MİO'yu Bilir misiniz?

Mio Kayseri’li Hes grubuna ait bir firma idi. Grup çok büyük bir yatırımla modern bir tesis kurmuştu. 2002 yılında ulusal TV kanallarında geniş kapsamlı bir kampanya ile görücüye çıktılar. Birbiri ardı sıra TV ve basında değişik reklamlar yayınladılar. Sonra reklamlar kesildi ve bir daha görünmez oldular. Şu anda Mio’nun sonunu internet haberlerinden okuyoruz.

Milyon dolarlık tesis ve reklam yatırımlarının sonucu bu olmamalıydı. Ancak ne yazık ki başarısız olacakları daha baştan belli idi.

Mio’nun hataları nelerdi?

• Öncelikle pazarlama tabanlı bir firma olmamaları idi. Eğer pazarlama tabanlı bir firma olsalardı tesis yatırımlarından önce pazar araştırması yaptırır ve pazarı bir yoklarlardı. En fazla otuz bin dolara mal olacak bu araştırma belki de kendilerini milyonlarca dolarlık zarardan kurtaracaktı.
• Marka yaratmanın teorisi ve pratiğini bilen birilerini şirkete dahil etmemişlerdi. Böyle bir profosyonel muhtemelen olası yanlışlardan firmayı uzak tutardı.
• İyi bir ürün ile yeterince reklam yapınca başarılı olacaklarına dair yanlış bir kanıya sahiptiler. Halbuki kuvvetli rakiplerin bulunduğu doygun bir pazarda bu iki unsur başarı için yeterli değildir.
• Ulusal coğrafyada satış noktalarında hakimiyet sağlamadan ulusal reklama çıktılar. Sadece Kayseri ve çevresinde bulunabilen ürünler için Edirne’den Hakkari’ye kadar reklam yaptılar.

Ne yazık ki bu hataları yapan ne ilk firma oldular ne de son. Ben de kendi çalıştığım iki şirkette benzer hatalar yapıldığını gözledim. Genelde bu hatalar sonucu firma batmadıysa yönetimde pazarlamaya bir küskünlük oluşuyor. Bir daha pazarlama yatırımı yapılmıyor.

Oysa ne iş yaparsanız yapın pazarlama başarısı için üç kritik husus vardır. Bu üç konuda ilerleme kaydeden bir firma başarıyı yakalayacaktır.

• Doğru konumlandırma
  • Rakiplerden farklılaşmak ve tüketiciyi harekete geçirmek için
• Yeterli bütçe ile iletişim
  • Markaya farkındalık kazandırmak ve bilinirliği geliştirmek için
• Yüksek dağılım
  • Markayı doğru zamanda tüketici ile buluşturmak için