Bayilik Sisteminde Ticari Şartlar Nasıl Belirlenir?

Bu yazıyı paylaş
X It! LinkedIn Facebook
Bayilik Sisteminde Ticari Şartlar Nasıl Belirlenir?

Bayileri daha çok ürün almaya ve satmaya teşvik etmek ve daha sağlıklı ödemeler alabilmek için iskonto politikası alım miktarına ve ödeme vadelerine göre kademelendirilmelidir.

  • Çok alan az alandan daha fazla iskonto almalıdır.
  • Kısa vadeli ödeme yapan daha uzun vadeli ödeme yapanlardan daha fazla iskonto almalıdır.
  • Alım taahhüdü yapan ve buna istinaden bağlantı çekini verenler daha fazla iskonto almalıdır.
  • Sadece bizim ürünlerimizi satan münhasır bayiler diğer bayilerden daha fazla iskonto almalıdır.
  • Yıllık ciro için barajlar belirlenmeli, bayiler yıl içinde ne kadar mal aldıysa, aştığı baraja göre, ciro primiyle ödüllendirilmelidir.

Yukarıdaki gibi bir teşvik sistemi getirilirse mevcut bayiler daha fazla sipariş verecek ve buna mukabil ödemelerini hem sağlıklı yapacaklar hem de daha kısa vadelerde ödeme yapmaya çalışacaklardır.

Bayi ticaret ilkelerinin uygulanmasında adalet çok önemlidir.

Her bayiye eşit mesafede olunmalıdır. Bayiler, kendileri ile aynı miktarı alan başka bir bayinin daha iyi koşullarda ticaret yaptığını düşünmemeleri gerekir.

Reklam
Kobitek'e ücretsiz üye olun

704 kere okundu


Etiketler:

Faruk Şener
Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. 

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

Reklam
Reklam

BÜYÜTEÇ

KOBİTEK - KOBİLERİN İŞ PORTALI
© 2001-2024

YouTube Facebook Instagram LinkedIn

Destekçilerimize Teşekkürler


Kozyatağı Mahallesi Sarı Kanarya Sokak Byofis No: 14 K:7 Kadıköy 34742 İstanbul
Telefon: 0216 906 00 42 | E-Posta: info@ kobitek.com

KOBITEK.COM, bir TEKNOART Bilişim Hizmetleri Limited Şirketi projesidir.

2001 yılından beri KOBİlere ücretsiz bilgi kaynağı olma hedefi ile, alanında uzman yazarlar tarafından sunulan özgün bir iceriğe sahiptir.

Tüm yazıların telif hakları KOBITEK.COM'a aittir. Alıntı yapılabilir, referans verilebilir, ancak yazarın kişisel bloğu dışında başka yerde yayınlanamaz