Satış Geliştirme İskontosu Örneklerinin Açıklaması Nasıldır?

Bu yazıyı paylaş
X It! LinkedIn Facebook
Satış Geliştirme İskontosu Örneklerinin Açıklaması Nasıldır?

Bayilerin satışını arttırmada etkili olan kritik iskontolardır. Bu iskontolar anlık satış artışının yanı sıra sürdürülebilir satış potansiyeli yaratması ile öncekilerden farklılaşır.

Yeni Bayi / Müşteri İskontosu

Yeni kazanılacak bayi ve müşterilere başlangıç desteği olarak uygulanan iskontodur. Belirli bir süre için uygulanır.

Büyüme Teşvik İskontosu

Bayiyi büyümeye teşvik etmek için belli bir süre uygulanan iskontodur. Bu metotta iskonto, büyüme gerçekleşmeden önce verilir.

Amaç bayi satış hacmini bir üst seviyeye çıkarmaktır. 3 ay, 6ay gibi bir sürede uygulanır. Süre sonunda kesilir.

Ürün Bazlı İskonto

Bayiyi belli ürünlerin satışına odaklanması için ilgili ürüne verilen iskontodur. Bu ürünler;

  • Stratejik ürünler
  • Yeni ürünler
  • Stok devri uzun olan ürünler
  • Belli bir bölgede ya da bayide ortalamanın altında satış hacmi olan ürünler

Dönem Sonu Büyüme

Belli bir dönem sonunda önceki yıla göre (veya bir önceki döneme göre) büyüme yapan bayilere verilen iskontodur. «Büyüme Teşvik İskontosu»ndan farkı sonuç gerçekleştikten sonra uygulanmasıdır.

Ciro Primi

Bayinin toplam cirosunu ya da satış hacmini arttırmaya dönük verilen primdir.

Aylık, 3 aylık, 6 aylık, yıllık olarak uygulanabilir.

Reklam
Kobitek'e ücretsiz üye olun

581 kere okundu


Etiketler:

Faruk Şener
Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. 

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

Reklam

KOBİTEK - KOBİLERİN İŞ PORTALI
© 2001-2024

YouTube Facebook Instagram LinkedIn

Destekçilerimize Teşekkürler


Kozyatağı Mahallesi Sarı Kanarya Sokak Byofis No: 14 K:7 Kadıköy 34742 İstanbul
Telefon: 0216 906 00 42 | E-Posta: info@ kobitek.com

KOBITEK.COM, bir TEKNOART Bilişim Hizmetleri Limited Şirketi projesidir.

2001 yılından beri KOBİlere ücretsiz bilgi kaynağı olma hedefi ile, alanında uzman yazarlar tarafından sunulan özgün bir iceriğe sahiptir.

Tüm yazıların telif hakları KOBITEK.COM'a aittir. Alıntı yapılabilir, referans verilebilir, ancak yazarın kişisel bloğu dışında başka yerde yayınlanamaz