi Promosyonu: Bayiye belli bir miktar alımı karşılığı mal fazlası, hediye, gezi vb. verilmesi
Kota Tutturma Hediyeleri: Dönemsel kotalarını tutturan bayilere özel hediyeler verilmesi
Katma Değerli Ürün Performansı Primi: Bayiyi karlılığı yüksek ürünler üzerinde odaklanmasını teşvik etmek üzere
Quarter Primi: Dönemsel satış hedeflerini tutturan bayilere ciro üzerinde bir prim verilmesi
Yıl Sonu Primi: Yıllık satış hedeflerini tutturan bayilere verilecek ciro primi
Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır.
25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.
Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019) üstlenmiştir.
2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.
Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir.
Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.
Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.
Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir.
Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır.
“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur.
Tufan KARACA ile
Yönetim Vizyonu
BÜYÜTEÇ
Destekçilerimize Teşekkürler
Kozyatağı Mahallesi Sarı Kanarya Sokak
Byofis No: 14 K:7 Kadıköy 34742 İstanbul
Telefon: 0216 906 00 42 | E-Posta: info@ kobitek.com
KOBITEK.COM, bir
TEKNOART Bilişim Hizmetleri Limited Şirketi projesidir.
2001 yılından beri KOBİlere ücretsiz bilgi kaynağı olma hedefi ile, alanında uzman yazarlar tarafından sunulan özgün bir iceriğe sahiptir.
Tüm yazıların telif hakları KOBITEK.COM'a aittir. Alıntı yapılabilir, referans verilebilir, ancak yazarın kişisel bloğu dışında başka yerde yayınlanamaz
