Kobitek.com web sitesi, analitik ve kişiselleştirme dahil olmak üzere site işlevselliğini sağlamak ve reklam gösterimini optimize etmek için çerezler gibi verileri depolar.
Herhangi bir şeyi aslına benzeyen başka bir şey ile anlatmaya metafor deniyor.
Daha çok şiir ve edebi metinlerde kullanılan metafor, günümüzde iletişimin her alanında sıklıkla kullanılıyor.
Ben de soyut kavramları açıklarken metaforlardan yararlanmayı seviyorum. Bu şekilde kavramlar zihinde somutlaşıyor ve daha iyi anlaşılıyor.
Çalışma hayatıma satış temsilcisi olarak başladım. 15 yıl sahada 3 ayrı şirkette satışın çeşitli alanlarında görev yaptıktan sonra son 5 yıldır Pazarlama yöneticiliği yapıyorum. Bu süre zarfında bir de pazarlama alanında doktora eğitimimi tamamladım.
20 yıllık deneyimime dayanarak söyleyebilirim ki, hâlâ birçok işletme pazarlama ve satışın ayrı uzmanlık alanları olduğunu tam olarak kabul etmiyor ve bu iki alanı ayrı şekilde yönetmiyor.
Bir önceki yazımda Pazarlama’yı satıştan ayırmamız gerektiğini yazmıştım.
Fakat yönetsel açıdan böyle bir ayrım yapabilmemiz için bu iki kavramın tam olarak zihinlerimizde ayrışması gerektiğini düşündüm. Bu düşünce ile bugün bu yazıyı kaleme aldım.
Pazarlama nedir, satış nedir gibi tanımlara hiç girmeyeceğim.
Bu ayrımı metaforlar ile anlatmaya çalışacağım.
Pazarlama; iki kişinin sevgili olması iken, satış; evlilik cüzdanına atılan imzadır ????
Sevgili olmak emek ister. Aramak, bulmak, karşındakine kendini beğendirmek gerekir. Sevgili olmak hayal etmektir aynı zamanda. Yaratıcı olmaktır. Sevgililer hayatlarını resmi olarak birleştirmek istediklerinde evlenirler. Artık ilişkinin içine evraklar ve imzalar girer. Evlilik hukuki bir işlemdir. Tıpkı satış gibi.
Pazarlama, doğru pazarı ve müşteriyi bulma ile başlarken, satış; sözleşmeye ile başlar.
Dediğim gibi uzun anlatımlar yapmadan pazarlama ve satış arasındaki farkları bende çağrıştırdığı metaforlar üzerinden açıklamaya çalışacağım. Yazının yorum kısmına siz de kendi metaforlarınızı ekleyebilirsiniz.
Pazarlama psikoloji ise, satış matematiktir.
Pazarlama algı ise, satış olgudur.
Pazarlama hayal ise, satış gerçektir.
Pazarlama aşçı ise, satış garsondur.
Pazarlama sistem-2 ise, satış sistem-1’dir.
Pazarlama orta saha ise, satış forvettir.
Pazarlama pusula ise, satış haritadır.
Pazarlama brüt ise, satış nettir.
Pazarlama harcayan ise, satış kazanandır.
Pazarlama ödül ise, satış primdir.
Pazarlama roman ise, satış hikayedir.
Pazarlama toprak ise, satış hasattır.
Pazarlama powerpoint ise, satış exceldir.
Pazarlama plaza ise, satış dükkandır.
Pazarlama bilgisayar ise, satış telefondur.
Son olarak, pazarlama latte ise, satış çaydır ????
1980 İzmir doğumlu olan Volkan ŞEN, Dokuz Eylül Üniversitesi İşletme bölümünden 2004 yılında mezun olmuştur. Ege Üniversitesinde Stratejik Yönetim alanında Yüksek Lisans (MBA) yapmıştır. Son olarak 2020 yılında Akdeniz Üniversitesi’nde Pazarlama alanında Doktora eğitimini tamamlamıştır.
İş hayatına 2005 yılında Vestel Pazarlama A.Ş’ de Satış Temsilcisi olarak başlayan Volkan ŞEN, 2008 yılında Türk Telekom A.Ş’ ye geçiş yapmıştır. 2008 – 2016 yılları arasında Türk Telekom A.Ş’ de Satış ve Müşteri Yönetimi alanlarında Antalya ve İstanbul’da Bölge Müdürü olarak görev almıştır.
2016 yılında Kentkart ailesine katılan Volkan ŞEN, Antalya, Alanya, Burdur ve Isparta şehirlerinin akıllı ulaşım sistemleri projelerinde önemli görevler üstlenmiştir. 2021 yılından itibaren Kentkart’ta Pazarlama Müdürü olarak görevini sürdürmektedir.
Evli ve 1 kız çocuk babasıdır. İngilizce bilmektedir.
Uzmanlık alanları;
Destekçilerimize Teşekkürler
Kozyatağı Mahallesi Sarı Kanarya Sokak
Byofis No: 14 K:7 Kadıköy 34742 İstanbul
Telefon: 0216 906 00 42 | E-Posta: info@ kobitek.com
KOBITEK.COM, bir
TEKNOART Bilişim Hizmetleri Limited Şirketi projesidir.
2001 yılından beri KOBİlere ücretsiz bilgi kaynağı olma hedefi ile, alanında uzman yazarlar tarafından sunulan özgün bir iceriğe sahiptir.
Tüm yazıların telif hakları KOBITEK.COM'a aittir. Alıntı yapılabilir, referans verilebilir, ancak yazarın kişisel bloğu dışında başka yerde yayınlanamaz