KOBİ'ler için Marka Rehberi

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
KOBİ'ler için Marka Rehberi

Birçok KOBİ yöneticisinin markalaşmayı kendilerine çok uzak bir şey gibi algıladıklarını zannediyorum. Müşterilerimle yaptığım görüşmelerde iki yanlış kanının varlığını gözlüyorum. Birincisi marka deyince Premium markalar akla geliyor.

Yani bu yaklaşımda Mercedes bir marka iken Dacia bir marka olarak görünmüyor. İkincisi markalaşmanın çok pahalı yatırımlarla, uzun sürelerde gerçekleşeceği yanılgısı. Yine bu yaklaşım BİM’in yıllarca hiç reklam yapmadan markalaştığını gözden kaçırıyor.

Oysaki marka olmanın şartı Premium ürünler üreterek yüksek reklamlar yapmak değildir. Markalaşmak demek pazarda bir pozisyon yakalamak ve bu pozisyona sahip çıkarak ısrarla varlığını bu pozisyonda sürdürmek demektir. Marka olmak için herkesin sizi bilmesi gerekmez önemli olan hedeflediğiniz Pazar kesimindeki tüketicilerin sizi bilmesidir. Pantene şampuanı bilinirliği çok yüksek bir marka iken pazarda ekonomi pozisyonunu sahiplenmiş İpek herkes bilmese de pazarda %10 pay alacak kadar bilinmektedir.

  • Dolayısı ile markalaşmak için;
  • Pazarınızda tatmin edici bir iş ve karlılık hacmini garanti eden bir pozisyon bulmanız
  • Bu pozisyona odaklanmanız
  • Israrla bu pozisyona sahip çıkmanız
  • Bu pozisyonun sahibi olarak görünmeniz
  • Müşterilerinize pozisyonunuza uygun bir vaad sunmanız
  • Hedef pazarınızda bilinir olmanız
  • Hedef pazarınızda yeterli dağıtıma

Sahip olmanız yeterlidir.

Peki bu pozisyon nasıl bulunur?

Başlıca 4 yol var;

  • Pazarda bir pozisyon vardır ve boştur ve ilk siz konumlanırsınız (Bkz: jenerik markalar)
  • Bu pozisyonu siz yaratırsınız.(Ipad, yemeksepeti,biletix vb.)
  • Veya rakibinizi kovarak pozisyona yerleşirsiniz (Ariel)
  • Veya rakiplerinizle mücadele ederek kendinize pazarda bir pozisyon açarsınız.(Audi)

Bunun için ise marka teknisyenliğini bilmeniz veya bile birilerine danışmanız yeterlidir.
Kobi’ler için aslında inanılmaz markalaşma fırsatları olduğunu düşünüyorum. Çünkü büyük şirketlerin faaliyet gösterdiği konvansiyonel sektörler artık tıkanmış durumda. Gıda, deterjan, akaryakıt, çocuk bezi vb. sektörlerde üst düzey pazarlama uygulamaları yapılıyor ve gidilebilecek her here ulaşılmış durumda. Buna karşın geleneksel ticaret biçimlerinin hakim olduğu, organizasyon düzeyi düşük sektörler markalaşma konusunda fırsatlar barındırıyor(bkz; kuruyemiş sektörü ve Peyman). Çok basit birkaç pazarlama tekniği ile bile iyi sonuçlar alınabiliyor.

Bu nedenle KOBİ yöneticilerine önyargılarından kurtularak pazarlama tekniklerine daha çok ilgi göstermelerini tavsiye ederim

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
7482 kere okundu

Etiketler: pazarlama marka

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Yapay Zeka, Büyük Veri ve Pazarlama Devrimi
KOBİ Pazarlama Rehberi: Marka Vaadi Nasıl Belirlenir?
Taktik Pazarlama Nedir?
Pazar Stratejisi Nasıl Geliştirilir?
Talebi Karşılayarak Para Kazanırsınız, Talep Yaratarak Zengin Olursunuz
Pazarlama Kimin İşine Yarar?
Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Olmalı?
Yeni Pazarlama Fikirleri Nasıl Bulunur?
B2B Segmentasyon Nasıl Yapılır?
Işık, bir marka elementi olabilir mi?
Logitech ve İnovasyonu Markalamak
Yeni Müşteri Nasıl Kazanılır?
KOBİ'ler için Stratejik Pazarlama
Ey KOBİ Rekabetçi Bir Üstünlüğe Sahip misin?
Markanızı Tüketicinin Gözünde Güven ve Değerini Arttırmanın Yolları

DIŞ TİCARET

Dahilde İşleme Belgesi Nedir?

Dahilde İşleme Belgesi Nedir?

Yurt dışından getirilen ham ve yardımcı maddeler kullanılarak üretilen malların ihraç edilmesi halinde, bu malların ithalinde gümrük vergisi ile diğer mali yükümlülükler teminat karşılığı ertelenerek, ihraç edilecek malların girdi maliyetleri azaltılmaktadır.

OFİS VE İNSAN

Doğa Dostu Yeşil Binalar

Doğa Dostu Yeşil Binalar

Soluduğumuz havanın, içtiğimiz veya kullandığımız suyun, işlediğimiz toprağın milyarlarca insanın ihtiyacını karşılayabilmesi her geçen yıl güçleşiyor. Çünkü her üçü de sürekli kirleniyor.

Ev Ofis - Evden Çalışmak İle İlgili Sık Sorulan Sorular

Ev Ofis - Evden Çalışmak İle İlgili Sık Sorulan Sorular

Ev Ofis - Evden Çalışmak İle İlgili Sık Sorulan Sorular

İŞ DÜNYASI

İç müşteri memnun mu?

İç müşteri memnun mu?

Tüm ticari işletmelerin amacı “kar etmek”tir. Kar etmek, karı maksimize etmek içindir bütün çabalar. İşletmelerin başarılı olabilmeleri için ellerindeki kaynakları en verimli şekilde kullanmaları gereklidir.

HUKUK / MUHASEBE

Yeni Türk Ticaret kanununda Şirket kuruluşuna ilişkin değişiklikler

Yeni Türk Ticaret kanununda Şirket kuruluşuna ilişkin değişiklikler

Yeni Türk Ticaret Kanunun getirdiği değişiklikleri Nevzat Erdağ, bir yazı dizisi olarak sunuyor. İkinci başlık: Şirket Kuruluşu

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi
tümü

PATRONA TAVSİYELER

Yedi Adımda Satış Departmanı Kurma

Yedi Adımda Satış Departmanı Kurma

Satış konusunda bulunan kaynaklar çoğunlukla daha iyi nasıl satış yapılabileceği hakkındadır. Bu konuda yeterince kitap, makale, web sitesi vb. vardır. Ancak yerli şirketlerimizin en çok ihtiyaç duyduğu konulardan birisi de satış departmanının kuruluşudur. Bir çok firma da satış departmanının kuruluşu ve geliştirilmesi için projeler de yaptım. Üzerinde çalıştığım bu konuyu derli toplu bir şekilde ele almak istiyordum. Bir satış departmanının nasıl kurulacağı konusunu Kobitek.com okuyucuları için kaleme aldım.