Kobitek.com web sitesi, analitik ve kişiselleştirme dahil olmak üzere site işlevselliğini sağlamak ve reklam gösterimini optimize etmek için çerezler gibi verileri depolar.
İskonto uygulaması, firmaların fiyatlama sisteminin ayrılmaz bir parçasıdır.İskonto kurgusu ile satış kanalındaki oyuncuların ne kadar ve nasıl kazanacağı kurgulanır.Bayileri teşvik etmede önemli bir pazarlama aracıdır.
İskontoları genel olarak 3’e ayırabiliriz.
Sabit İskonto:Sabit İskonto, fiyat listesi üzerinden herhangi bir koşula bağlı olmaksızın yapılan iskontoyu tanımlar. Firma açısından vazgeçilen kar demektir. Sabit iskonto örnekleri;
Değişken İskonto:Değişken iskonto, fiyat listesi üzerinden belli koşulların sağlanması şartı ile yapılan iskontodur. Firma lehine siparişin artması, vadenin kısalması iken bayi lehine iskonto oranının ve karlılığının artmasını sağlar.
Firma için yine kardan kayıp gibi görünmekle birlikte satış miktarını arttırarak özellikle birim sabit maliyet üzerinde negatif etkide bulunur. Alacak süresini kısaltarak sermayenin etkinliğini arttırır. Değişken İskonto Örnekleri:
Satış Geliştirme/Büyüme: İskontoları:Bayinin satışını geliştirmeye odaklı ve belli bir sürede hayata geçirilerek sonuç alınan iskonto ve desteklerdir. Bayinin satış sonuçları üzerinden uygulanan desteklerdir.Satış Geliştirme İskontosu Örnekleri:
İskonto politikası firma ve bayi açısından hem satış hacmini hem de karlılığı doğrudan etkileyen bir araçtır.
Özellikle geleneksel bayilik sistemlerinde bayinin hangi firma ile nasıl çalışacağını belirleyen bir araçtır. Firma açısından bayileri yanında tutmanın yolu iyi kurgulanmış bir iskonto sisteminden geçer.
İskonto sistemi reel ticareti taraflar açısından renklendiren ve canlandıran bir uygulamadır.
Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır.
25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.
Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019) üstlenmiştir.
2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.
Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir.
Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.
Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.
Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir.
Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır.
“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur.
Tufan KARACA ile
Yönetim Vizyonu
BÜYÜTEÇ
Destekçilerimize Teşekkürler
Kozyatağı Mahallesi Sarı Kanarya Sokak
Byofis No: 14 K:7 Kadıköy 34742 İstanbul
Telefon: 0216 906 00 42 | E-Posta: info@ kobitek.com
KOBITEK.COM, bir
TEKNOART Bilişim Hizmetleri Limited Şirketi projesidir.
2001 yılından beri KOBİlere ücretsiz bilgi kaynağı olma hedefi ile, alanında uzman yazarlar tarafından sunulan özgün bir iceriğe sahiptir.
Tüm yazıların telif hakları KOBITEK.COM'a aittir. Alıntı yapılabilir, referans verilebilir, ancak yazarın kişisel bloğu dışında başka yerde yayınlanamaz
