Uygun Başlıklarla Yazıların Etkisini Artırma

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Uygun Başlıklarla Yazıların Etkisini Artırma

Potansiyel müşterilerimize, ya da mevcut müşterilemize her hangi bir ürün veya hizmeti pazarlamak istediğimizde, web sayfamızda, bültenimizde ya da kampany mektubumuzda özendirici ifadeler kullanırız

Potansiyel müşterilerimize, ya da mevcut müşterilemize her hangi bir ürün veya hizmeti pazarlamak istediğimizde, web sayfamızda, bültenimizde ya da kampany mektubumuzda özendirici ifadeler kullanırız. Ancak çoğu kez başlığın önemini görmezden geliriz. Oysa ki, alıcının, mesajı okumaya karar vermeden önce gördüğü ilk şey bu başlıktır. Ve araştırmalara göre satış başarısını %200-300 arasında artırdığı durumlar bile tespit edilmiştir. Hatta Internet Guruları, iyi netice veren bir sayfanın ya da bültenin bile başlığının değiştirilmesi ile daha büyük bir potansiyel yakalayabileceğini savunurlar.

Biz de bu yazımızda başlık oluşturmak için dikkat edilmesi gereken 5 konuyu inceleyeceğiz.

İlgi / Dikkat Çekme

Seçeceğiniz başlığın ilgi çekici olmasına dikkat etmelisiniz. Uygun başlığı bulmak için şöyle düşünmelisiniz. “Ne yazarsam, alıcı buna şaşırır ve merak eder?”. Bunun için verilen bir örnek vardır. İlgi çekme açısından en iyi başlıklar, “Banka Kartı şifreniz elimizde”, ya da “Eşiniz sizi aldatıyor”, “Ya da arabanızın anahtarını kopyaladık”. Bu başlıkları veya benzerlerini kullanmamalısınız, ama anlatmak istediğimizi iyi ifade ettikleri için burada yer verdik. Yani, kişi okuduğunda “Vay be!”, “Hadi Canım!”, “Yok artık daha neler!” gibi bir tepki vereceği başlıklar bu sistemdeki hedefiniz olmalı. Yukarıda verdiğimiz abartılı örnekleri bir kenara koyarsak, işimiz için ilgi çekmenin yanında içerik ile de ilişkili, başlıklar oluşturmalıyız.

  • Öncelikle kişiyi hedef alan, yani içinde “siz” geçen bir başlığı tercih edebilirsiniz.

  • İkincisi, bir reaksiyon gerektiren, bir ifade seçmelisiniz

  • üçüncü olarak, mesajınızda somut ifade kullanmayı denemelisiniz.

Buna göre “Çok para kazanmanın yolu” gibi bir başlık yerine örneğin “Sadece hobinizi yaparak ayda 10 milyar kazanan bir iş kurun” gibi bir başlık daha etkili olacaktır.

Fark Ortaya Koyma

Mesajını okunması için ilgi çekmenin yanında, kişinin posta kutusuna ulaşan mesajlardan farklı olduğunu ifade etmenizde fayda var. Burada kısaca “Başka yerde bulamazsınız” tarzında bir başlık düşünmeliyiz. Ama sakın “başka yerde bulamazsınız” demeyin, çünkü hem konuşma esnasında, hem de yazıda çok anitpatik bir ifadedir. Biz bunu fazla belli etmeden vermeliyiz. Örneğin “Borsa uzmanlarının size hiç bir zaman söylemediği kazanç taktiklerini açıklayacağız” gibi bir ifade kullanılabilir.

Problem ortaya koyma

Bulunduğunuz sektördeki bir sorunu, ya da taktiği ifşa edebilirsiniz. Ancak bunu yaparken bir araştırmaya dayanan somut veri kullanmamız önemlidir. Genel bir ifade kullanmaktan kaçınmalıyız. Örneğin “Her ay kaçak elektrik kullananlar adına 20milyondan fazla para ödüyorsunuz” gibi. Ya da “Internet reklamlarınızda sonuçları %20 abartıyorlar” gibi.

Müşteri Görüşlerine Yer Verme

Bir müşterinizin sizin ürün ya da hizmetiniz sayesinde elde ettiği kazancı ifade edebilirsiniz. Okuyucuların Internet'te pek çok yalan okuyarak, artık her duyduğuna inanmayan bir yapıda olduğu gerçektir. Bir faydayı ifade ettiğimizde, okuyucumuz bunun bizim ifademiz olduğunu ve rağbet edilmemesi gerektiğini düşünebilir. Bu nedenle müşteri görüşleri önemlidir. Ancak müşteri görüşünün uydurma olmaması çok önemlidir. Okuyucular bu tür durumları sanılandan daha kolay fark etmektedir. Bu tür bir başlık için “xxx ürünü sayesinde geçen ay telefon giderlerimizde %20 düşüş sağladık” gibi bir başlık düşünebiliriz.

Motivasyon Sağlama

Bu tür bir başlık oluşturma sisteminde, kişinin duygularına hitap eden bir ifade kullanabilirsiniz. Örneğin “Büyük şirketlerin müşterilerinizi kapmasına izin vermeyin, savaşın” gibi olabilir.

Genel

Yukarıda anlatılan sistemlerden hangilerini kullanırsanız kullanın, dikkat edilmesi gereken bir kaç genel kural daha var.

  • Bir reklam spotu yerine daha dostça, arkadaş maili gibi bir başlık kullanmak daha etkili olacaktır. Çünkü hiç kimse artık reklam görmeye meraklı değil.

  • Kişiye özel yazıyormuş gibi düşünün. Tüm Internet alemine değil.

  • Olumsuz kelimeler yerine, bunların zıttı olan olumlu ifadeleri kullanın. Örneğin “Kazık yememenin yolu” yerine “Ucuza almanın yolu” gibi.

  • Başlığınız yeterince kısa olmalı, ama özellikle kısa olsun diye, ifadeyi zayıflatmayın

Doğru başlığın, sunmak istediğiniz mesaja katkısı yadsınamaz, bir gerçek. O nedenle mesajınızı oluşturduktan sonra, başlığın üzerinde biraz düşünmek faydalı olacaktır.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
8719 kere okundu

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

İş dünyasındaki yönetici kadınlara güven tam!
İnternette iş kurma hayallerini erteleme, bu filmleri izle!
İş Kazalarında İşverenin Sorumluluğu Açısından Mücbir Sebep
İş Fikri Nasıl Bulunur? -2
Mercer Haftalık Çalışma Saatleri Analizi
Şikayet Yönetimi
İş Hayatında Pozitif Düşünce
İşletmelerde Total Risk Yönetimi (ERM)
Uygun Başlıklarla Yazıların Etkisini Artırma
Forfaiting
Türkiye, Avrupa’nın en “girişimci” ülkesi
21.Yüzyılın Rekabet Silahı; Müşteri İlişkileri Yönetimi
İşletmelerde Doğru Çalışanlar
Yöneticilere Acil Kriz Rehberi
Ödünç İş İlişkisi

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

Sektörel Dış Ticaret Şirketleri (SDŞ´ler)

Sektörel Dış Ticaret Şirketleri (SDŞ´ler)

KOBİ´lerin dış ticaret faaliyetleri açısından önemli bir konusunu oluşturan "sektörel dış ticaret şirketleri"ni, KOBİ´lerin yurtdışına açılmasını sağlayan ihracat konsorsiyumları olarak tanımlayabiliriz.

OFİS VE İNSAN

Dünyada ve Türkiye’de geleceğin iş modeli: Esnek işgücü

Dünyada ve Türkiye’de geleceğin iş modeli: Esnek işgücü

Esnek işgücü çalışma modeli, daha genel bir ifadeyle ‘talep üzerine’ (‘on demand’) devrimin iş dünyasına geçişi olarak düşünebilirsiniz. On-demand devrimi artık hayatımızın bir çok alanını etkiliyor; çalışma hayatımızı da etkilemesi kaçınılmaz.

Ev Ofis Çalışmanın Avantaj ve Dezavantajları

Ev Ofis Çalışmanın Avantaj ve Dezavantajları

Günlük koşuşturma, stress, iletişim zorlukları, trafik, türlü mobing uygulamaları, kaprisler, toplantılar, çıkar savaşları gibi bir dizi yıldırıcı portresi var iş dünyasının...

İŞ DÜNYASI

Kültürlü ve Uzun Ömürlü Şirketler Gerekli

Kültürlü ve Uzun Ömürlü Şirketler Gerekli

Günümüz iş dünyasında, birçok zorlu koşula rağmen ticari hayatını başarıyla devam ettiren birçok şirket mevcuttur.

HUKUK / MUHASEBE

Şirket Ana Sözleşmelerinin Türk Ticaret Kanunu’na Uyumlu Hale Getirilmesi

Şirket Ana Sözleşmelerinin Türk Ticaret Kanunu’na Uyumlu Hale Getirilmesi

2012 yılı Temmuz ayında (yeni) Türk Ticaret Kanunu’nun (“Kanun”) yürürlüğe girmesi ile birlikte şirketlerde bir telaş başladı. Herkes kanunun getirdiği yeni yükümlülükleri ve bunları hangi süre içinde yerine getirmekle yükümlü olduğunu tartışır, avukatlarına ve mali müşavirlerine danışır oldu.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • Yeniden Konumlandırma Stratejileri

    İşletmeler zaman zaman markalarını yeniden konumlandırmak zorunda kalırlar. Özellikle teknolojideki gelişmeler, tüketici davranışlarındaki değişimler, rekabet baskısı yeniden konumlandırmayı bir gereksinim haline getirir.