Pazarlama Kimin İşine Yarar?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Pazarlama Kimin İşine Yarar?

rekabet olmasa pazarlamaya ihtiyaç olmazdı, pazarlama rekabetçi pazarların işidir

Aşağıda iki farklı şirket tanımı yapacağım ve bu şirketler için önerilerimi belirteceğim.

Eğer;

  • Türkiye’nin sanayileşmeye başladığı yıllarda kurulmuş
  • Üretimden, satış sonrasına, insan kaynaklarından teknolojisine kadar altyapı ve sistemlerinizi kurduysanız
  • Türkiye pazarlarının boş ve bakir olduğu dönemlerde rahat rahat satış yaparak sermaye birikimini yaptıysanız
  • Ve belli bir Pazar payına sahipseniz
  • Özsermayeniz güçlü, dış kaynak ihtiyacınız olmayan bir firma iseniz
  • Kuvvetle ihtimal zaten bir pazarlama ekibiniz vardır.
  • Zaman zaman reklam da veriyorsunuzdur.
Bu durumda sizin ihtiyacınız ileri pazarlama ve marka yönetimidir.

Ancak Eğer;

  • Küçük çaplı başladığınız işinizi binbir zahmetle büyüttüyseniz,
  • İlk kuşak aile büyüklerinizden devraldığınız işi Türkiye’nin, sektörünüzün, pazarın güncel şartları altında geliştirmek istiyorsanız
  • Faaliyet gösterdiğiniz sektörde sizden önce o işe başlamış rakipleriniz varsa
  • Ya da rakipleriniz arasında uluslararası firmalar ve yerli büyük sermaye gruplarının kurumsallaşmış şirketleri mevcutsa
  • Eksik özsermaye koşulları ile çalışıyorsanız
  • Firma/Marka bilinirliğiniz yoksa veya çok düşükse
  • Satış kanalı (bayi, distribütör, mağaza, franchising vb) kuruluşu için aday bulamıyorsanız veya bulmakta zorlanıyorsanız
  • Bir şekilde bu kanalları oluşturmuş olsanız bile, satış kanalınız zayıfsa veya istikrarlı değilse, sık sık değişiklikler ve kopukluklar oluyorsa
  • Buna bağlı olarak ürün ve hizmetlerinizin pazara ve müşterilerinize ulaşmasında kesintiler oluyorsa
  • Satış kanallarınıza ve/veya piyasaya taviz vermeden satış yapamıyorsanız
  • Her sene satış stratejilerinizi değiştiriyorsanız.
  • Asgari bir satışı bile olağanüstü bir çaba ve maliyetle yapıyorsanız
Bu durumda (yani KOBİ iseniz) sizin ihtiyacınız öncelikle pazarlama (ve satışın) temel ödevlerinden başlayarak adım adım pazarlama organizasyonunuzu geliştirmektir.

Unutmayın rekabet olmasa pazarlamaya ihtiyaç olmazdı, pazarlama rekabetçi pazarların işidir.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
9048 kere okundu

Etiketler: pazarlama

Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Kapıda Ziyaretçi Sayma Mekanizmasının Ötesi; Wi-Fi Analitik
Müşteri Segmentasyonu Nasıl Yapılır?
KOBİ'ler için Marka Rehberi
İleri Marka Yönetimi
KOBİ'ler için Stratejik Pazarlama
Yeni Pazarlama Fikirleri Nasıl Bulunur?
İş Planı Nasıl Hazırlanır?
Markaya Kimlik Kazandırmak
Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları
SWOT Analizi Nasıl Yapılır?
B2B Segmentasyon Nasıl Yapılır?
Markanızı Tüketicinin Gözünde Güven ve Değerini Arttırmanın Yolları
Distribütör Riskini Yönetmek
Markanızın Değerini Biliyor musunuz?
Pazar Analizi Nasıl Yapılır?

DIŞ TİCARET

Demir Yumruk; Çin

Demir Yumruk; Çin

1,339,724,852 insan ve insan … Bu insanlar ne yer, içer,neyi talep eder,hangi markalara hayranlar, Batı Dünyasına nasıl bakıyorlar, iş yapışları bizlere göre son derece karmaşıkken, kulaklarını arkadan tutarken, nasıl böyle dev bir demir yumruk ile ihracat şampiyonu oluyorlar.

OFİS VE İNSAN

Monitör ve masa yerleşimi

Monitör ve masa yerleşimi

Özellikle sırt, bel ve boyun rahatsızlıkları yönünden masada oturuş ve göz sağlığı açısından da monitör konumlanmalarında dikkat edilmesi gerekenleri inceliyoruz

Çalışanlarda Performans Düşüklüğü

Çalışanlarda Performans Düşüklüğü

İş hayatında her çalışanın başarı derecesi aynı değildir. Kimisi yapması gereken işi tam zamanında ve eksiksiz tamamlarken kimisi gereken özeni göstermeyebilir.

İŞ DÜNYASI

Almanya Turizm Pazarında radikal değişim zamanı

Almanya Turizm Pazarında radikal değişim zamanı

Satış ve Pazarlama Dünyası hala satış ve pazarlama kavramları ve bunların pazarda hangi eylemleri ifade ettiği ile ilgili net bir düşünceye sahip değil.

HUKUK / MUHASEBE

Şirketlerin Verdiği Eğitim Bursları Gider Yazılır mı?

Şirketlerin Verdiği Eğitim Bursları Gider Yazılır mı?

Gelir Vergisi Kanunumuzda bu konuda yer alan düzenlemelere göre, verilen bursların gider olarak değerlendirilmesi için öncelikle bursun işle ilgili olması yani burs alan öğrencinin bursun bitiminde ilgili işletmede görev alması gerektiği yönündedir.