Dış Ticarette Strateji ve Hedefte Israr

Dış ticarette strateji oluştururken, esneklik ve yaratıcı düşünme çok önemlidir. Stratejinizin başarısı, sadece doğrudan ilerlemeyi değil, aynı zamanda zorlayıcı koşullar altında geri adım atabilme yeteneğini de içerir. Yani, kısa vadede geri adım atmak, uzun vadede büyük bir sıçramaya dönüşebilir. Bu tür stratejik manevralar, dış ticaretin karmaşık dünyasında başarıyı garantileyen en güçlü araçlardır.

Avrupa Basketbol Turnuvasında Bulgaristan ve Çekoslovakya yarı finalde karşılaşırlar. Maçın bitimine sekiz saniye kalmıştır. Bulgarlar iki sayı öndedirler.

Fakat finale kalmaları için beş sayı fark yapmaları gerekmektedir. Bu kritik anda Bulgar takımının koçu mola alır ve oyuna iki oyuncu sokar.

Maç yeniden başladığında Bulgar takımı, topu doğrudan doğruya rakip potaya atmak üzere hızla harekete geçer. Fakat oyuna yeni giren Bulgar oyuncular birdenbire geri dönerler ve topu kendi potalarına atarlar. Tam o anda süre dolar ve maç biter. Takımlar berabere kalmışlardır. Bu beklenmedik durum karşısında Çek takımı da seyirciler de şaşkına dönmüşlerdir. Hatta bazı Bulgar oyuncular da şaşkın haldedirler. Kurallara göre, beraberlik halinde oyunun beş dakika uzatılması gerekmektedir. Bulgarlar uzatmada tüm güçlerini toplarlar ve maçı altı sayı farkla kazanıp finale kalırlar.

Bulgar takımının koçunun kurnazlığı dikkat çekicidir. Oyunun normal süresinin son sekiz saniyesi içinde, Bulgarlar, finale kalmaları için gerekli olan beş sayı farka ulaşmamanın mümkün olmadığını görmüşlerdir. Bu nedenle Bulgar takımının koçu, oyuncularına, kendi potalarına basket atıp Çek takımına iki sayı kazandırmaları talimatını vermiştir. Bu, beraberliği ve dolayısıyla maçın uzamasını sağlayacaktır. Bu iki sayı, ilk bakışta, tam anlamıyla bir yemdir.

Gerçekten de Bulgar takımı, kendisini finale götürebilecek olan beş dakika ile savaşı kazanmıştır. Bu beş dakika onlara final için galibiyeti getirecek doğru manevra olmuştur. Bulgar koçun akıllılığı, kısacık bir anda kayıp ve kazanç hesabını doğru yapması ve kendi potasına sayı attırarak yaratıcı bir strateji ile nihai zafere ulaşabileceğini kestirmesidir.

Bir kayıp karşılığında pek çok kazanç sağlanabilir; bir adım geri atmakla, iki adım ileriye sıçrayabilirsiniz...!