Düşük Fiyat Markayı Ucuzlatır mı?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Düşük Fiyat Markayı Ucuzlatır mı?

Eğer marka konumu olarak fiyatı ama özellikle rakiplerinize göre düşük fiyatı seçiyorsanız bunu ifade şekliniz çok önemlidir. Amaç, markanıza değer kazandırmak iken markanızı değersiz kılabilirsiniz.

Özellikle takipçi bir firma iseniz ve sizden önceki rakipleriniz kuvvetli pozisyonlarını yüksek fiyatlarla pekiştirmişse fiyat/kalite stratejisi ile konumlanmak bir açılım sağlayabilir. Bu stratejide hedef, rakiplerinizle aynı ürün/hizmet özellikleri ve performansını daha düşük bir fiyattan sunmaktır. Stratejinin başarılı olması reel kalite ve performansın yanı sıra algılanan kalitenin de iyi yönetilmesine bağlıdır. Kalite işaretleri inandırıcı bir şekilde verilebilmelidir.

Marka, yüksek kalite ve göreli düşük fiyat olarak konumlandıktan sonra sloganınızı nasıl belirleyeceğiniz ise hepsinden önemlidir. Çünkü sloganınız algılanan kaliteyi doğrudan etkileyecektir. Ülkemizde bu stratejiye uygun konumlanmış ve başarılı olmuş markaların hiç biri kendilerini ucuzlatmamıştır.

Bu yazıyı kaleme almamızın sebebi son bir, iki yıldır bu stratejiye göre konumlanmış Fawori Boya’nın reklamlarıdır. Sade ama etkili bir yaratıcı uygulama ile markasının lansmanını yapıyor firma. Sloganı üzerinde titizlikle çalışıldığı belli ; Boyada İyi Kalite İyi Fiyat. Diğer pazarlama enstrümanları ile başarılı bir şekilde entegre edilmesi durumunda pazarda kuvvetlenecekleri kesin.

Hem ülkemizde hem yurtdışında kullanılan bu stratejiye dair diğer örnekleri aşağıda sıraladım;

  • ABC; Farkı Fiyatı
  • BİM; Toptan Fiyatına Perakende Satış
  • İpek Şampuan; Şampuanınıza servet ödemeyin
  • Suave Şampuan; Suave saçlarımın bu kadar iyi görünmesini sağladığında daha fazla ödemek anlamlı gelmiyor
  • Budget Gourmet; Amaç fiyat değilse neden daha az harcamayasanız?

Dikkat ederseniz hiç biri ucuz veya ekonomik kelimelerini sloganlarında kullanmıyorlar. Fakat rakipleriyle aynı performansı daha düşük fiyattan sunduklarını iyi anlatıyorlar.

Fiyat/kalite konumunun kullanılmadığı daha bir çok sektör var. Daha önce çalıştığım yerli bir motor yağı markası için bu konumlamayı önermiştim ama kabul görmemişti. Motor yağı sektöründe halen bu boşluk devam etmektedir. Bu konumu bilinçli olarak sahiplenecek ve bunu lanse ederek 4 P ile doğru bir şekilde entegre edecek bir firmanın başarılı olacağına inanıyorum.

Pazarınızda bu yönde bir boşluk varsa değerlendirmenizi tavsiye ederim.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
5839 kere okundu

Etiketler: marka konumlandırma fiyat pazarlama

Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Konumlanıyorum Öyleyse Varım
Süslü Kasap'tan Pazarlama Dersleri
Düşük Fiyat Markayı Ucuzlatır mı?
Bütün Zamanların En İyi Promosyonu
Bütün Zamanların En Büyük Pazarlama İlahı: Claude Hopkins
Başarılı bir Odaklanma Örneği: Aşkın Jeep
Kafa Kafaya Vuruşarak Rekabet; Fairy Vakası
Büyüleyici bir markalama örneği; Lamami
Ev Dışı Tüketim Pazarında Yeni bir Marka “Kasap Döner”
Atasun Optik’in markalaşma adımları
Türkiye'den ve Amerika'dan Jenerik Marka Örnekleri
Güncel Marka Değerlendirmeleri (Aras Tahsilatlı, Torku, Tedi, Marshall, DYO)
Pazar Araştırması 2: Rekabet Analizi

DIŞ TİCARET

Dahilde işleme izin belgesi nasıl ve nereden temin edilir?

Dahilde işleme izin belgesi nasıl ve nereden temin edilir?

Dahilde işleme rejimi konusu konusunda burada daha önce bilgiler sunmuştuk. Bu yazıda da, dahilde işleme izin belgesi nasıl ve nereden alınır, nasıl kapatılır gibi sorulanı cevaplarını bulacaksınız.

OFİS VE İNSAN

Monitör ve masa yerleşimi

Monitör ve masa yerleşimi

Özellikle sırt, bel ve boyun rahatsızlıkları yönünden masada oturuş ve göz sağlığı açısından da monitör konumlanmalarında dikkat edilmesi gerekenleri inceliyoruz

Etkili Dinleme Teknikleri

Etkili Dinleme Teknikleri

Dinleme konuşmanın algılanma boyutunu oluşturmaktadır. Bireyin söylenenleri algılayıp anlamlandırmasıdır. Birey, okul öncesine ait bütün bilgi, duygu ve düşünce evrenini dinleme yoluyla oluşturur.

İŞ DÜNYASI

İşsizlik, İstihdam Sorunu ve Çözüm Yolları

İşsizlik, İstihdam Sorunu ve Çözüm Yolları

İşsizlik, İstihdam Sorunu ve Çözüm Yolları

HUKUK / MUHASEBE

TTK'ya göre Ortaklar şirketten para çekemez

TTK'ya göre Ortaklar şirketten para çekemez

Yeni TTK’da, “Pay sahiplerinin şirkete borçlanma yasağı” başlıklı 358’inci maddesinde getirilen düzenlemenin anlamını Nevzat Erdağ açıklıyor.