Pazarlama Kimin İşine Yarar?

Aşağıda iki farklı şirket tanımı yapacağım ve bu şirketler için önerilerimi belirteceğim.

Eğer;

• Türkiye’nin sanayileşmeye başladığı yıllarda kurulmuş
• Üretimden, satış sonrasına, insan kaynaklarından teknolojisine kadar altyapı ve sistemlerinizi kurduysanız
• Türkiye pazarlarının boş ve bakir olduğu dönemlerde rahat rahat satış yaparak sermaye birikimini yaptıysanız
• Ve belli bir Pazar payına sahipseniz
• Özsermayeniz güçlü, dış kaynak ihtiyacınız olmayan bir firma iseniz
• Kuvvetle ihtimal zaten bir pazarlama ekibiniz vardır.
• Zaman zaman reklam da veriyorsunuzdur.

Bu durumda sizin ihtiyacınız ileri pazarlama ve marka yönetimidir.

Ancak Eğer;

• Küçük çaplı başladığınız işinizi binbir zahmetle büyüttüyseniz,
• İlk kuşak aile büyüklerinizden devraldığınız işi Türkiye’nin, sektörünüzün, pazarın güncel şartları altında geliştirmek istiyorsanız
• Faaliyet gösterdiğiniz sektörde sizden önce o işe başlamış rakipleriniz varsa
• Ya da rakipleriniz arasında uluslararası firmalar ve yerli büyük sermaye gruplarının kurumsallaşmış şirketleri mevcutsa
• Eksik özsermaye koşulları ile çalışıyorsanız
• Firma/Marka bilinirliğiniz yoksa veya çok düşükse
• Satış kanalı (bayi, distribütör, mağaza, franchising vb) kuruluşu için aday bulamıyorsanız veya bulmakta zorlanıyorsanız
• Bir şekilde bu kanalları oluşturmuş olsanız bile, satış kanalınız zayıfsa veya istikrarlı değilse, sık sık değişiklikler ve kopukluklar oluyorsa
• Buna bağlı olarak ürün ve hizmetlerinizin pazara ve müşterilerinize ulaşmasında kesintiler oluyorsa
• Satış kanallarınıza ve/veya piyasaya taviz vermeden satış yapamıyorsanız
• Her sene satış stratejilerinizi değiştiriyorsanız.
• Asgari bir satışı bile olağanüstü bir çaba ve maliyetle yapıyorsanız

Bu durumda (yani KOBİ iseniz) sizin ihtiyacınız öncelikle pazarlama (ve satışın) temel ödevlerinden başlayarak adım adım pazarlama organizasyonunuzu geliştirmektir.

Unutmayın rekabet olmasa pazarlamaya ihtiyaç olmazdı, pazarlama rekabetçi pazarların işidir.