Bayilerden Teminat Almanın Koşulu Nedir?

Buna karşın bayi için ise bir yatırım kalemidir. Dolayısı ile bayiler verecekleri teminatı kazançları oranında değerlendirirler.

Bayilerin ilk refleksi teminattan kaçınmak olacaktır. Çünkü verilen teminat bayinin banka kredibilitesini düşürecektir.

Hiçbir bayinin sınırsız kredibilitesi olamayacağı için bayinin kredibilitesini en verimli şekilde değerlendirmek istemesi normaldir. Bayilerin teminat talebi karşısında gösterecekleri direncin sebebi budur.

Ana firmanın bayiden teminat almasının koşulu bayiye kazandıracağı karlılıktır.

Bayinin ana firmadan kazancı tatmin edici ise ve bu kazancın alternatifi yoksa teminat verme eğilimi yüksek olacaktır. Tersine kazanç düşükse veya aynı kazancı diğer bir ticarettende sağlayabiliyorsa teminat vermeye direnecektir.

Teminat miktarı bayinin ödeme vadesi süresince oluşturacağı ticari risk miktarı kadar olmalıdır.

Ticari risk bayinin satış hacmi ile orantılı olacağı için her bayinin satış hacmine göre hesaplanması gerekir.

Satış yöneticisi ve satıcıların bayilerin risk teminat oranlarının takipleri önemlidir. Satış hacmi artan bayilerin teminatlarının da artması sağlanmalıdır.