- Akıllı ödemeler, ulaşım deneyimimizi değiştirecek
- İnsan Faktörü Her zaman İlk Sırada!
- SabancıDx'in dijital satın alma platformu Pratis yurt dışına ihraç edildi
- Kobilere ve Çalışanlarına Özel Psikolog ve Diyetisyen Hizmeti
- Türkiye‘de suistimalin firmalara faturası 40 milyar dolar
- İnternetten kartlı ödemeler 1 milyar TL'ye ulaşarak rekor kırdı
- Dünyanın En Yetenekli Ülkeleri Hangileri
Taktik Pazarlama Nedir?

Pazarlamanın iki farklı düzeyi yani stratejik pazarlama ve taktik pazarlama genellikle karıştırılmaktadır. Bazen birbirinin yerine kullanıldığı da olur. Ancak bu iki düzeyin anlaşılması pazarlama yönetiminize katkıda bulunacaktır. Stratejik Pazarlama konusunda bir dizi yayınlamıştık. Bunu taktik pazarlama ile tamamlamak farz oldu.
Stratejik pazarlama; öz olarak şirketinizin üstünlükleri ve pazarın ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak , rakip konumlarını değerlendirerek, belli bir Pazar ve müşteri kesimini hedefleyerek, rakiplerden farklılaşarak ve müşterilerinize bir değer (vaat) sunarak pazarda bir pozisyon almayı sağlayacak çalışmalardır. Nihai hedefi bir marka yaratmak ve/vaya tüketicilerde marka değeri oluşturmaktır. Bunun için bir dizi analiz (Pazar, rakip ve rekabet, müşteri ,firma) çalışmasını segmentasyon, hedefleme ve konumlama çalışmaları ile sürdürmek gerekir. Dağıtım, fiyatlandırma ve ürün stratejileri ise bu çalışmaları tamamlar.
Stratejik pazarlama adı üstünde, şirketinizin üzerinde hareket edeceği stratejik ekseni verir. Uzun vadelidir ve küçük revizyonların dışında pek değiştirilmemesi gerekir. Eğer şirketinizi uzun vadeli taşıyamıyorsa zaten yanlış ya da eksik yapılmıştır.
Ancak bu çalışmalardan sonra gerçek dünyaya adım atarsınız. Yani ürünlerinizi satmak ve yıllık satış hedeflerinizi gerçekleştireceğiniz dünyaya. İşte taktik pazarlama bu aşamada, satış faaliyetlerinizin etkinliğini arttırmak için yapacağınız her türlü çalışmadır.
Taktik pazarlama, stratejik pazarlamanın şemsiyesi altında dönemsel satış hedeflerinizi gerçekleştirecek uygulamalardır.
Yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek için yapılabilecek çalışmalara örnek ise;
- Satış Kampanyaları
- Sadakat Programları
- Promosyonlar (tüketici ve kanala dönük)
- Kanal Geliştirme
- Merchandising
- Bölgesel aktiviteler
- Ve bu alt başlıkları uygulamaya dönük iletişim (reklam, PR vb) faaliyetleridir.
Bütün bu çalışmalar taktik pazarlama niteliğindedir. Çünkü bu çalışmalar da araştırma ve planlama süreçlerinden geçmeli, rakiplerin yaptıkları, dağıtım kanalının (satış noktası, bayi, distribütör) durumu dikkate alınmalıdır.
Taktik pazarlama , stratejik pazarlamanın bir alt seviyesi ancak satışın üst seviyesidir. Pazarlamanın satışa doğrudan katkıda bulunduğu tek seviyedir. Bu nedenle ne kadar iyi yaparsanız satışın eline o kadar kuvvetli silahlar verir, saha da etkinliklerini arttırırsınız.

Etiketler: pazarlama taktik stratejik pazarlama

Faruk Şener
Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır.
25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.
Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019) üstlenmiştir.
2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.
Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir.
Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.
Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.
Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir.
Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno
“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur.
faruk@faruksener.com
www.faruksener.com
Bu Kategorideki Diğer Yazılar
DIŞ TİCARET
Ülke ve birliklere göre ihracat prosedürleri
ihracat yapılırken düzenlenmesi gereken belgeler ülke ve bölgelerine göre farklılıklar içermektedir.
OFİS VE İNSAN
Türkiye’nin istihdamına online alım ve başvurular yön veriyor!
İşverenlerin yüzde 97’si iş ve insan kaynakları sitelerinde eleman arıyor. İş arayanlar arasında İK sitelerinin tercih edilme oranı ise yüzde 83.
Teknolojik değişim ve yeni ofis düzeni
Teknolojik değişim ve gelişimin, iş yaşamının mekansal (ve yaşamsal) alanı olan ofis düzeni ve ortamını yenilediğinden bahsetmiştik. Bu yenilenme, iş ortamının daha işlevsel kullanımını ve insana uyumunu (ergonomi) ön plana çıkarmıştır.
İŞ DÜNYASI
Çalışanların sabah ilk işi e-posta kontrolü
İş dünyası (yüzde 61,7) sabah ilk iş olarak e-posta kutularını kontrol ediyor
HUKUK / MUHASEBE
İş Kanununa Göre Yıllık İzin uygulaması
İşçinin, işyerinde çalışması sonucu emeği karşılığında ücret alacağı dışında 4857 sayılı İş Kanunu ile sağlanan çeşitli hak ve alacakları mevcuttur. Bu haklardan biri de yıllık ücretli izin hakkıdır.Bu yazımızda izin ile alakalı akla gelebilecek tüm sorulara cevap vermeyi amaçladık.
Ekonomik Durgunluk
Satış Ekibinin Ortak Aklının Harekete Geçirilmesi
KOBİ’ler İçin Dokuz Adımda Büyüme Planı