Sizi Yeni Bir Kavramla Tanıştırayım: Growth Hacking

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Sizi Yeni Bir Kavramla Tanıştırayım: Growth Hacking

Aslında yeni değil; ama ülkemizde adının ve kapsamının anlaşılması biraz zaman aldı. Bizler “hack” dendiğinizde aklına “msn hacklemek” gelen, daha çok bu kelimeyi siber suçlarla bağdaştıran insanlarız ama işin aslı öyle değil.

“Hack” kelime olarak bir işi yapmanın daha pratik, kestirme, özün bir yolunu bulma anlamına geliyor. Growth Hacking ise bugün Google Translate sayesinde “Büyüme Korsanlığı” olarak dilimize tercüme ediliyor ama bu da hatalı bir kavram.

Growth Hacking hakkında bir yazı gördüyseniz ve orada “Büyüme Korsanlığı” kelimeleri geçiyorsa o yazı zaman kaybıdır; ek bilgi olsun. Growth Hacking’in tam Türkçe karşılığı olmamakla beraber kabaca “Büyüme Hack’lemesi” diyebiliriz. Gelir modeli internete dayalı olan e-ticaret siteleri ve start-up projeleri için kalıcı, hızlı, değer taşıyan bir “büyüme stratejisi” geliştirme ve uygulama çerçevesinde incelemek mümkün Growth Hacking’i. Biraz daha açarsak, mühendislik ve pazarlama zekasının strateji, planlama, test ve analitik olgularıyla beraber uygulamaya koyulan kompleks bir eylemler bütünüdür.

Growth Hacking, temelde dijital pazarlama uzmanları tarafından uygulanır ancak daha ciddi bir tecrübe, bilgi birikimi, teknik bilgi ve kreatif bakış açısı gerektirir. Bu bağlamda, her Growth Hacker iyi bir dijital pazarlama uzmanıdır ama her dijital pazarlama uzmanı Growth Hacker değildir diyebiliriz. Growth Hacker’lar dijital pazarlama dışında finans, müşteri ilişkileri, medya, reklam, tasarım, kullanıcı deneyimi, yazılım gibi konulara da hakimdir. Elbette her alanda bizzat çalışmak zorunda değildir ancak işin/ürünün/hizmetin büyümesine katkı sağlayacak her kulvara hakim olması gerekir.

Growth Hacking Grafik Anlatım

Yukarıdaki şemadan da anlayacağınız üzere Growth Hacking, 360 derecelik bir çalışmalar bütününü içeriyor.

Bundan kısa bir süre önce, Dave McClure Growth Hacking için bir de yol haritası belirtmişti ve bu harita, bugün Growth Hacking’in temellerini oluşturuyor diyebiliriz: bu haritanın adı AARRR modeli. Kısaca değinecek olursak;

The Growth Funnel

  • Acquisition
  • Activation
  • Retention
  • Referral
  • Revenue

Yine kısa kısa bu adımların neyi ifade ettiğini, etmesi gerektiğini de ifade edelim;

Acquistion

Potansiyel müşterileri/kullanıcıları sitemize nasıl getirebiliriz?

Activation

Sitemize gelen potansiyel kullanıcıları nasıl aktif ederiz?

Retention

Potansiyel kullanıcıların ve kullanıcıların sitemizi defalarca ziyaret etmesini nasıl sağlarız?

Referral

Kullanıcılarımız aracılığıyla yeni kullanıcıları nasıl kazanırız?

Revenue

Kullanıcılardan nasıl gelir elde edebiliriz?

Bir sonraki yazımda, AARRR modelinin detaylarına ve tanınmış markalardan örneklerine yer vereceğim.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
1228 kere okundu

Sercan Yılmaz

Azerbaycan Devlet İktisat Üniversitesi mezunu olan yazar, uzun zamandır dijital pazarlama, dijital iş geliştirme ve e-ticaret alanlarında hizmet ve danışmanlık sunuyor. 

Inspirative Digital ajans kurucusu.







info@inspirativedigital.com
www.inspirativedigital.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Facebook'ta Kurumsal Sayfa Açmak
İşinize Ait Websitenizi Test Etmenin 8 Yolu
Arama motoru türlerine göre strateji nasıl oluşturulur? -1-
HP performans testi çözümleriyle gereksiz donanım harcamalarına ve uygulama kesintilerine son
Bilgisayar ve teknolojiyle büyümek
Dış Kaynak Çağrı Merkezi Seçimi Nasıl Yapılmalı?
Alcatel-Lucent'ten Ekolojik Geniş Bant Sistemi
Affiliate-Associate Yani İşBirliği Uygulamaları
Bulut bilişime geçiş için zihniyet değişikliği şart
AB: “Türkiye serbestleşme konusundaki eksiklerini gidermeli!”
Yapay Zeka, Büyük Veri ve Pazarlama Devrimi
Türkiye'de Internet
CD Teknolojileri
Portallar
E-Posta Mesajları Nasıl Olmalı?

DIŞ TİCARET

Hangi 3 Harf? Teslim Şekli anlamında kullanılan Incoterms kısaltmaları

Hangi 3 Harf? Teslim Şekli anlamında kullanılan Incoterms kısaltmaları

Dış ticaret işlemi yapan, ister ihracat olsun, ister ithalat olsun; bu 3 harfleri patronundan, işi yapan uzmanına kadar; Satınalma, İhracat, İthalat, Gümrük gibi birimlerinde çalışan herkesin eksiksiz bilmesinde çok fayda vardır: “Teslim şekli” anlamında kullanılan “Incoterms” kısaltmaları.

OFİS VE İNSAN

LED Nedir, Ne Yarar Sağlar?

LED Nedir, Ne Yarar Sağlar?

Yüzyılın devrim yaratan aydınlatma teknolojisi ile elektrik harcamalarında yüksek tasarruf sağlanıyor. Rengarenk ışıklar ile elde edilen görsel efektler de cabası.

Ofis çalışma verimliliğini etkileyen faktörler

Ofis çalışma verimliliğini etkileyen faktörler

Ergonomik ofis kurulumunun, teknolojik gelişim sayesinde değişen iş yaşamı koşulları nedeniyle artık bir zorunluluk

İŞ DÜNYASI

Klasik yöneticiden e-yöneticiye

Klasik yöneticiden e-yöneticiye

Burada genel olarak hep yönetim- iş süreçlerinin e-dönüşümünden bahsettik. Yani işin hep yönetimsel, mekanik ve işlevsel yanıyla. Peki ya tüm bu süreçleri yönlendirenlerin, yani insanların, yani yöneticilerin e-dönüşümü?

HUKUK / MUHASEBE

Yeni Türk Ticaret Kanununda işte bunlar var

Yeni Türk Ticaret Kanununda işte bunlar var

Yeni Türk Ticaret Kanununun getirdiği değişikliklere hızlı bakış

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi
tümü

PATRONA TAVSİYELER

İşte O, Olmazsa Olmaz ve Çok Önemli 13 Şart!

İşte O, Olmazsa Olmaz ve Çok Önemli 13 Şart!

Hem iş hayatınızda, hem de sosyal yaşantınızda; size göre ne için? 13 çok önemli şart!.. Neyse; ne için, olduğunu sormayacağım. Ama durun tahmin edeyim.