Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları

Bu yazıda sofistike pazarlama kavramlarından değil hazırlaması basit, kullanması kolay birkaç pazarlama aracından bahsedeceğiz. Konumuz müşterileriniz karşısında firmanızı, ürün ve hizmetlerinizi nasıl tanıtacağınızdır? Milyon dolarlık reklam bütçesi olmadığına göre, KOBİ’ler bu işi nasıl çözecekler? Özellikle B2B sektörlerde faaliyet gösteren KOBİ’lerin yöneticilerinin birkaç dakikasını ayırmalarını istiyoruz.

Aslında hayatta kolay diye bir şey yoktur. Kolaylık ve zorluk görecelidir. Bunu, önereceğim araçları hazırlamaya başladığınızda göreceksiniz. Şirketinizle ilgili söylemeniz gereken “asıl şeyi” bulana kadar günlerce kafa patlatacaksınız. Veya bir çırpıda yazacaksınız. Bu tamamem size ve şirketinizin durumuna bağlıdır.

Şirketinizi müşterileriniz karşısında tanıtmada kullanacağınız pazarlama araçlarının maliyeti öyle zannedildiği gibi çok yüksek değildir. Benim size önereceğim araç 5 tanedir. Bunların bir kısmını şirkette/şirket dışında , bir kısmı da satış ekibinizin müşteri ziyaretleri sırasında kullanılacaktır.

Web Sitesi

Bugün her firmanın artık bir web sitesi var. Öyleki web sitesi olmayan bir firmayı adam yerine koymuyorlar. Benim tavsiyem Web Sitesinin hem içerik hem görsel olarak çok kaliteli yapılması yönündedir. Bunun için 300 TL değil 3000 TL bir bütçe ayırmanız yeterlidir. 300 TL’e yaptırdığınız bir site en kısa zamanda web mezarlığında yerini alır. Üstelik itibarınıza zarar vererek yapar bunu.

Tanıtım Filmi

Ülkemizde en az kullanılan bir pazarlama aracıdır. Firmanızla ilgili 3 dakika süreli bir tanıtım filmi sizi yerinizde ziyaret eden müşterilerinize kendinizi anlatmak için en uygun yoldur. Müşterileriniz üzerinde son derece olumlu izlenim bırakacağına emin olabilirsiniz. Size bakış açıları değişecektir. Bu tür filmlerin maliyeti çok değişkendir. Sizin nasıl bir film istediğinize bağlı olarak 3000TL’e de çektirebilirsiniz 100.000TL’ede.

Şirket Sunumu

Şirketinizi potansiyel bir müşteriniz karşısında anlatmak için kullanacağınız en etkili yoldur. Şirketinizi bütün yönleri ile ama uzatmadan anlatmalısınız. Max. 20-25 slayt. Bu sunumda yer alabilecek başlıklar şunlardır;

  • TARİHÇE, ORTAKLARI,
  • BAĞLI OLDUĞU KURULUŞLAR,
  • FİNANSAL BÜYÜKLÜK,
  • SEKTÖRDEKİ YERİ,
  • HEDEFLERİ,
  • KAPASİTE,
  • FİZİKSEL BÜYÜKLÜKLER VB.

  • ÜRÜN BİLGİSİ,
  • ÜRETİM YAPISI,
  • KULLANILAN TEKNOLOJİ,
  • ÜRÜN YAPISI / KOMPOZİSYONU,
  • HANGİ İHTİYAÇLARI KARŞILADIĞI,
  • NASIL KULLANILDIĞI,
  • SUNUM ŞEKLİ(AMBALAJ VB),
  • ÜSTÜNLÜKLERİ/FARKLILIKLARI VB.

  • AKREDİTASYONLAR,
  • OEM ,
  • REFERANSLAR

Toplantı Odası

Çoğu KOBİ’de hala toplantı odası olmadığını biliyorum. Toplantı odası derken modern sunum ve ses ekipmanlarından kurulu bir odayı kastediyorum. Yoksa hasbelkader bir araya getirilmiş ve bir odaya yığılmış masa ve sandalyeleri değil. Şirketinize gelen müşterilerinizi ağırlayacağınız, sunumlarınızı yapacağınız, iyi ışıklandırılmış modern bir toplantı odasının olumlu etkisi yüksektir.

Satışçılar için Mobil Cihazlar

Satışçıları modern mobil cihazlarla donatmalı ve bunların satışta kullanılmasını sağlamalısınız. Cihazları vermek yeterli değil. Bu cihazların kullanılmasını etkili kılacak içeriğinde satışçılara verilmesi ve nasıl kullanılacağının da gösterilmesi gerekir. Akıllı telefon, tablet ve notebook’tan oluşan bir ekipmanın verimliliği yüksektir. Bu cihazlara tanıtım filmi ve şirket sunumunun yüklenmesi bile ekibinize bir farklılık kazandırır. Ayrıca ürününüzle ilgilideğişik filmleri de bu cihazlarda bulundurabilirsiniz. Yaratıcı satış teknikleri eğitiminden geçmiş bir ekip bu cihazlarla çok güzel işler çıkaracaktır.

Fakat her şey bununla bitmiyor. Asıl soru bu web sitesinin, tanıtım filminin ve sunumun nasıl hazırlanacağıdır. Filmde ve sunumda şirketinizle ilgili bilgilerin alt alta sıralanması yeterli değildir. Müşterilerinizin neden rakiplerinizle değilde sizinle çalışması gerektiğini anlatacak bir biçim ve içerikle hazırlanması gerekir. Ve asıl meselede budur.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
13070 kere okundu

Etiketler: pazarlama dijital araç

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Konumlandırma Stratejileri
Kaliteli olmak yetmez kaliteli olarak algılanmak gerekir
KOBİ’ler için 10 adımda marka yaratma
Yeniden Konumlandırma Stratejileri
İleri Marka Yönetimi
Markanızı Tüketicinin Gözünde Güven ve Değerini Arttırmanın Yolları
Yeni Pazarlama Fikirleri Nasıl Bulunur?
Promosyon Kampanyası Nasıl Yapılır?
Pazarlama Kimin İşine Yarar?
Konumlandırma Stratejisinde Kullanılabilecek Temel Yaklaşımlar
Pazarlama Karması Nedir? Pazarlamanın 4P’si Nedir?
Marka Bilinirliği Neden Önemlidir?
Marka Nedir, Nasıl Oluşturulur?
Markanızın Değerini Biliyor musunuz?
E-ticaret, Veriler ve Müşteri Odaklı Pazarlama

DIŞ TİCARET

İhracat Şekline Göre KDV İstisna ve İade Uygulamaları

İhracat Şekline Göre KDV İstisna ve İade Uygulamaları

İhracat Şekilleri, Dış Ticaret Müsteşarlığınca yayınlanmış olan İhracat Yönetmeliği ile düzenlenmiştir. Yönetmelik, 22.12.1995 tarih ve 95/7623 sayılı Bakanlar Kurulu Kararıyla yürürlüğe konulan İhracat Rejimi Kararına dayanılarak hazırlanmaktadır.

OFİS VE İNSAN

Zor İnsanlarla Nasıl Başa Çıkılır?

Zor İnsanlarla Nasıl Başa Çıkılır?

İnsan sosyal bir varlıktır. Toplumdaki varlığını sürdürebilmek için de kullandığı en etkili kanal "iletişim"dir.

Ev Ofis Çalışmanın Avantaj ve Dezavantajları

Ev Ofis Çalışmanın Avantaj ve Dezavantajları

Günlük koşuşturma, stress, iletişim zorlukları, trafik, türlü mobing uygulamaları, kaprisler, toplantılar, çıkar savaşları gibi bir dizi yıldırıcı portresi var iş dünyasının...

İŞ DÜNYASI

Dijital uçurumu kapamak: Perakendenin dönüşümünde Nesnelerin İnterneti

Dijital uçurumu kapamak: Perakendenin dönüşümünde Nesnelerin İnterneti

Nesnelerin İnterneti, seçenek sunumu-kişiselleştirme arasında verilmesi gereken kararı ortadan kaldırarak ve rekabet avantajı noktalarını yeniden tanımlayarak perakende sektörünü dönüştürmeye hazır. Bu alana yatırımın geri dönüşü bazı perakendecilerin beklediğinden çok daha fazla olabilir.

HUKUK / MUHASEBE

Şirket Ana Sözleşmelerinin Türk Ticaret Kanunu’na Uyumlu Hale Getirilmesi

Şirket Ana Sözleşmelerinin Türk Ticaret Kanunu’na Uyumlu Hale Getirilmesi

2012 yılı Temmuz ayında (yeni) Türk Ticaret Kanunu’nun (“Kanun”) yürürlüğe girmesi ile birlikte şirketlerde bir telaş başladı. Herkes kanunun getirdiği yeni yükümlülükleri ve bunları hangi süre içinde yerine getirmekle yükümlü olduğunu tartışır, avukatlarına ve mali müşavirlerine danışır oldu.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi