Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları

Bu yazıda sofistike pazarlama kavramlarından değil hazırlaması basit, kullanması kolay birkaç pazarlama aracından bahsedeceğiz. Konumuz müşterileriniz karşısında firmanızı, ürün ve hizmetlerinizi nasıl tanıtacağınızdır? Milyon dolarlık reklam bütçesi olmadığına göre, KOBİ’ler bu işi nasıl çözecekler? Özellikle B2B sektörlerde faaliyet gösteren KOBİ’lerin yöneticilerinin birkaç dakikasını ayırmalarını istiyoruz.

Aslında hayatta kolay diye bir şey yoktur. Kolaylık ve zorluk görecelidir. Bunu, önereceğim araçları hazırlamaya başladığınızda göreceksiniz. Şirketinizle ilgili söylemeniz gereken “asıl şeyi” bulana kadar günlerce kafa patlatacaksınız. Veya bir çırpıda yazacaksınız. Bu tamamem size ve şirketinizin durumuna bağlıdır.

Şirketinizi müşterileriniz karşısında tanıtmada kullanacağınız pazarlama araçlarının maliyeti öyle zannedildiği gibi çok yüksek değildir. Benim size önereceğim araç 5 tanedir. Bunların bir kısmını şirkette/şirket dışında , bir kısmı da satış ekibinizin müşteri ziyaretleri sırasında kullanılacaktır.

Web Sitesi

Bugün her firmanın artık bir web sitesi var. Öyleki web sitesi olmayan bir firmayı adam yerine koymuyorlar. Benim tavsiyem Web Sitesinin hem içerik hem görsel olarak çok kaliteli yapılması yönündedir. Bunun için 300 TL değil 3000 TL bir bütçe ayırmanız yeterlidir. 300 TL’e yaptırdığınız bir site en kısa zamanda web mezarlığında yerini alır. Üstelik itibarınıza zarar vererek yapar bunu.

Tanıtım Filmi

Ülkemizde en az kullanılan bir pazarlama aracıdır. Firmanızla ilgili 3 dakika süreli bir tanıtım filmi sizi yerinizde ziyaret eden müşterilerinize kendinizi anlatmak için en uygun yoldur. Müşterileriniz üzerinde son derece olumlu izlenim bırakacağına emin olabilirsiniz. Size bakış açıları değişecektir. Bu tür filmlerin maliyeti çok değişkendir. Sizin nasıl bir film istediğinize bağlı olarak 3000TL’e de çektirebilirsiniz 100.000TL’ede.

Şirket Sunumu

Şirketinizi potansiyel bir müşteriniz karşısında anlatmak için kullanacağınız en etkili yoldur. Şirketinizi bütün yönleri ile ama uzatmadan anlatmalısınız. Max. 20-25 slayt. Bu sunumda yer alabilecek başlıklar şunlardır;

  • TARİHÇE, ORTAKLARI,
  • BAĞLI OLDUĞU KURULUŞLAR,
  • FİNANSAL BÜYÜKLÜK,
  • SEKTÖRDEKİ YERİ,
  • HEDEFLERİ,
  • KAPASİTE,
  • FİZİKSEL BÜYÜKLÜKLER VB.

  • ÜRÜN BİLGİSİ,
  • ÜRETİM YAPISI,
  • KULLANILAN TEKNOLOJİ,
  • ÜRÜN YAPISI / KOMPOZİSYONU,
  • HANGİ İHTİYAÇLARI KARŞILADIĞI,
  • NASIL KULLANILDIĞI,
  • SUNUM ŞEKLİ(AMBALAJ VB),
  • ÜSTÜNLÜKLERİ/FARKLILIKLARI VB.

  • AKREDİTASYONLAR,
  • OEM ,
  • REFERANSLAR

Toplantı Odası

Çoğu KOBİ’de hala toplantı odası olmadığını biliyorum. Toplantı odası derken modern sunum ve ses ekipmanlarından kurulu bir odayı kastediyorum. Yoksa hasbelkader bir araya getirilmiş ve bir odaya yığılmış masa ve sandalyeleri değil. Şirketinize gelen müşterilerinizi ağırlayacağınız, sunumlarınızı yapacağınız, iyi ışıklandırılmış modern bir toplantı odasının olumlu etkisi yüksektir.

Satışçılar için Mobil Cihazlar

Satışçıları modern mobil cihazlarla donatmalı ve bunların satışta kullanılmasını sağlamalısınız. Cihazları vermek yeterli değil. Bu cihazların kullanılmasını etkili kılacak içeriğinde satışçılara verilmesi ve nasıl kullanılacağının da gösterilmesi gerekir. Akıllı telefon, tablet ve notebook’tan oluşan bir ekipmanın verimliliği yüksektir. Bu cihazlara tanıtım filmi ve şirket sunumunun yüklenmesi bile ekibinize bir farklılık kazandırır. Ayrıca ürününüzle ilgilideğişik filmleri de bu cihazlarda bulundurabilirsiniz. Yaratıcı satış teknikleri eğitiminden geçmiş bir ekip bu cihazlarla çok güzel işler çıkaracaktır.

Fakat her şey bununla bitmiyor. Asıl soru bu web sitesinin, tanıtım filminin ve sunumun nasıl hazırlanacağıdır. Filmde ve sunumda şirketinizle ilgili bilgilerin alt alta sıralanması yeterli değildir. Müşterilerinizin neden rakiplerinizle değilde sizinle çalışması gerektiğini anlatacak bir biçim ve içerikle hazırlanması gerekir. Ve asıl meselede budur.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
15780 kere okundu

Etiketler: pazarlama dijital araç

Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

İş Planı Nasıl Hazırlanır Yazısına İtiraz
Markalaşma kültürü
Sosyal CRM Nedir?
Yeni Müşteri Nasıl Kazanılır?
Kapıda Ziyaretçi Sayma Mekanizmasının Ötesi; Wi-Fi Analitik
Talebi Karşılayarak Para Kazanırsınız, Talep Yaratarak Zengin Olursunuz
KOBİ'ler için pazarlama gerçeği
Pazar Stratejisi Nasıl Geliştirilir?
KOBİ’ler için 10 adımda marka yaratma
E-ticaret, Veriler ve Müşteri Odaklı Pazarlama
Tabeladan markaya! Yüreklere yolculuk
Sherlock Holmes Marka Yöneticisi Olsaydı
Distribütör Riskini Yönetmek
İş Planı Nasıl Hazırlanır?
Işık, bir marka elementi olabilir mi?

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

Dahilde işleme izin belgesi nasıl ve nereden temin edilir?

Dahilde işleme izin belgesi nasıl ve nereden temin edilir?

Dahilde işleme rejimi konusu konusunda burada daha önce bilgiler sunmuştuk. Bu yazıda da, dahilde işleme izin belgesi nasıl ve nereden alınır, nasıl kapatılır gibi sorulanı cevaplarını bulacaksınız.

OFİS VE İNSAN

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

Çalışanlarda Performans Düşüklüğü

Çalışanlarda Performans Düşüklüğü

İş hayatında her çalışanın başarı derecesi aynı değildir. Kimisi yapması gereken işi tam zamanında ve eksiksiz tamamlarken kimisi gereken özeni göstermeyebilir.

İŞ DÜNYASI

İnternette iş kurma hayallerini erteleme, bu filmleri izle!

İnternette iş kurma hayallerini erteleme, bu filmleri izle!

İnternet girişimcilerinin yeni buluşma adresi olan etohum, internet girişimcilerinin izlemeleri gereken 10 filmi beli

HUKUK / MUHASEBE

Yeni Türk Ticaret Kanununa Genel Bakış

Yeni Türk Ticaret Kanununa Genel Bakış

1 TEMMUZ 2012 tarihi itibarı ile yürürlüğe girecek olan 1535 maddelik Türk Ticaret Kanunu (TTK) tasarısı 12 Ocak 2012 tarihli TBMM Genel Kurulunda kabul edilerek yasalaşmıtır.