Pazarlama Kimin İşine Yarar?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Pazarlama Kimin İşine Yarar?

rekabet olmasa pazarlamaya ihtiyaç olmazdı, pazarlama rekabetçi pazarların işidir

Aşağıda iki farklı şirket tanımı yapacağım ve bu şirketler için önerilerimi belirteceğim.

Eğer;

  • Türkiye’nin sanayileşmeye başladığı yıllarda kurulmuş
  • Üretimden, satış sonrasına, insan kaynaklarından teknolojisine kadar altyapı ve sistemlerinizi kurduysanız
  • Türkiye pazarlarının boş ve bakir olduğu dönemlerde rahat rahat satış yaparak sermaye birikimini yaptıysanız
  • Ve belli bir Pazar payına sahipseniz
  • Özsermayeniz güçlü, dış kaynak ihtiyacınız olmayan bir firma iseniz
  • Kuvvetle ihtimal zaten bir pazarlama ekibiniz vardır.
  • Zaman zaman reklam da veriyorsunuzdur.
Bu durumda sizin ihtiyacınız ileri pazarlama ve marka yönetimidir.

Ancak Eğer;

  • Küçük çaplı başladığınız işinizi binbir zahmetle büyüttüyseniz,
  • İlk kuşak aile büyüklerinizden devraldığınız işi Türkiye’nin, sektörünüzün, pazarın güncel şartları altında geliştirmek istiyorsanız
  • Faaliyet gösterdiğiniz sektörde sizden önce o işe başlamış rakipleriniz varsa
  • Ya da rakipleriniz arasında uluslararası firmalar ve yerli büyük sermaye gruplarının kurumsallaşmış şirketleri mevcutsa
  • Eksik özsermaye koşulları ile çalışıyorsanız
  • Firma/Marka bilinirliğiniz yoksa veya çok düşükse
  • Satış kanalı (bayi, distribütör, mağaza, franchising vb) kuruluşu için aday bulamıyorsanız veya bulmakta zorlanıyorsanız
  • Bir şekilde bu kanalları oluşturmuş olsanız bile, satış kanalınız zayıfsa veya istikrarlı değilse, sık sık değişiklikler ve kopukluklar oluyorsa
  • Buna bağlı olarak ürün ve hizmetlerinizin pazara ve müşterilerinize ulaşmasında kesintiler oluyorsa
  • Satış kanallarınıza ve/veya piyasaya taviz vermeden satış yapamıyorsanız
  • Her sene satış stratejilerinizi değiştiriyorsanız.
  • Asgari bir satışı bile olağanüstü bir çaba ve maliyetle yapıyorsanız
Bu durumda (yani KOBİ iseniz) sizin ihtiyacınız öncelikle pazarlama (ve satışın) temel ödevlerinden başlayarak adım adım pazarlama organizasyonunuzu geliştirmektir.

Unutmayın rekabet olmasa pazarlamaya ihtiyaç olmazdı, pazarlama rekabetçi pazarların işidir.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
7803 kere okundu

Etiketler: pazarlama

Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

İş Planı Nasıl Hazırlanır Yazısına İtiraz
KOBİ'ler için Stratejik Pazarlama
Konumlandırma Stratejisinde Kullanılabilecek Temel Yaklaşımlar
Kaliteli olmak yetmez kaliteli olarak algılanmak gerekir
Bayilik Sisteminin Şifreleri
Büyüme Stratejileri Nasıl Geliştirilir?
Yapay Zeka, Büyük Veri ve Pazarlama Devrimi
İhracat, Firmalar için Önemli ve Stratejik Bir Karardır
Yeni Müşteri Nasıl Kazanılır?
Marka Bilinirliği Neden Önemlidir?
Pazar Analizi Nasıl Yapılır?
Pazarlama Karması Nedir? Pazarlamanın 4P’si Nedir?
Etkili bir Pazarlama Planı nasıl yapılır?
KOBİ’ler için 10 adımda marka yaratma
E-ticaret, Veriler ve Müşteri Odaklı Pazarlama

DIŞ TİCARET

İhracat türleri

İhracat türleri

Dış satım, yani ihracat farklı türlerde gerçekleştirilebilmektedir. Özellik arz etmeyen, kayda bağlı, kredili, konsinye, serbest bölgelere vs. pek çok ihracat türü bulunmaktadır.

OFİS VE İNSAN

İş yerinde Mutlu Olmanın Yolları

İş yerinde Mutlu Olmanın Yolları

Araştırmalar iş yerinde mutlu olan çalışanların daha üretken ve kalıcı olduklarını gösteriyor. Ancak, özellikle son yıllarda işverenlerin karşılaştıkları en büyük zorluklardan biri; çalışanların iş yerinde mutlu olmalarını sağlayarak, işten çıkmaların önüne geçmek.

Ayaküstü Sohbet Etme Sanatı

Ayaküstü Sohbet Etme Sanatı

İş hayatında bazen bir toplantı öncesinde, bazen de asansörde ya da koridorda karşılaştığımız insanlarla yapabileceğiniz küçük sohbetler size hiç beklemediğiniz değerler kazandırabilir.

İŞ DÜNYASI

Doğru Kişiyi İşe Almak İçin On Öneri

Doğru Kişiyi İşe Almak İçin On Öneri

Tam karşınızda oturan aday acaba doğru kişi mi? Piyasa koşulları bu kadar değişkenken, önümüzdeki altı ay veya bir yıl boyunca ihtiyacımız olan özelliklerin neler olduğunu biz bile bilmiyorken, bu özelliklere sahip kişiyi nasıl belirleyebiliriz?

HUKUK / MUHASEBE

Yeni Türk Ticaret Kanununda işte bunlar var

Yeni Türk Ticaret Kanununda işte bunlar var

Yeni Türk Ticaret Kanununun getirdiği değişikliklere hızlı bakış