SWOT Analizi Nasıl Yapılır?

Bu yazıyı paylaş
X It! LinkedIn Facebook
SWOT Analizi Nasıl Yapılır?

Swot analizi çok popüler bir yönetim tekniğidir. Sadece yönetim süreçlerinde değil hayatın her alanında dahi kullanılabilir. Bir araba almak isteyen, iş değiştirmek isteyen birisi bile rahatlıkla bu analiz sonucunda karar verebilir.

Fakat Türkiye’de SWOT analizinin yeterince anlaşıldığı ve iyi kullanıldığını zannetmiyorum. Çalıştığım şirketlerde defalarca SWOT analizi yapıldığına tanık oldum. Bir çoğu yüzeysel ve yapılmış olmak için yapılmıştı. En önemlisi ise hiçbir çıktısının olmaması idi.

Stratejik pazarlamada SWOT analizi bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanılır. Eğer analiz sonucu stratejik kararlara götürmüyorsa eksik kalacaktır. İşin mantığı şirketinizin kabiliyet ve kapasitesinin pazarın ihtiyaçları ve başlıca rakiplerinizin özellikleri ile kıyaslanarak bir sıçrama noktası bulunmasıdır.

Kritik süreç güçlü/zayıf yanlar (SW) ile fırsat/tehditlerin(OT) tespitidir. Bunu bir zihin jimnastiği ile değil, ciddi verilere dayalı analizlerle yapmalısınız.

SW aslında içsel analiz dediğimiz firma analizinin bir çıktısıdır. Firmayı kapsamlı bir şekilde değerlendirmeden güçlü/zayıf yanlar tespit edilemez. Firmanızın
karlılığı,

  • satışları (ürün-kanal-segment bazında)
  • müşteri sadakati,
  • ürün kalitesi,
  • marka çağrışımları,
  • göreli maliyetler,
  • teknik ve teknolojik kapasite,
  • satış kanalları ile olan ilişki seviyesi ve
  • çalışanları yetenek ve performanslarının
analizi size güçlü ve zayıf yanlarınızı verir.

OT ise dışsal analizin bir çıktısıdır. İçsel analize göre daha zor ve zaman alan bir çalışmadır. Çünkü firmanızla ilgili her türlü bilgi elinizin altında iken pazara ilişkin verilere aynı çabuklukla ulaşamazsınız. Bilgi toplamanız , araştırma yapmanız gerekir. Dışsal Analizin alt başlıkları;

Müşteri Analizi

  • müşteri segmentleri
  • motivasyonlar
  • karşılanmamış ihtiyaçlar

Pazar/Alt Pazar Analizi

  • Pazar Büyüklüğü
  • Alt Pazar Bölümleri ve Büyüklükleri
  • Pazar’ın gelişim trendi
  • Pazar’ın karlılık potansiyeli
  • Dağıtım sistemi
  • Maliyet ve Fiyatlandırma Yapısı
  • Giriş Engelleri
  • Kritik Başarı Faktörleri

Rakip Analizi

  • Rakiplerin Kimlikleri
  • Pazardaki konumları ve konumlanışları
  • Hakim oldukları Pazar kesimi ve ürün grupları
  • Performansları
  • İmajları
  • Hedefleri ve stratejileri
  • Güçlü ve zayıf yanları

Çevre Analizi

  • Teknolojik
  • Müşteri-yaşam trendleri
  • Devlet-Yasal mevzuatlar
  • Küresel ve Ulusal ekonomi dengeleri
SWOT analizini şirketinize ve pazarınıza dair verilerle yaptığınızda , pazarınız, şirketiniz ve rakiplerinizin tüm karakteristik özelliklerine hakim olursunuz. Bu karakteristik özellikleri kafanızda tuttuğunuzda işinizi geliştirecek ( pazara girmeniz veya pazarda güçlenmeniz için) bir sıçrama noktası belirecektir. Bu sıçrama noktası rakiplerinizin stratejik bir zayıflığı, bir müşteri problemi veya karşılanmamış ihtiyaçlar olabilir. Bu sıçrama noktasını gördüğünüzde artık bunun üzerinden bir pazarlama planı ve fonksiyonel programlar yapabilirsiniz.

Yalnız bu işi iyi yapabilmek için çalışma sonuçları raporların üzerinde kalmadan sizin ve yönetim ekibiniz tarafından ciddi anlamda sindirilmelidir. Ve inanın bana yeterince odaklandığınızda bu sıçrama noktası yavaş yavaş gözünüzün önünde canlanmaya başlayacaktır.  

ücretsiz üye olun

77968 kere okundu

Etiketler:

Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır. 

25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.

Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019)  üstlenmiştir. 

2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir. 

Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.

Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.

Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir. 

Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno

“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur. 

Satış / Pazarlama
ROPÖRTAJ
FINANS
MUHASEBE / HUKUK
PATRONA TAVSİYELER
ÜRETİM, KALİTE, TEDARİK
DIŞ TİCARET
ÇALIŞMA HAYATI
PAZARLAMA
İNSAN KAYNAKLARI

KOBİTEK - KOBİLERİN İŞ PORTALI

© 2001-2024

KOBITEK.COM, bir TEKNOART Bilişim Hizmetleri Limited Şirketi projesidir.

2001 yılından beri KOBİlere ücretsiz bilgi kaynağı olma hedefi ile, alanında uzman yazarlar tarafından sunulan özgün bir iceriğe sahiptir.

Tüm yazıların telif hakları KOBITEK.COM'a aittir. Alıntı yapılabilir, referans verilebilir, ancak yazarın kişisel bloğu dışında başka yerde yayınlanamaz