Büyüleyici bir markalama örneği; Lamami

Bu sayfalarda marka stratejilerini tanıtmaya çalışıyor ve hemen hemen her ürün ve hizmetin markalanabileceğini vurguluyoruz. Çok basit bir ürün bile bilinçli bir marka çalışması ile ayrıştırılabilir. Bunun güzel bir örneğini bir İtalyan bıçak markasında gördük. Bu bıçak markasının adı; Lamami. İşte tespitlerim.

• Her şeyden önce ismi İtalyanca’da çok anlamlı, İtalyanca iki kelimenin kombinasyonundan oluşmuş; Lama (bıçak ağzı) ve Amami (sev beni). Muhteşem bir kelime oyunu.
• Şirket 1912 de kurulmuş ve üretim tesisi İtalya’da “bıçaklar şehri” olarak bilinen Maniago’da. Bir ürün grubu ile özdeşleşmiş bir şehirde üretilmek bile ayrıştırıcı bir unsurdur. Geleneksellik ve miras haresi markayı kaplar. Bizdeki Huğlu tüfekleri gibi.
• Lamami’nin sloganı çok başarılı, lezzetli yemekler iyi bıçaklardan gelir varsayımı üzerine kurgulanmış.
  • Lamami is a discovery: from the love for the knives to the joy of new gourmet bites.
• Bıçaklar yüksek kaliteli malzemelerden üretiliyor. Ürün kalitesinden ziyade “kesme kalitesi” üzerinde duruluyor(cutting quality). Üst düzeyde bir kesme deneyimi sunuyor.
• Bıçaklar renkli ve zarif bir şekilde ambalajlanmışlar. Ambalajı bile başlı başına bir farklılaşma unsuru. Bir defa görmeniz tanımanız ve hatırlamanız için yeterli.
• Ambalaj tasarımı ile bıçaklar bir mutfak gereci olmaktan çıkarılmış, bir dekorasyon ögesi haline getirilmiş. Gelenekselden moderne hemen hemen her ev tipinde yaşam alanlarında, kitaplıklarda dahi sergilenebilir.
• Ambalajların formu bir ev eşyası olmaktan ziyade dekoratif bir öge olarak konumlandırılmış.
• Bıçakları kullanım amacına göre segmente ederek ayrı ayrı kombinasyonlar oluşturmuşlar. Peynir kesmek için bir çeşit, ekmek için diğer bir çeşit ambalajı alabiliyorsunuz. Ürün gamı oldukça geniş tutulmuş.
• Ürün stratejisi marka konumu ile uyumlu. Cheese&wine ve Grappa Choclote Cigar grubu ürünler hedef tüketicisini net bir şekilde tarif etmektedir. (bkz; http://www.lamami.it/en/prodotti.html )
• Çevrecilik şirketin temel bir değeri. Bu nedenle çevre dostu ürünler tercih edilmiş. Ve bu durum vurgulanmış. Hatta ürün stratejisinin parçası haline getirilmiş(geri dönüşümlü malzeme kullanma politikası).
• İki seri oluşturulmuş. Birincisi el yapımı ve zeytin ağacından yapılmış sapı buluna Natura; doğallık vurgusu. İkincisi yeniden kazanılmış malzemelerden yapılmış Eco serisi; ekonomi vurgusu.
• Ürün bir bıçak ama bıçak tasarımları, ürün kalitesi (keskinlik ve kesme deneyimi), ambalajı, web sitesi ile üstün kalitenin, prestijin, zerafetin, seçkinliğin sembolü olmuş. Marka çağrışımlarını “üstünlük” (superiority) üzerinden kurgulamış.
• Lamami ile sadece bir bıçak almazsınız , mükemmel bir kesme deneyimi ve zerafet alırsınız.
• Peki bu bıçakların fiyatı nedir derseniz? 90 eurodan başlıyor. Yani A ve B SES grubunu hedeflemiş.
• Bir bıçak deyip geçmeyin , İtalyanlar meşhur tasarımcılıkları ile basit bir kesme aletinden kuvvetli bir marka çıkarmışlar.
• Ülkemizde de ithal edilen bu Lamami’inin web sayfasını ziyaret etmenizi tavsiye ederim. Aynı zamanda “konumlandırma odaklı web sitesi” için mükemmel bir örnek durumunda. http://www.lamami.it/en/