KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?

Çünkü günümüz pazarlarının en önemli özelliği arz bolluğu ve rakip yoğunluğudur. Günümüz şartlarında başarılı olabilmek için pazara, tüketicilere, satış kanallarına, rakiplere ilişkin ciddi çalışmalar yapılmalıdır.

Satış bedenin teri ise pazarlama beynin teridir. Pazarlama satış ekibine ve faaliyetine yön gösterirken aynı zamanda cephane de sağlar. Her şirkette şu çalışmaların yapılması önemlidir.

  • Pazar büyüklüğü (miktar ve ciro) ne kadardır?

  • Pazarın 5-10 yılda gelişme trendi nasıldır?

  • Pazarın alt bölümleri nedir? Bu alt bölümlerinin büyüklük ve karlılık durumu nasıldır?

  • Rakipler kimlerdir? Güçlü ve zayıf yanları nelerdir?

  • Rakiplerin pazarda konumlanışları nasıldır?

  • Şirketinizin pazar konumu nasıldır?

  • Ürün kompozisyonunuz rakipleriniz ile mücadele etmek için yeterli midir? Yeni ürünlere ihtiyaç var mı?

  • Pazarda rekabetin yoğunlaştığı farklı kesimler var mı?

  • Bu pazar kesimlerinden hangisinde mücadele etmeliyiz?

  • Müşterilerin beklentileri, tutum ve alışkanlıkları nedir?

  • Pazarda marka bilinirliği seviyeleri nelerdir?

  • Satış kanallarının rekabetçi gücü nasıldır?

  • Satış kanalları pazarın hangi kesimlerinde daha faaldir? Geliştirilebilir mi?

  • Satış kanallarında fiili satışların kompozisyonu nasıldır? Şirket için katma değerli ürünleri mi satıyorlar yoksa kendilerine para kazandıran ürünleri mi?

  • Kanal stratejiniz nedir? Ne olmalıdır?

  • Yeni bayi/distribütör kazanmak için stratejimiz ne olmalıdır?

  • Bayi/distribütör satışlarını geliştirmek için ne tür aksiyonlar alınmalıdır?

  • Fiyat seviyeniz nedir? Ne olmalıdır?

  • Fiyat politikanız nasıldır? Pazarın ihtiyaçlarına karşılık veriyor mu?

  • Hedef pazarınız ve tüketicileriniz kimdir?

  • Bu pazara ve tüketicilere mevcut satış kanalları ile ulaşabiliyor musunuz?

  • Ürün stratejiniz nedir ve ne olmalıdır?

  • Sürdürülebilir bir rekabetçi avantaj var mı? Olabilir mi?

  • 5 yıllık satış cirosu ve pazar payı hedefi nedir?

  • Marka konumunuz nedir? Ne olmalıdır?

  • Marka vaadiniz ve değer öneriniz nedir?

  • Ne kadarlık bir iş getirilmek isteniyor?

  • Bu hedefe ulaşmak için gereken satış alt yapısı nasıl kurulacak?

  • Ciro ve miktar hedeflerinize ulaşmak için gereken bütçe ihtiyacı nedir?

İddia ediyorum Türkiye’de çok az şirket bu süreçlerin tamamına hakim bir şekilde iş yapmaktadır. Bu çalışmalar yapılmadan da belli bir düzeyde başarı kazanan şirketler varsa bir de yapılması durumunda ne olacağını düşünmek yeterlidir.

Bu nedenle daha fazla beklemeyin pazarlamaya yer açın.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
7012 kere okundu

Etiketler: pazarlama rekabet iletişim

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Müşteri Segmentasyonu Nasıl Yapılır?
Yeniden Konumlandırma Stratejileri
Pazar Stratejisi Nasıl Geliştirilir?
Sosyal CRM Nedir?
Tabeladan markaya! Yüreklere yolculuk
Konumlandırma Stratejileri
Sherlock Holmes Marka Yöneticisi Olsaydı
Ey KOBİ Rekabetçi Bir Üstünlüğe Sahip misin?
İhracat, Firmalar için Önemli ve Stratejik Bir Karardır
Markalaşma kültürü
Işık, bir marka elementi olabilir mi?
Konumlandırma Stratejisinde Kullanılabilecek Temel Yaklaşımlar
Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları
KOBİ'ler için pazarlama gerçeği
Marka Nedir, Nasıl Oluşturulur?

DIŞ TİCARET

Hangi 3 Harf? Teslim Şekli anlamında kullanılan Incoterms kısaltmaları

Hangi 3 Harf? Teslim Şekli anlamında kullanılan Incoterms kısaltmaları

Dış ticaret işlemi yapan, ister ihracat olsun, ister ithalat olsun; bu 3 harfleri patronundan, işi yapan uzmanına kadar; Satınalma, İhracat, İthalat, Gümrük gibi birimlerinde çalışan herkesin eksiksiz bilmesinde çok fayda vardır: “Teslim şekli” anlamında kullanılan “Incoterms” kısaltmaları.

OFİS VE İNSAN

Etkili İletişim Teknikleri: İletişim Becerileri ve Yapılan Hatalar_2

Etkili İletişim Teknikleri: İletişim Becerileri ve Yapılan Hatalar_2

İletişimin amacı, kısaca sorunlarımızı çözmek, gereksinimlerimizi karşılamaktır. Etkili iletişim nasıl kurulur ve hangi davranışlarımız etkili iletişim olarak tanımlanabilir?

Teknolojik değişim ve yeni ofis düzeni

Teknolojik değişim ve yeni ofis düzeni

Teknolojik değişim ve gelişimin, iş yaşamının mekansal (ve yaşamsal) alanı olan ofis düzeni ve ortamını yenilediğinden bahsetmiştik. Bu yenilenme, iş ortamının daha işlevsel kullanımını ve insana uyumunu (ergonomi) ön plana çıkarmıştır.

HUKUK / MUHASEBE

İş Kanununa Göre Yıllık İzin uygulaması

İş Kanununa Göre Yıllık İzin uygulaması

İşçinin, işyerinde çalışması sonucu emeği karşılığında ücret alacağı dışında 4857 sayılı İş Kanunu ile sağlanan çeşitli hak ve alacakları mevcuttur. Bu haklardan biri de yıllık ücretli izin hakkıdır.Bu yazımızda izin ile alakalı akla gelebilecek tüm sorulara cevap vermeyi amaçladık.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?

    Çünkü günümüz pazarlarının en önemli özelliği arz bolluğu ve rakip yoğunluğudur. Günümüz şartlarında başarılı olabilmek için pazara, tüketicilere, satış kanallarına, rakiplere ilişkin ciddi çalışmalar yapılmalıdır.