Kobitek.com web sitesi, analitik ve kişiselleştirme dahil olmak üzere site işlevselliğini sağlamak ve reklam gösterimini optimize etmek için çerezler gibi verileri depolar.
bu yazıyı video olarak da izleyebilirsiniz
Üründen birim karlılığın yüksek olması bayi için önceliklidir. Ancak karlılık kadar bu karlılığın kasaya girmeside önemlidir.
Talep edilen ürünler, karlılığı kasaya giren ürünlerdir. Bu nedenle talep edilen, raftan yürüyen ürünler bayiler için tercih nedenidir.
Bayiler mümkün olduğunca tüketicilerinin talep ettiği her ürünü raflarında sergilemek isterler.
Bayiler firmalardan istikrarlı ticaret beklerler. Duruma göre, kişiye göre hareket edilmesinden hoşlanmazlar. Ama bunu fark ettiklerinde bu durumu istismar etmeye çalışarak yararlanmak isterler.
Ticari şartlarda adil uygulamalar bayilerin önemsediği bir özelliktir. Aynı ticari koşullarda (alım miktarı) aynı ticari ilkelerin (iskonto, vade, prim vb) uygulanmasını isterler.
Bayiler satışların firmalar tarafından özel kampanyalarla desteklenmesini beklerler.
Bayiler müşterileri karşısında mahcup olmak ve müşteri kaybetmek istemezler. Bunun yolu kaliteli üründen geçer.
Bayiler bir arıza durumunda yine müşteri memnuniyeti için satış sonrası hizmeti kuvvetli olan firmaları tercih ederler.
Bayi istediği ürüne en kısa zamanda ulaşmak ister.
Herhangi bir pürüz anında hızlı tepki ve ilgi bayiler için önemlidir.
Görüldüğü gibi karlı ürün bu beklentilerden sadece birisidir. Elinizde karlı ürün olsa bile bu ürünü satış öncesi ve satış sonrasında destekleyemezseniz bayi kazanımını ve sürdürülebilir satışı garanti edemezsiniz. Ne kadar iyi hazırlık yaparsanız sahadaki başarıya ulaşma sürecini o kadar kısaltırsınız. Bu hazırlıkları yaparak başlattığımız çalışmalardan başarılı sonuçlar aldığımızı belirtmeliyim.
Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır.
25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.
Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019) üstlenmiştir.
2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.
Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir.
Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.
Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.
Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir.
Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır.
“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur.
Tufan KARACA ile
Yönetim Vizyonu
BÜYÜTEÇ
Destekçilerimize Teşekkürler
Kozyatağı Mahallesi Sarı Kanarya Sokak
Byofis No: 14 K:7 Kadıköy 34742 İstanbul
Telefon: 0216 906 00 42 | E-Posta: info@ kobitek.com
KOBITEK.COM, bir
TEKNOART Bilişim Hizmetleri Limited Şirketi projesidir.
2001 yılından beri KOBİlere ücretsiz bilgi kaynağı olma hedefi ile, alanında uzman yazarlar tarafından sunulan özgün bir iceriğe sahiptir.
Tüm yazıların telif hakları KOBITEK.COM'a aittir. Alıntı yapılabilir, referans verilebilir, ancak yazarın kişisel bloğu dışında başka yerde yayınlanamaz
