Yarı Zamanlı Pazarlama Nedir?

Pazarlama Yöneticinizin haftanın 5 günü değil de 1-2 günü sizin için çalışıyor olması.

Yabancı kaynaklarda “Fractional Marketing” tanımıyla geçer. Pek çok Linkedin profilinde “Fractional CMO” başlığı ile görürüz. Türkçeye çevrilince adının havası söner biraz. Birebir karşılığı “Kesirli Pazarlama” olduğu için tam oturmaz. Bizim şirketlerimiz için bu şekilde anlaşılması da biraz güç olduğundan ben bu kavramı “yarı zamanlı pazarlama” olarak adlandırdım.

bu yazıyı video olarak da izleyebilirsiniz

Tanımı yalın ve anlaşılabilir olsa da kavramı çekici kılan, şirketlere sağladığı faydalardır.

Kimler İçin Uygundur?

Ülkemiz için yeni bir kavram olması sebebiyle henüz tam olarak içselleştirilemese de, aslında son derece pratik bir yapıya sahiptir. Özellikle küçük ve/ya orta ölçekli işletmelerimiz için çok faydalı olduğunu düşünüyorum.

Büyük şirketlerde pazarlama kültürü oturmuş olduğu için; onlar ihtiyaç durumunda danışmanlık hizmetleri alarak yollarına devam ediyorlar.

Ancak orta ve küçük işletmeler için, tam zamanlı bir pazarlama uzmanı istihdam etmek her zaman mümkün ya da gerekli olmayabilir. İşte tam da bu noktada, yarı zamanlı pazarlama devreye girer. Yarı zamanlı pazarlama, belirli bir süre için profesyonel bir pazarlama uzmanının veya ekibinin işletmenize katkı sağladığı, esnek ve maliyet avantajlı bir hizmet modelidir.

Yarı zamanlı pazarlama, özellikle pazarlama ekiplerine sürekli yatırım yapmak istemeyen ya da bu konuda tam zamanlı istihdam oluşturamayan küçük ve orta ölçekli işletmeler için idealdir. Ayrıca, büyüme döneminde olan ve pazarlama süreçlerine uzman bir dokunuş isteyen yeni girişimler (start-up) için de oldukça uygun bir çözümdür.

Yarı Zamanlı Pazarlama​ Nasıl Çalışır?

Yarı zamanlı pazarlama hizmeti, nitelikli bir pazarlama profesyonelinin belirli bir süre zarfında işletme için departman yapılanma, strateji geliştirme, uygulama ve analiz süreçlerine dahil olması şeklinde işler. Bu süre, işletmenin ihtiyaçlarına göre haftalık, iki haftalık veya aylık olarak belirlenebilir. Pazarlama profesyoneli, tam zamanlı çalışanlar gibi şirketin bir parçası olur ancak yalnızca belirlenen süre zarfında hizmet verir. Bu sayede işletmeler, sürekli bir çalışan istihdam etmeden, alanında uzman kişilerle çalışmanın avantajlarından faydalanır.

Bu modelin işletmelere sağladığı avantajları birkaç başlık altında inceleyelim.

1. Nitelikli bir çalışan edinirsiniz

Nitelikli personel sorunu, malum her geçen gün artıyor. Diğer taraftan pek çok pazarda yaşanan daralmalar işletmeleri bu nitelikli kişileri kendi işlerinde tutmayı zorlaştırıyor. Çünkü yetkin bir pazarlamacı, yetkin işler yapmak ister. Eğer sizin istihdam ettiğiniz kişi, işinin gerekliliklerini yapamıyorsa onu maddi imkanlar sunarak tutamazsınız. Ya da bir süre tutabilirsiniz. Zira onlar, gün geçtikçe körelmenin kendisine iyi gelmeyeceğini bilir.

Bir adım geriden bakalım: O yetkin kişiler ile şirketlerin yollarının kesişmesi kabaca şöyle olur; patron kendisi ile tanışır bir vesile ile. Ona “arzu”larını anlatır ve iş teklif eder. O da bu arzuları gerçekleştirebilecek yetkinliğe sahip olduğu için işi kabul eder. En fazla 1 yıl içinde, patron arzularının bedellerini ödemeye razı olmadığı için elindeki yetkin pazarlamacıyı kaybeder.

Oysa yarı zamanlı bir pazarlama profesyoneli, zamanının sadece bir kısmını bu işletmeye ayıracağı için taze bir zihin ve işletme körlüğünden arınmış şekilde size rafine bir fayda sağlar. Üstelik bunu sağlarken size maliyet avantajı sunar.

2. Nitelikli Pazarlama Uzmanlığına uygun maliyet ile erişirsiniz

Basit bir hesap ile nitelikli bir pazarlama profesyoneli istihdam etmenin, şirketinize maliyetini hesaplayalım mı? Durun hesaplamayalım, şu 5 başlığı düşünün sadece; maaş, araç, yakıt, yan haklar, sigorta. Bu başlıklar size aylık birkaç yüz bin lira maliyet demek. Zaten orta ve küçük işletmeler, tam da bu beklenti uyuşmazlığından dolayı bir türlü nitelikli hizmete erişemiyorlar.

Oysa yarı zamanlı bir pazarlama profesyoneli, haftanın bir ya da iki gününü size ayıracağı için ona sadece size ayırdığı zaman dilimi kadar ödeme yaparsınız. Üstelik araç, sigorta, yan hak gibi maliyetleriniz de olmaz. Diğer taraftan bilirsiniz ki “uygun” ile “ucuz” aynı şey değildir.

3. Kendinizi iyi hissedersiniz

Diyelim ki çok paranız var ve o pazarlama profesyonelini tam zamanlı istihdam ederek maliyetine katlanıyorsunuz. Üzgünüm ama bu gerçek bir problem. Eğer “katlandığınızı” düşünüyorsanız zaten içinize “iş verme” dürtüsü de doğuyordur mutlaka. “Bu kadar para veriyoruz bari çalıştığını görelim” mantığı nitelikli insanlar için doğru bir yaklaşım değildir. Hele nitelikli pazarlamacılar için hiç değildir. Sunduğu önerileri yapmak istemiyorsunuz, tecrübelerinden faydalanmıyorsunuz, satış ekipleri ile buluşturmuyorsunuz ama şirketinizden de ayrılmasını istemiyorsunuz… Mutsuz bir ilişkinin fitilini ateşliyorsunuz.

Oysa yarı zamanlı bir pazarlama profesyoneli, size sizin yetkinliğiniz düzeyince yaklaşır ve sizin hızınız ile birlikte başlar. Yeterli uyumu sağlarsanız ivmenizi artırır. Siz ona iş verme derdine düşmezsiniz, o da size uzmanlığını açar. Böylece hem iyi hissedersiniz, hem de iyi hissettirirsiniz.

4. Daha çok deneyime sahip olursunuz

Bir iş sahibi olarak, bizzat kaç farklı iş yürütebilirsiniz? İyi yapmak isterseniz işinizi, bir elin parmaklarını geçmez.

Oysa yarı zamanlı pazarlama profesyonelinin onlarca yıllık tecrübesi ve temas ettiği onlarca kurum, farklı sektörler, farklı şehirler, farklı deneyimler, size damıtılmış uygulanabilir çözümler sunar.

5. Danışmanınız değil, yol arkadaşınız olur

Danışmanlık, ondan faydalanabilen kurumlar için büyük katkı sağlar. Yarı zamanlı pazarlama yöneticiliğinin danışmanlıktan en büyük farkı, operasyonun içinde olmasıdır. Pazarlama departmanınız yoksa departman yöneticisi olur ve şirketinizin bir parçası gibi çalışır. Pazarlama departmanınız varsa yetkinlik düzeyine göre ivmesini artırır. Sahayı iyi bilir. Şirket yapılanmalarını iyi bilir. Farklı departmanlar ile olan bağlantıları iyi bilir. Kendi network ekosistemi ile şirketinizi buluşturur. Daha az zamanda daha çok yol almanızı sağlar.

---

Kısaca 20-30 yıllık pazarlama tecrübelerinin, özellikle orta-küçük ölçekli şirketlerimizin içine işlemesi hepimize iyi gelir.

Size iyi gelir,

Çünkü yukarıda saydığım avantajları çok cezbedicidir.

Bu işi yapan profesyonele iyi gelir,

Çünkü zihni şirket dedikoduları ile kirlenmediğinden fayda odaklı çalışır.

Ülke ekonomisine iyi gelir,

Çünkü nitelikli çalışan demek, nitelikli iş, nitelikli ürün, nitelikli satış, nitelikli ihracat demektir.