Bayi Oluşturma Süreci Nasıldır?

Bu yazıyı paylaş

Bu yazının önceki bölümü için tıklayın

Yeni bayi yapılanmasında bayi kazanma ve oluşturma süreci sadece sözleşme imzalayıp, sipariş alıp, malları sevk edip tahsilat yapmaktan ibaret değildir.

"Bayi olma" süreci emek ve zaman ister.

Bu süreçte, hem şirketin hem bayinin sorumlulukları vardır. Ama öncelikli sorumluluk şirkete aittir.

Bayiye yapılan satış, bir ticari yol arkadaşlığına dönüştürülmelidir.

Bayi sahada yalnız bırakılmamalı, satış ekibinin yakın takibi altında olmalı, ürün,teknik ve satış eğitimleri ile donanımı arttırılmalı ve rekabette önünü açacak pazarlama uygulamaları yapılmalıdır.

Yapılacak en büyük hata, bayiyi yalnız bırakarak, kendi yağında kavrulmasını beklemektir.

Bayi oluşumu proaktif bir süreçtir kendiliğinden olmaz.

yazının devamı için tıklayın

Kobitek'e ücretsiz üye olun

222 kere okundu

Etiketler:

bayi bayilik teknik eğitim satış eğitimi bayi oluşturma

Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır.

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019) üstlenmiştir.

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir.

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir.

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır.

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur.