KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?

Çünkü günümüz pazarlarının en önemli özelliği arz bolluğu ve rakip yoğunluğudur. Günümüz şartlarında başarılı olabilmek için pazara, tüketicilere, satış kanallarına, rakiplere ilişkin ciddi çalışmalar yapılmalıdır.

Satış bedenin teri ise pazarlama beynin teridir. Pazarlama satış ekibine ve faaliyetine yön gösterirken aynı zamanda cephane de sağlar. Her şirkette şu çalışmaların yapılması önemlidir.

  • Pazar büyüklüğü (miktar ve ciro) ne kadardır?

  • Pazarın 5-10 yılda gelişme trendi nasıldır?

  • Pazarın alt bölümleri nedir? Bu alt bölümlerinin büyüklük ve karlılık durumu nasıldır?

  • Rakipler kimlerdir? Güçlü ve zayıf yanları nelerdir?

  • Rakiplerin pazarda konumlanışları nasıldır?

  • Şirketinizin pazar konumu nasıldır?

  • Ürün kompozisyonunuz rakipleriniz ile mücadele etmek için yeterli midir? Yeni ürünlere ihtiyaç var mı?

  • Pazarda rekabetin yoğunlaştığı farklı kesimler var mı?

  • Bu pazar kesimlerinden hangisinde mücadele etmeliyiz?

  • Müşterilerin beklentileri, tutum ve alışkanlıkları nedir?

  • Pazarda marka bilinirliği seviyeleri nelerdir?

  • Satış kanallarının rekabetçi gücü nasıldır?

  • Satış kanalları pazarın hangi kesimlerinde daha faaldir? Geliştirilebilir mi?

  • Satış kanallarında fiili satışların kompozisyonu nasıldır? Şirket için katma değerli ürünleri mi satıyorlar yoksa kendilerine para kazandıran ürünleri mi?

  • Kanal stratejiniz nedir? Ne olmalıdır?

  • Yeni bayi/distribütör kazanmak için stratejimiz ne olmalıdır?

  • Bayi/distribütör satışlarını geliştirmek için ne tür aksiyonlar alınmalıdır?

  • Fiyat seviyeniz nedir? Ne olmalıdır?

  • Fiyat politikanız nasıldır? Pazarın ihtiyaçlarına karşılık veriyor mu?

  • Hedef pazarınız ve tüketicileriniz kimdir?

  • Bu pazara ve tüketicilere mevcut satış kanalları ile ulaşabiliyor musunuz?

  • Ürün stratejiniz nedir ve ne olmalıdır?

  • Sürdürülebilir bir rekabetçi avantaj var mı? Olabilir mi?

  • 5 yıllık satış cirosu ve pazar payı hedefi nedir?

  • Marka konumunuz nedir? Ne olmalıdır?

  • Marka vaadiniz ve değer öneriniz nedir?

  • Ne kadarlık bir iş getirilmek isteniyor?

  • Bu hedefe ulaşmak için gereken satış alt yapısı nasıl kurulacak?

  • Ciro ve miktar hedeflerinize ulaşmak için gereken bütçe ihtiyacı nedir?

İddia ediyorum Türkiye’de çok az şirket bu süreçlerin tamamına hakim bir şekilde iş yapmaktadır. Bu çalışmalar yapılmadan da belli bir düzeyde başarı kazanan şirketler varsa bir de yapılması durumunda ne olacağını düşünmek yeterlidir.

Bu nedenle daha fazla beklemeyin pazarlamaya yer açın.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
8251 kere okundu

Etiketler: pazarlama rekabet iletişim

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

İyi Pazarlamanın Finansal Likiditeye Etkisi
KOBİ’lerin Pazarlama Stratejisi: Asimetrik Pazarlama
Sosyal CRM Nedir?
KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?
Logitech ve İnovasyonu Markalamak
Taktik Pazarlama Nedir?
Marka bilinirliği Nasıl Sağlanır?
Ey KOBİ Rekabetçi Bir Üstünlüğe Sahip misin?
Konumlandırma Stratejisinde Kullanılabilecek Temel Yaklaşımlar
Yeniden Konumlandırma Stratejileri
Pazarlamada Çevresel Faktörlerin İncelenmesinde PESTEL Analizi
Markanızı Tüketicinin Gözünde Güven ve Değerini Arttırmanın Yolları
Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Olmalı?
İhracat, Firmalar için Önemli ve Stratejik Bir Karardır
Yapay Zeka, Büyük Veri ve Pazarlama Devrimi

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

Ticaret Fuarları

Ticaret Fuarları

İster ulusal, ister uluslararası olsun, ticaret fuarlarının günümüzde pazarlamanın en önemli araç ve işlevlerinden biri olduğu bilinmektedir.

OFİS VE İNSAN

Hayatı Ertelemeden Yaşamak, Zamanın Öneminin Farkına Varmak

Hayatı Ertelemeden Yaşamak, Zamanın Öneminin Farkına Varmak

Toplum olarak işlerimizi en son ana bırakmaya yatkınız. Ya Hayat? Onu yaşamayı niye son ana bırakıyoruz. Gülmeyi bile öteleyen ve taksitlendiren bir hayat yaşıyoruz. Her sabah 24 saati peşin alıyoruz ama taksit taksit gülüyor ve mutluluğu da aylarca erteliyoruz.

İş Hayatında Pozitif Düşünce

İş Hayatında Pozitif Düşünce

Şimdiye kadar "pozitif düşünce" ve "polyannacılık" (her şeyin iyi tarafını görmek) üzerine bir çok söz söylendi, birçok makale ve kitap yazıldı. Peki pozitif düşünce nedir ve iş hayatında çalışanlara ne gibi yararlar sağlar?

İŞ DÜNYASI

Alacak Tahsilat Yönetimi

Alacak Tahsilat Yönetimi

Günümüzdeki yoğun rekabet koşulları sebebi ile şirketler doğru stratejilerle hareket ederek ayakta kalmayı hedeflemektedir. Pazarlama, finans gibi pek çok alanda öne geçmek için işletmeler kendi amaçlarına uygun olarak politikalar izlemektedir.

HUKUK / MUHASEBE

İş Kanununa Göre İş Sağlığı ve Güvenliği

İş Kanununa Göre İş Sağlığı ve Güvenliği

İşçileri iş kazaları ve meslek hastalıklarından korumaya yönelik önlemleri almak ve onları bu konuda bilgilendirmek, İş Sağlığı ve Güvenliğinin temelini oluşturmaktadır.

KOBİMOBİL