Kobitek.com web sitesi, analitik ve kişiselleştirme dahil olmak üzere site işlevselliğini sağlamak ve reklam gösterimini optimize etmek için çerezler gibi verileri depolar.
Bayiler şirketler için sıradan müşteriler değildir.
Birçok sektörde satışların büyük bölümü bayi ağı üzerinden gerçekleşir. Bu nedenle şirketin büyüme hızı, pazar payı, tahsilat performansı ve kârlılığı büyük ölçüde bayi sisteminin kalitesine bağlıdır.
Ne var ki Türkiye'deki şirketlerin önemli bir bölümünde bayi yönetimi; kişisel ilişkiler, alışkanlıklar ve günlük ticari reflekslerle yürütülmektedir.
Oysa güçlü bayi ağları tesadüfen oluşmaz.
Güçlü bayi ağları; doğru tasarlanmış, ölçülen ve sürekli geliştirilen bayi yönetim sistemlerinin sonucudur.
Doğru kanal stratejisi ve doğru bayi yapılanması, satış potansiyelinin tam kullanılmasını sağlar. Bayi ağı doğru tasarlanmış şirketler daha hızlı büyür ve daha yüksek pazar payı elde eder.
Fiyatlama, iskonto, hedef sistemi ve ticari şartlarını doğru yöneten firmalar bayileri için daha cazip hale gelir. Bu firmalar daha fazla sipariş alır ve daha yüksek satış hacmi oluştururlar.
Bayilerle ilişkilerini açık kurallarla yöneten şirketler daha öngörülebilir ve güvenilir bir iş ortamı oluştururlar. Bu durum bayi bağlılığını artırır ve ticari anlaşmazlıkları azaltır.
Sipariş, sevkiyat, teslimat ve satış sonrası süreçlerini sorunsuz yöneten firmalar bayilerin öncelikli tercih ettiği tedarikçiler haline gelirler.
Markasını ve kurumsal görünürlüğünü yöneten firmalar bayi noktalarında daha fazla görünürlük elde eder, daha güçlü müşteri talebi yaratırlar.
Bayilerini eğiten, destekleyen ve geliştiren firmalar yalnızca ürün satmaz; satış üreten bir ekosistem kurarlar. Bu da sürdürülebilir büyümenin temelidir.
Risklerini sistematik olarak yöneten şirketler tahsilat sorunlarını azaltır, sermayelerini korur ve büyümelerini daha sağlıklı şekilde finanse ederler.
Bayileriyle düzenli ve sistematik iletişim kuran firmalar daha yüksek bayi bağlılığı, daha güçlü iş birliği ve daha kalıcı ticari ilişkiler oluştururlar.
Güçlü bayi sistemleri daha fazla satış üretir.
Daha yüksek kârlılık sağlar.
Daha düşük ticari risk yaratır.
Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır.
25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.
Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019) üstlenmiştir.
2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.
Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir.
Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.
Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.
Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir.
Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır.
“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur.
Destekçilerimize Teşekkürler
Kozyatağı Mahallesi Sarı Kanarya Sokak
Byofis No: 14 K:7 Kadıköy 34742 İstanbul
Telefon: 0216 906 00 42 | E-Posta: info@ kobitek.com
KOBITEK.COM, bir
TEKNOART Bilişim Hizmetleri Limited Şirketi projesidir.
2001 yılından beri KOBİlere ücretsiz bilgi kaynağı olma hedefi ile, alanında uzman yazarlar tarafından sunulan özgün bir iceriğe sahiptir.
Tüm yazıların telif hakları KOBITEK.COM'a aittir. Alıntı yapılabilir, referans verilebilir, ancak yazarın kişisel bloğu dışında başka yerde yayınlanamaz!!!
