Taktik Pazarlama Nedir?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Taktik Pazarlama Nedir?

Pazarlamanın iki farklı düzeyi yani stratejik pazarlama ve taktik pazarlama genellikle karıştırılmaktadır. Bazen birbirinin yerine kullanıldığı da olur. Ancak bu iki düzeyin anlaşılması pazarlama yönetiminize katkıda bulunacaktır. Stratejik Pazarlama konusunda bir dizi yayınlamıştık. Bunu taktik pazarlama ile tamamlamak farz oldu.

Stratejik pazarlama; öz olarak şirketinizin üstünlükleri ve pazarın ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak , rakip konumlarını değerlendirerek, belli bir Pazar ve müşteri kesimini hedefleyerek, rakiplerden farklılaşarak ve müşterilerinize bir değer (vaat) sunarak pazarda bir pozisyon almayı sağlayacak çalışmalardır. Nihai hedefi bir marka yaratmak ve/vaya tüketicilerde marka değeri oluşturmaktır. Bunun için bir dizi analiz (Pazar, rakip ve rekabet, müşteri ,firma) çalışmasını segmentasyon, hedefleme ve konumlama çalışmaları ile sürdürmek gerekir. Dağıtım, fiyatlandırma ve ürün stratejileri ise bu çalışmaları tamamlar.

Stratejik pazarlama adı üstünde, şirketinizin üzerinde hareket edeceği stratejik ekseni verir. Uzun vadelidir ve küçük revizyonların dışında pek değiştirilmemesi gerekir. Eğer şirketinizi uzun vadeli taşıyamıyorsa zaten yanlış ya da eksik yapılmıştır.

Ancak bu çalışmalardan sonra gerçek dünyaya adım atarsınız. Yani ürünlerinizi satmak ve yıllık satış hedeflerinizi gerçekleştireceğiniz dünyaya. İşte taktik pazarlama bu aşamada, satış faaliyetlerinizin etkinliğini arttırmak için yapacağınız her türlü çalışmadır.

Taktik pazarlama, stratejik pazarlamanın şemsiyesi altında dönemsel satış hedeflerinizi gerçekleştirecek uygulamalardır.

Yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek için yapılabilecek çalışmalara örnek ise;

  • Satış Kampanyaları
  • Sadakat Programları
  • Promosyonlar (tüketici ve kanala dönük)
  • Kanal Geliştirme
  • Merchandising
  • Bölgesel aktiviteler
  • Ve bu alt başlıkları uygulamaya dönük iletişim (reklam, PR vb) faaliyetleridir.

Bütün bu çalışmalar taktik pazarlama niteliğindedir. Çünkü bu çalışmalar da araştırma ve planlama süreçlerinden geçmeli, rakiplerin yaptıkları, dağıtım kanalının (satış noktası, bayi, distribütör) durumu dikkate alınmalıdır.

Taktik pazarlama , stratejik pazarlamanın bir alt seviyesi ancak satışın üst seviyesidir. Pazarlamanın satışa doğrudan katkıda bulunduğu tek seviyedir. Bu nedenle ne kadar iyi yaparsanız satışın eline o kadar kuvvetli silahlar verir, saha da etkinliklerini arttırırsınız.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
28168 kere okundu

Etiketler: pazarlama taktik stratejik pazarlama

Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Markaya Kimlik Kazandırmak
İş Planı Nasıl Hazırlanır Yazısına İtiraz
Konumlandırma Stratejileri
İş Planı Nasıl Hazırlanır?
E-ticaret, Veriler ve Müşteri Odaklı Pazarlama
Pazarlama Karması Nedir? Pazarlamanın 4P’si Nedir?
Logitech ve İnovasyonu Markalamak
Markalaşma kültürü
Etkili bir Pazarlama Planı nasıl yapılır?
Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları
Promosyon Kampanyası Nasıl Yapılır?
KOBİ'ler için Stratejik Pazarlama
Sherlock Holmes Marka Yöneticisi Olsaydı
Tabeladan markaya! Yüreklere yolculuk
İhracat, Firmalar için Önemli ve Stratejik Bir Karardır

DIŞ TİCARET

Ticaret Fuarları

Ticaret Fuarları

İster ulusal, ister uluslararası olsun, ticaret fuarlarının günümüzde pazarlamanın en önemli araç ve işlevlerinden biri olduğu bilinmektedir.

OFİS VE İNSAN

Ergonomik Kullanım: Klavye ve Mouse

Ergonomik Kullanım: Klavye ve Mouse

Bilgisayar başında geçirdiğimiz zamanlar gün geçtikçe artıyor. Evde ya da ofiste çalışma sürelerimizin büyük bir kısmını (Bazı işlerde neredeyse tamamını) bilgisayar karşısında ve masa başında geçiriyoruz.

Ofis ortamında bilgisayar ağı kurulumu

Ofis ortamında bilgisayar ağı kurulumu

İki ve daha çok bilgisayarın birbirine bağlanmasına bilgisayar ağı (Network) denir. Ağ içindeki bilgisayarlar birbiriyle iletişim kurabilirler ve veri paylaşırlar.

İŞ DÜNYASI

Etkili İletişim Teknikleri: İletişim Becerileri ve Yapılan Hatalar

Etkili İletişim Teknikleri: İletişim Becerileri ve Yapılan Hatalar

İletişimin amacı, kısaca sorunlarımızı çözmek, gereksinimlerimizi karşılamaktır. Etkili iletişim nasıl kurulur ve hangi davranışlarımız etkili iletişim olarak tanımlanabilir?

HUKUK / MUHASEBE

“Eser” Niteliği Taşıyan Ürünleri Nasıl Satın Alırsınız?

“Eser” Niteliği Taşıyan Ürünleri Nasıl Satın Alırsınız?

Eser denildiğinde birçoğumuzun aklına resim, fotoğraf, heykel gibi güzel sanat eserleri gelse de Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu’nda (FSEK) tanımlanan eser tanımına bakıldığında güzel sanat eserleri yanında ilim ve edebiyat eserleri, bilgisayar programları, mimari maketler vb şartları taşıyan birçok ürünün eser olarak tanımlanmiş olduğunu görürsünüz.