KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?

Çünkü günümüz pazarlarının en önemli özelliği arz bolluğu ve rakip yoğunluğudur. Günümüz şartlarında başarılı olabilmek için pazara, tüketicilere, satış kanallarına, rakiplere ilişkin ciddi çalışmalar yapılmalıdır.

Satış bedenin teri ise pazarlama beynin teridir. Pazarlama satış ekibine ve faaliyetine yön gösterirken aynı zamanda cephane de sağlar. Her şirkette şu çalışmaların yapılması önemlidir.

  • Pazar büyüklüğü (miktar ve ciro) ne kadardır?

  • Pazarın 5-10 yılda gelişme trendi nasıldır?

  • Pazarın alt bölümleri nedir? Bu alt bölümlerinin büyüklük ve karlılık durumu nasıldır?

  • Rakipler kimlerdir? Güçlü ve zayıf yanları nelerdir?

  • Rakiplerin pazarda konumlanışları nasıldır?

  • Şirketinizin pazar konumu nasıldır?

  • Ürün kompozisyonunuz rakipleriniz ile mücadele etmek için yeterli midir? Yeni ürünlere ihtiyaç var mı?

  • Pazarda rekabetin yoğunlaştığı farklı kesimler var mı?

  • Bu pazar kesimlerinden hangisinde mücadele etmeliyiz?

  • Müşterilerin beklentileri, tutum ve alışkanlıkları nedir?

  • Pazarda marka bilinirliği seviyeleri nelerdir?

  • Satış kanallarının rekabetçi gücü nasıldır?

  • Satış kanalları pazarın hangi kesimlerinde daha faaldir? Geliştirilebilir mi?

  • Satış kanallarında fiili satışların kompozisyonu nasıldır? Şirket için katma değerli ürünleri mi satıyorlar yoksa kendilerine para kazandıran ürünleri mi?

  • Kanal stratejiniz nedir? Ne olmalıdır?

  • Yeni bayi/distribütör kazanmak için stratejimiz ne olmalıdır?

  • Bayi/distribütör satışlarını geliştirmek için ne tür aksiyonlar alınmalıdır?

  • Fiyat seviyeniz nedir? Ne olmalıdır?

  • Fiyat politikanız nasıldır? Pazarın ihtiyaçlarına karşılık veriyor mu?

  • Hedef pazarınız ve tüketicileriniz kimdir?

  • Bu pazara ve tüketicilere mevcut satış kanalları ile ulaşabiliyor musunuz?

  • Ürün stratejiniz nedir ve ne olmalıdır?

  • Sürdürülebilir bir rekabetçi avantaj var mı? Olabilir mi?

  • 5 yıllık satış cirosu ve pazar payı hedefi nedir?

  • Marka konumunuz nedir? Ne olmalıdır?

  • Marka vaadiniz ve değer öneriniz nedir?

  • Ne kadarlık bir iş getirilmek isteniyor?

  • Bu hedefe ulaşmak için gereken satış alt yapısı nasıl kurulacak?

  • Ciro ve miktar hedeflerinize ulaşmak için gereken bütçe ihtiyacı nedir?

İddia ediyorum Türkiye’de çok az şirket bu süreçlerin tamamına hakim bir şekilde iş yapmaktadır. Bu çalışmalar yapılmadan da belli bir düzeyde başarı kazanan şirketler varsa bir de yapılması durumunda ne olacağını düşünmek yeterlidir.

Bu nedenle daha fazla beklemeyin pazarlamaya yer açın.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
6234 kere okundu

Etiketler: pazarlama rekabet iletişim

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Tabeladan markaya! Yüreklere yolculuk
KOBİ’ler için 10 adımda marka yaratma
Konumlandırma Stratejisinde Kullanılabilecek Temel Yaklaşımlar
KOBİ Pazarlama Rehberi: Marka Vaadi Nasıl Belirlenir?
Yeniden Konumlandırma Stratejileri
B2B Segmentasyon Nasıl Yapılır?
Marka Bilinirliği Neden Önemlidir?
İş Planı Nasıl Hazırlanır?
Pazarlama Karması Nedir? Pazarlamanın 4P’si Nedir?
Sosyal CRM Nedir?
Pazarlamada Çevresel Faktörlerin İncelenmesinde PESTEL Analizi
Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları
İyi Pazarlamanın Finansal Likiditeye Etkisi
Işık, bir marka elementi olabilir mi?
KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?

DIŞ TİCARET

İhracat türleri

İhracat türleri

Dış satım, yani ihracat farklı türlerde gerçekleştirilebilmektedir. Özellik arz etmeyen, kayda bağlı, kredili, konsinye, serbest bölgelere vs. pek çok ihracat türü bulunmaktadır.

OFİS VE İNSAN

Yeni Nesil Ofisler

Yeni Nesil Ofisler

Uykuda geçirdiğimiz zamanları çıkardığımızda günümüzün büyük bir kısmını çalışarak geçirdiğimizi görüyoruz. Ofis binaları da bu yoğun tempoya ayak uyduruyor ve değişim gösteriyor.

Ev Ofis - Evden Çalışmak İle İlgili Sık Sorulan Sorular

Ev Ofis - Evden Çalışmak İle İlgili Sık Sorulan Sorular

Ev Ofis - Evden Çalışmak İle İlgili Sık Sorulan Sorular

İŞ DÜNYASI

Çalışan Hakları, İşçinin Korunması ve İşverenin Sorumlulukları

Çalışan Hakları, İşçinin Korunması ve İşverenin Sorumlulukları

Son günlerde çevremde karşılaştığım X şirketinde çalışıyorum fakat SSK primlerim yatırılmıyor, maaşımı alamıyorum, mesailerimi ödenmiyor gibi şikayetler beni gerçekten çok etkiledi ve üzdü.

HUKUK / MUHASEBE

Özel Sigortalara Ödenen Primler Şirkette Gider Yazılır mı

Özel Sigortalara Ödenen Primler Şirkette Gider Yazılır mı

Özel sigortacılık uygulamalarında şahıslar için yapılan sağlık sigortası, yaşam sigortası, bireysel emeklilik gibi sigorta kollarının da hızla geliştiği görülmektedir.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • Yeni Pazarlama Fikirleri Nasıl Bulunur?

    Ürün ve hizmetlerinizin satışını arttırmak ve/veya şirketinizin pazarlama süreçlerini geliştirmek için ihtiyaç duyduğunuz fikirleri nereden buluyorsunuz? Bu soruya bir cevabınız yoksa size bazı ipuçları verebiliriz.

tümü

PATRONA TAVSİYELER

İşte O, Olmazsa Olmaz ve Çok Önemli 13 Şart!

İşte O, Olmazsa Olmaz ve Çok Önemli 13 Şart!

Hem iş hayatınızda, hem de sosyal yaşantınızda; size göre ne için? 13 çok önemli şart!.. Neyse; ne için, olduğunu sormayacağım. Ama durun tahmin edeyim.