SWOT Analizi Nasıl Yapılır?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
SWOT Analizi Nasıl Yapılır?

Swot analizi çok popüler bir yönetim tekniğidir. Sadece yönetim süreçlerinde değil hayatın her alanında dahi kullanılabilir. Bir araba almak isteyen, iş değiştirmek isteyen birisi bile rahatlıkla bu analiz sonucunda karar verebilir.

Fakat Türkiye’de SWOT analizinin yeterince anlaşıldığı ve iyi kullanıldığını zannetmiyorum. Çalıştığım şirketlerde defalarca SWOT analizi yapıldığına tanık oldum. Bir çoğu yüzeysel ve yapılmış olmak için yapılmıştı. En önemlisi ise hiçbir çıktısının olmaması idi.

Stratejik pazarlamada SWOT analizi bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanılır. Eğer analiz sonucu stratejik kararlara götürmüyorsa eksik kalacaktır. İşin mantığı şirketinizin kabiliyet ve kapasitesinin pazarın ihtiyaçları ve başlıca rakiplerinizin özellikleri ile kıyaslanarak bir sıçrama noktası bulunmasıdır.

Kritik süreç güçlü/zayıf yanlar (SW) ile fırsat/tehditlerin(OT) tespitidir. Bunu bir zihin jimnastiği ile değil, ciddi verilere dayalı analizlerle yapmalısınız.

SW aslında içsel analiz dediğimiz firma analizinin bir çıktısıdır. Firmayı kapsamlı bir şekilde değerlendirmeden güçlü/zayıf yanlar tespit edilemez. Firmanızın
karlılığı,

  • satışları (ürün-kanal-segment bazında)
  • müşteri sadakati,
  • ürün kalitesi,
  • marka çağrışımları,
  • göreli maliyetler,
  • teknik ve teknolojik kapasite,
  • satış kanalları ile olan ilişki seviyesi ve
  • çalışanları yetenek ve performanslarının
analizi size güçlü ve zayıf yanlarınızı verir.

OT ise dışsal analizin bir çıktısıdır. İçsel analize göre daha zor ve zaman alan bir çalışmadır. Çünkü firmanızla ilgili her türlü bilgi elinizin altında iken pazara ilişkin verilere aynı çabuklukla ulaşamazsınız. Bilgi toplamanız , araştırma yapmanız gerekir. Dışsal Analizin alt başlıkları;

Müşteri Analizi

  • müşteri segmentleri
  • motivasyonlar
  • karşılanmamış ihtiyaçlar

Pazar/Alt Pazar Analizi

  • Pazar Büyüklüğü
  • Alt Pazar Bölümleri ve Büyüklükleri
  • Pazar’ın gelişim trendi
  • Pazar’ın karlılık potansiyeli
  • Dağıtım sistemi
  • Maliyet ve Fiyatlandırma Yapısı
  • Giriş Engelleri
  • Kritik Başarı Faktörleri

Rakip Analizi

  • Rakiplerin Kimlikleri
  • Pazardaki konumları ve konumlanışları
  • Hakim oldukları Pazar kesimi ve ürün grupları
  • Performansları
  • İmajları
  • Hedefleri ve stratejileri
  • Güçlü ve zayıf yanları

Çevre Analizi

  • Teknolojik
  • Müşteri-yaşam trendleri
  • Devlet-Yasal mevzuatlar
  • Küresel ve Ulusal ekonomi dengeleri
SWOT analizini şirketinize ve pazarınıza dair verilerle yaptığınızda , pazarınız, şirketiniz ve rakiplerinizin tüm karakteristik özelliklerine hakim olursunuz. Bu karakteristik özellikleri kafanızda tuttuğunuzda işinizi geliştirecek ( pazara girmeniz veya pazarda güçlenmeniz için) bir sıçrama noktası belirecektir. Bu sıçrama noktası rakiplerinizin stratejik bir zayıflığı, bir müşteri problemi veya karşılanmamış ihtiyaçlar olabilir. Bu sıçrama noktasını gördüğünüzde artık bunun üzerinden bir pazarlama planı ve fonksiyonel programlar yapabilirsiniz.

Yalnız bu işi iyi yapabilmek için çalışma sonuçları raporların üzerinde kalmadan sizin ve yönetim ekibiniz tarafından ciddi anlamda sindirilmelidir. Ve inanın bana yeterince odaklandığınızda bu sıçrama noktası yavaş yavaş gözünüzün önünde canlanmaya başlayacaktır.  

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
72413 kere okundu

Etiketler: pazarlama swot

Faruk Şener

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Pazarlamada Çevresel Faktörlerin İncelenmesinde PESTEL Analizi
Marka Bilinirliği Neden Önemlidir?
Marka Nedir, Nasıl Oluşturulur?
Pazarlama Kimin İşine Yarar?
İş Planı Nasıl Hazırlanır?
Konumlandırma Stratejileri
Bayilik Sisteminin Şifreleri
Marka bilinirliği Nasıl Sağlanır?
Markanızın Değerini Biliyor musunuz?
KOBİ'ler için Marka Rehberi
SWOT Analizi Nasıl Yapılır?
İyi Pazarlamanın Finansal Likiditeye Etkisi
Konumlandırma Stratejisinde Kullanılabilecek Temel Yaklaşımlar
Müşteri Segmentasyonu Nasıl Yapılır?
Kapıda Ziyaretçi Sayma Mekanizmasının Ötesi; Wi-Fi Analitik

DIŞ TİCARET

Yurtdışı KOBI Kredileri

Yurtdışı KOBI Kredileri

Bankalar yurt dışı mali piyasalardan veya Uluslararası kuruluşlardan gerek borçlu gerekse Türkiye Cumhuriyeti garantörlüğünde aracı banka sıfatı ile temin edilen orta ve uzun vadeli yabancı kaynakların yatırımcı firmalara kullandırılmasına aracılık etmektedir.

OFİS VE İNSAN

LED Nedir, Ne Yarar Sağlar?

LED Nedir, Ne Yarar Sağlar?

Yüzyılın devrim yaratan aydınlatma teknolojisi ile elektrik harcamalarında yüksek tasarruf sağlanıyor. Rengarenk ışıklar ile elde edilen görsel efektler de cabası.

Önyargı Nedir? Önyargılı Olmanın Zararları Nelerdir?

Önyargı Nedir? Önyargılı Olmanın Zararları Nelerdir?

Önyargı Nedir? Önyargılı Olmanın Zararları Nelerdir?

İŞ DÜNYASI

Yönetim Danışmanları ve Şirketlerde Değişimi Yönetmek

Yönetim Danışmanları ve Şirketlerde Değişimi Yönetmek

Sizlerinde çok iyi bildiği gibi; özellikle 2000'li yılların hemen öncesinde ve sonrasında yaşanan global ekonomik sıkıntılar şirketlerimizin artık ürün, servis ve hizmetlerini satabilmeleri için, daha çok mücadele etmek zorunda olduklarını gösteriyor.

HUKUK / MUHASEBE

Kişisel Verilerin Korunması Hakkındaki Kanun ile Getirilen Yükümlülükler

Kişisel Verilerin Korunması Hakkındaki Kanun ile Getirilen Yükümlülükler

Kişisel verilerin korunması konusu 80’li yıllardan itibaren uluslararası belgelerde yer almaya başlamıştır.