Basit Arz Talep İlişkisi ve Markalaşma

“Arz ve Talep “arasındaki ilişki, serbest akan bir piyasada ürün, hizmet vb fiyatlarının nasıl belirlendiğini bize gösterir. Piyasaların esas amacı, alıcı ve satıcıları bir araya getirerek piyasa dengesini sağlamaya çalışmaktır.

Arz ve talep buluştuğunda ise 'piyasa dengesi' dediğimiz noktaya ulaşılır.

Ürettiğiniz emtianın, hizmetin talebi fazla ise, arzı düşükse fiyatlar artar. Talep düşük, arz fazla ise fiyatlar düşer. Piyasa dengelenmek için kıt olanı veya bol olanı fiyatlar.

Arz talep dengesi sadece fenomen ürünler veya moda ürünler, hizmetler için geçerli değildir. Bunlar istisnadır. Markalaşmanın ve tercih edilen bir marka olmaya çalışmanın sebebi, genel geçer piyasa şartlarından soyutlanmak, ve kendi fiyatını belirliyor olabilmektir.

Marka ürünler ve hizmetler, şayet tercih edilen pazar lideri konumunda ise arz-talep fiyat dengesi dışında fiyatlama yapabilir. Piyasayı baskılayabilecek güce sahip markalar bu yüzden piyasa şartlarına göre rekabetçi fiyatlama stratejisi kullanmayabilirler. Bunları sağlayan firmaların, sadık marka tüketicileri ve her daim ürün ve hizmetlerine olan talep, firmanın, piyasadaki diğer oyunculara fark atmalarını sağlar.

Yurtiçi ve Yurtdışı Piyasalar

Her pazarı iyi bilmek, tercih ve tüketim alışkanlıklarına hakim olmak gerekir. Coğrafi ve bölgesel arz-talep sistemleri farklı olabilir. Piyasa ve tüketimi tetikleyen veya belirleyen kanuni veya mevzuat düzenlemeleri olabilir.

Hedef pazarlar seçerek buralara uygun ürün-üretim yapılanmasına gitmek doğru bir stratejidir. Yerelde ürettiğiniz Türk tercih ve beğenisine sahip ürünler her pazarda veya ülkede talep görmeyebilir.

Markalaşmanın Arz- Talep Üzerine Etkisi

İlk kısımda bahsedilen ”Marka” olmak, janjanlı paketleme ve sunumla, süslü sloganlarla harcıalem ürünleri-hizmeti pazarlamak veya satmaya çalışmak değildir.

Genellikle anlaşılan hep bu olup, ürün ve hizmetin içeriği hep göz ardı edilir. Sizin ürün ve hizmetinizin diğerlerinden farkı nelerdir?

Tüketicinin diğerlerini tercih etmek yerine büyülenmiş gibi sizin sunduğunuz ürün ve hizmetin peşinden koşmasını sağlayacak ne yapıyorsunuz?

Asıl markalaşmanın öz noktası budur, “farklılaşmak”. Özgün olmayıp ta piyasanın arz-talep çıkmazına takılmak, hem meşakkatli hem de finansal güç gerektirecek bir yoldur. Maalesef en çok tercih edilen de bu oluyor.

Başta marka imaj için yapılacak masraf ve emek sonrasında zaten piyasanın vahşi arz-talep dengelemelerinden yara almadan kurtulmayı vaat ediyor.