KOBİ'ler 4+4 Formülü ile Nereye Gidebilir?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
KOBİ'ler 4+4 Formülü ile Nereye Gidebilir?

KOBİ’ler piyasadan silinmek istemiyorlarsa KOBİ mantığını silmeleri gerekir. Bu KOBİ mantığı 4 ilke ve 4 tutumdan oluşur ve 4+4 yaklaşımı olarak özetlenir. Peki nedir bu 4+4 formülü?

Günümüzde KOBİ’ler hem çok büyük sermaye grupları ile hemde küresel rekabet şartlarında yabancı firmalarla rekabet ediyorlar. Kendilerinden hem fiziksel hem de entelektüel sermaye gücü açısından karşılaştırılamayacak kadar güçlü olan bu firmalar karşısında KOBİ’ler ciddi zorlanmalar yaşıyorlar. KOBİ’lerin bu rekabet ortamında eğer bir şansı varsa o da KOBİ mantığından kurtulmalarından geçiyor.

KOBİ mantığı 4 ilke ve 4 tutumda özetlenir.

İşte 4 KOBİ İlkesi

  1. Ayağını yorganına göre uzat.
  2. "Teknen varsa kıçında, işin varsa başında oturacaksın" düsturu
  3. "Başka yerde şubemiz yoktur!" diye övün
  4. "Satılan mal geri alınmaz, veresiye mal satılmaz!" diye tabela as.

Şimdi de 4 KOBİ tutumu

KOBİ’ler oldum olası modern işletmecilik yöntemlerine uzak dururlar. Bunun sonucu şu dört alana yatırım yapmak KOBİ mantığının önceliğinde değildir:

  1. İnsan Kaynaklarına.
  2. Pazarlama ve iletişime.
  3. Araştırma ve geliştirmeye
  4. Yapısal süreçlere (Kurumsal Yönetim)

KOBİ’lerin bu 4 ilke ve tutumun dışına çıkmaları ancak bir paradigma değişimi ile mümkündür. Bunun için gerekli olan sermaye büyüklüğü vb. değil iş yönetme şeklinin ve zihniyetinin değişmesidir. Bugüne kadar KOBİ düzeyinde bir çok firmanın çok profosyonelce yönetildiklerini gördüm. Fakat bunlar az sayıda firmaydı ve temel özelliği patronlarının yukardaki 4+4 yaklaşımından kurtulmuş olmalarıydı. İlginç olan bu yaklaşım sadece KOBİ’lere has değildir. İlk 500’de yer alan onlarca firma da halen bu yaklaşım geçerlidir. KOBİ mantığı ile ne ekonomik büyüme gerçekleşir nede dünya ile rekabet edilebilir. Aslında KOBİ mantığı ile nereye gidilebileceğini en iyi Ali Saydam özetlemiştir. “KOBİ mantığı ile ne köy olunur, ne kasaba, ne de marka”.*

*Ali Saydam; Algılama Yönetimi; sayfa:185; Remzi Kitabevi

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
6710 kere okundu

Etiketler: marka yönetim

Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Pazarlamada Çevresel Faktörlerin İncelenmesinde PESTEL Analizi
Sosyal CRM Nedir?
Markalaşma kültürü
Markaya Kimlik Kazandırmak
Yeni Pazarlama Fikirleri Nasıl Bulunur?
KOBİ'ler için pazarlama gerçeği
Logitech ve İnovasyonu Markalamak
KOBİ'ler için Stratejik Pazarlama
Pazarlama Kimin İşine Yarar?
Kaliteli olmak yetmez kaliteli olarak algılanmak gerekir
Ey KOBİ Rekabetçi Bir Üstünlüğe Sahip misin?
İhracat, Firmalar için Önemli ve Stratejik Bir Karardır
Taktik Pazarlama Nedir?
KOBİ’lerin Pazarlama Stratejisi: Asimetrik Pazarlama
İş Planı Nasıl Hazırlanır Yazısına İtiraz

DIŞ TİCARET

Nasıl ihracat yapabiliriz ?

Nasıl ihracat yapabiliriz ?

6.1.1996 tarih ve 22515 sayılı Resmi Gazetede yayımlanan İhracat Yönetmeliğinin 4 üncü maddesinin (e) bendine göre, ihraç edeceği mala göre ilgili ihracatçı birliğine üye olan, gerçek usulde vergiye tabi (tek vergi numarası sahibi) gerçek ve tüzel kişi tacirler, esnaf ve sanatkar odalarına kayıtlı olup üretim faaliyetiyle iştigal eden esnaf ve sanatkarlar ile joint-venture ve konsorsiyumlar ihracatçı olarak tanımlanmıştır.

OFİS VE İNSAN

Beden Dilinin Etkin Kullanımı

Beden Dilinin Etkin Kullanımı

Beden dili, sözlü iletişimi daha etkili hale getirmek amacıyla iletişime bedenimizi de katarak kullandığımız sözsüz iletişim biçimine verilen isimdir.

Başarılı Olmak, Başarmak İçin İzlenmesi Gereken 7 Adım

Başarılı Olmak, Başarmak İçin İzlenmesi Gereken 7 Adım

Başarılı olmak, bir şeyleri başarmak hemen herkesin ortak hedefi… Ancak kimileri için başarı kendiliğinden geliyormuşçasına kolayken kimileri için de bir türlü varılamayan yol gibidir.

İŞ DÜNYASI

Yalın İş Planı (Lean Business Plan)

Yalın İş Planı (Lean Business Plan)

Eric Reis'ın yalın girişim kavramını ortaya artmasından sonra iş planı ve iş modeli kavramları arasında bir kargaşa yaşanmaya başlandı. Aslında bu karmaşaya neden olanlar, Reis'ın kendisi ve Steve Blankdir.

HUKUK / MUHASEBE

Vergi İdaresindeki Değişimler (1.Bölüm)

Vergi İdaresindeki Değişimler (1.Bölüm)

Vergi İdaresindeki Değişimin Farkında mısınız?

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi
tümü

PATRONA TAVSİYELER

Yedi Adımda Satış Departmanı Kurma

Yedi Adımda Satış Departmanı Kurma

Satış konusunda bulunan kaynaklar çoğunlukla daha iyi nasıl satış yapılabileceği hakkındadır. Bu konuda yeterince kitap, makale, web sitesi vb. vardır. Ancak yerli şirketlerimizin en çok ihtiyaç duyduğu konulardan birisi de satış departmanının kuruluşudur. Bir çok firma da satış departmanının kuruluşu ve geliştirilmesi için projeler de yaptım. Üzerinde çalıştığım bu konuyu derli toplu bir şekilde ele almak istiyordum. Bir satış departmanının nasıl kurulacağı konusunu Kobitek.com okuyucuları için kaleme aldım.