Bayi Kimdir?

Bu yazıyı paylaş

Gerek bayilik kanalını kullanan şirketler gerekse bayilere satış yapan satıcı ve satış yöneticilerinin anlaması gerektiğini düşündüğüm bir konudur bu. Bayi kimdir? Dikkat edin bayi nedir demedim. Çünkü bayi deyince iki anlam akla gelir. Birincisi bir tüzel kişilik, ikincisi bir şahıs. Yani o tüzel kişiliği kurmuş ve işletmekte olan kişi. Bayi nedir sorusunun karşılığı tüzel kişiliği tanımlar. Bayi kimdir sorusu ise o şahsı tanımlar.

Bayi iş kurmuş, ticaret yapan bir girişimcidir. İşine belli bir sermaye yatırmış ve bunun karşılığında karlılık beklentisi olan bir girişimci. Bayi kendi nam ve hesabına çalışır. Bir görevi yoktur, bir derdi ve amacı vardır; para kazanmak ve kar elde etmek.

Bunu vurguluyoruz çünkü bazen firmalar ve satıcılar bayileri firmanın bir memuru, personeli gibi görüyorlar. İşleri karıştıran bir anlayıştır bu.

Oysa ki bayi, firmanızın ürünlerini satmaya memur edilmiş bir personel değildir. Bayi para kazanmak isteyen bir girişimcidir. Bayi maaş almaz kar elde eder. Bayinin sabit bir maaşı yoktur. Bayi düzenli giderleri olan ama düzenli geliri olmayan bir iş sahibidir. Bayi kar elde etmeye çalışır ama bunu zarar etme riski taşıyarak yapar.

Bunların anlaşılması bayi karşısında çarpık yaklaşım gösterilmesini engeller.

Bayiye nasıl bir yaklaşım gösterildiği önemlidir. Bayinin firmanın memuru değil bir girişimci olduğu anlaşıldığı an aslında bayiye daha kolay satış yapılabileceği görülecektir.

yazının devamı için tıklayın

ücretsiz üye olun

378 kere okundu

Etiketler:

bayi bayi yönetimi para kazanmak kar satış

Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır.

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019) üstlenmiştir.

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir.

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir.

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır.

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur.