Bayi Sözleşmesi Neden Önemlidir?

Şirketin bayileri karşısında kanal liderliğini kazanabilmesi için gerekli beş güçten biri hukuksal güçtür. Hukuksal güç ile şirket, bayileri karşısında yaptırım uygulama ve yönlendirebilme gücü kazanır. Bayi ile şirket arasındaki ticari ilişkiyi kurallara bağlar.

Bağımsız esnaf veya perakendecilerden oluşan bir satış ağı ile tüketicilere ulaşan şirketlerde genelde sözleşmelere rastlanmaz veya zayıf sözleşmeler vardır. Böylesi bir satış ağına bayilik sistemi demek mümkün değildir. Sözleşmesiz bayilik olmaz.

Bayi sözleşmeniz yoksa bayilik sisteminizde yok demektir.

Danışmanlık deneyimim yerli şirketlerimizin bir bayilik sözleşmesine sahip olmadığını ve satış ağı ile bir sözleşme temelinde çalışmadığını gösteriyor. Ve maalesef bayi sözleşmesini geçtim “cari hesap sözleşmesi” dahi kullanılmadığına tanık oluyorum.

Bayilik sisteminin kuruluşu ve kurumsallaşması için sözleşmeler olmazsa olmazdır. “Cari Hesap Sözleşmesi” gereklidir ancak bayilik için yeterli değildir. Bayilik sözleşmesi ile cari hesap sözleşmesinin hükümlerini kapsamak mümkündür. Ancak tersi yani cari hesap sözleşmesi ile bayi sözleşmesini kapsamak mümkün değildir.

Ancak bir yerden başlamak gerekir. Bu nedenle KOBİ’lerimize öncelikle bir cari hesap sözleşmesi ile işe başlamalarını tavsiye ediyorum. Ekonomik kriz ile gündemde olan cari hesap risklerine karşı şirketinize hukuki güvenceleri sağlayacaktır.

Bayi/Distribütörlük sözleşmelerini ciddiye alın. Sizin ciddiye almadığınız sözleşmeyi -ileride başvurmak durumunda kalırsanız- mahkemelerde ciddiye almayacaktır. Bir hak kaybına uğradığınızda veya bir zararınızı tazmin etmek istediğinizde sözleşme belirleyicidir. İyi tasarlanmış bir sözleşme ihtiyaç halinde şirketinizin hem parasını hem itibarını kurtaracaktır