Pazarlama Kimin İşine Yarar?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Pazarlama Kimin İşine Yarar?

rekabet olmasa pazarlamaya ihtiyaç olmazdı, pazarlama rekabetçi pazarların işidir

Aşağıda iki farklı şirket tanımı yapacağım ve bu şirketler için önerilerimi belirteceğim.

Eğer;

  • Türkiye’nin sanayileşmeye başladığı yıllarda kurulmuş
  • Üretimden, satış sonrasına, insan kaynaklarından teknolojisine kadar altyapı ve sistemlerinizi kurduysanız
  • Türkiye pazarlarının boş ve bakir olduğu dönemlerde rahat rahat satış yaparak sermaye birikimini yaptıysanız
  • Ve belli bir Pazar payına sahipseniz
  • Özsermayeniz güçlü, dış kaynak ihtiyacınız olmayan bir firma iseniz
  • Kuvvetle ihtimal zaten bir pazarlama ekibiniz vardır.
  • Zaman zaman reklam da veriyorsunuzdur.
Bu durumda sizin ihtiyacınız ileri pazarlama ve marka yönetimidir.

Ancak Eğer;

  • Küçük çaplı başladığınız işinizi binbir zahmetle büyüttüyseniz,
  • İlk kuşak aile büyüklerinizden devraldığınız işi Türkiye’nin, sektörünüzün, pazarın güncel şartları altında geliştirmek istiyorsanız
  • Faaliyet gösterdiğiniz sektörde sizden önce o işe başlamış rakipleriniz varsa
  • Ya da rakipleriniz arasında uluslararası firmalar ve yerli büyük sermaye gruplarının kurumsallaşmış şirketleri mevcutsa
  • Eksik özsermaye koşulları ile çalışıyorsanız
  • Firma/Marka bilinirliğiniz yoksa veya çok düşükse
  • Satış kanalı (bayi, distribütör, mağaza, franchising vb) kuruluşu için aday bulamıyorsanız veya bulmakta zorlanıyorsanız
  • Bir şekilde bu kanalları oluşturmuş olsanız bile, satış kanalınız zayıfsa veya istikrarlı değilse, sık sık değişiklikler ve kopukluklar oluyorsa
  • Buna bağlı olarak ürün ve hizmetlerinizin pazara ve müşterilerinize ulaşmasında kesintiler oluyorsa
  • Satış kanallarınıza ve/veya piyasaya taviz vermeden satış yapamıyorsanız
  • Her sene satış stratejilerinizi değiştiriyorsanız.
  • Asgari bir satışı bile olağanüstü bir çaba ve maliyetle yapıyorsanız
Bu durumda (yani KOBİ iseniz) sizin ihtiyacınız öncelikle pazarlama (ve satışın) temel ödevlerinden başlayarak adım adım pazarlama organizasyonunuzu geliştirmektir.

Unutmayın rekabet olmasa pazarlamaya ihtiyaç olmazdı, pazarlama rekabetçi pazarların işidir.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
5799 kere okundu

Etiketler: pazarlama

Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Ve Pazarlama Coğrafyayı Keşfetti: Coğrafi Pazarlama
Etkili bir Pazarlama Planı nasıl yapılır?
Yeniden Konumlandırma Stratejileri
KOBİ’ler için 10 adımda marka yaratma
Büyüme Stratejileri Nasıl Geliştirilir?
Kapıda Ziyaretçi Sayma Mekanizmasının Ötesi; Wi-Fi Analitik
Marka bilinirliği Nasıl Sağlanır?
Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Olmalı?
E-ticaret, Veriler ve Müşteri Odaklı Pazarlama
Sosyal CRM Nedir?
Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları
Konumlandırma Stratejisinde Kullanılabilecek Temel Yaklaşımlar
Markanızı Tüketicinin Gözünde Güven ve Değerini Arttırmanın Yolları
İleri Marka Yönetimi
İhracat, Firmalar için Önemli ve Stratejik Bir Karardır

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

İhracat türleri

İhracat türleri

Dış satım, yani ihracat farklı türlerde gerçekleştirilebilmektedir. Özellik arz etmeyen, kayda bağlı, kredili, konsinye, serbest bölgelere vs. pek çok ihracat türü bulunmaktadır.

OFİS VE İNSAN

Toplantı Teknikleri

Toplantı Teknikleri

İş hayatında, düşüncelerin en az yanlış anlama ile karşı tarafa aktarılması ve hayata geçirilmesinde, gerçekleştirilen toplantıların rolü büyüktür.

Yeni Nesil Ofisler

Yeni Nesil Ofisler

Uykuda geçirdiğimiz zamanları çıkardığımızda günümüzün büyük bir kısmını çalışarak geçirdiğimizi görüyoruz. Ofis binaları da bu yoğun tempoya ayak uyduruyor ve değişim gösteriyor.

İŞ DÜNYASI

KOBİ'ler Eğitim Alırken Nelere Dikkat Etmeliler?

KOBİ'ler Eğitim Alırken Nelere Dikkat Etmeliler?

KOBİ kaynakları her zaman sınırlı ve kıymetlidir. KOBİ harcadığı her kuruşu “ masraf “ değil, mümkünse “ YATIRIM “ olarak görmeli ve bu yatırımın geri dönüşünü garanti altına almalıdır. Eğitime vereceğiniz parayı, bir makine alır gibi değerlendirin.

HUKUK / MUHASEBE

Doğum İznindeki İşçi İçin İzin Süresince Sigorta Primi Ödenmesi Gerekir mi?

Doğum İznindeki İşçi İçin İzin Süresince Sigorta Primi Ödenmesi Gerekir mi?

4857 sayılı İş Kanunu gereğince kadın işçilere doğumdan önce 8 ve doğumdan sonra 8 hafta olmak üzere toplam 16 hafta izin verilmesi esastır.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi
tümü

PATRONA TAVSİYELER

Harika Şeylere Ulaşmanın 10 Kuralı

Harika Şeylere Ulaşmanın 10 Kuralı

10 adımda henüz keşfedilmemiş harika fikirleri nasıl bulacağınızı anlatmak… Ya da profesyonel hayatınızda yaşadığınız bütün sorunlarınızı çözebilmenin 10 kuralını sıralayıp dökmek… Harika olmaz mıydı?