Kobitek.com web sitesi, analitik ve kişiselleştirme dahil olmak üzere site işlevselliğini sağlamak ve reklam gösterimini optimize etmek için çerezler gibi verileri depolar.
Bir firma kendi markasıyla ürünlerini bayilere satmalıdır. Öncelikle bu konu firmanın iş modeliyle ilgilidir.
Bir firma sektöründe kendisini satıcılara bir tedarikçi olarak konumlandırıyorsa sorun yok. Ancak bu sürdürülebilir bir satış yaratmaz. (Çünkü bayiler kendi tedarikçilerini istedikleri zaman değiştirebilirler.)
Bu nedenle bu alternatifi eliyorum. Firmanın büyüme sürecinde amacımız sadece satışları arttırmak değil aynı zamanda kendi markasını da pazarda oturtmasını sağlamaktır. Bunun yolu firmanın mutlaka kendi markası ile satış yapmasından geçer.
Türkiye'de bazı sektörlerde firmalar bayilere, bayilerin kendi markaları ile üretim yaparlar. Bu tür sektörlerde, görünüm bir markalar çöplüğüdür.
Evsel su arıtma sektörünü örnek olarak verebilirim.
Danışmanlığını yaptığım Amerikan firması AO Smith bu sektörde kararlı bir şekilde kendi markasını pazara sunarak ve bayilerini bu marka altında toplayarak başarılı bir iş yapmıştır.
Firmaların amacı sadece satış yapmak değil markalı ürün satışı yapmaktır.
Veya amaç ÜRÜN BAYİLERİ değil MARKA BAYİLERİ oluşturmaktır.
Bu nedenle her zaman bir firma kendi markasını bayilere sunmalıdır.
Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır.
25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.
Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019) üstlenmiştir.
2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.
Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir.
Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.
Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.
Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir.
Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır.
“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur.
Tufan KARACA ile
Yönetim Vizyonu
BÜYÜTEÇ
Destekçilerimize Teşekkürler
Kozyatağı Mahallesi Sarı Kanarya Sokak
Byofis No: 14 K:7 Kadıköy 34742 İstanbul
Telefon: 0216 906 00 42 | E-Posta: info@ kobitek.com
KOBITEK.COM, bir
TEKNOART Bilişim Hizmetleri Limited Şirketi projesidir.
2001 yılından beri KOBİlere ücretsiz bilgi kaynağı olma hedefi ile, alanında uzman yazarlar tarafından sunulan özgün bir iceriğe sahiptir.
Tüm yazıların telif hakları KOBITEK.COM'a aittir. Alıntı yapılabilir, referans verilebilir, ancak yazarın kişisel bloğu dışında başka yerde yayınlanamaz
