Pazarlama Kimin İşine Yarar?

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Pazarlama Kimin İşine Yarar?

rekabet olmasa pazarlamaya ihtiyaç olmazdı, pazarlama rekabetçi pazarların işidir

Aşağıda iki farklı şirket tanımı yapacağım ve bu şirketler için önerilerimi belirteceğim.

Eğer;

  • Türkiye’nin sanayileşmeye başladığı yıllarda kurulmuş
  • Üretimden, satış sonrasına, insan kaynaklarından teknolojisine kadar altyapı ve sistemlerinizi kurduysanız
  • Türkiye pazarlarının boş ve bakir olduğu dönemlerde rahat rahat satış yaparak sermaye birikimini yaptıysanız
  • Ve belli bir Pazar payına sahipseniz
  • Özsermayeniz güçlü, dış kaynak ihtiyacınız olmayan bir firma iseniz
  • Kuvvetle ihtimal zaten bir pazarlama ekibiniz vardır.
  • Zaman zaman reklam da veriyorsunuzdur.
Bu durumda sizin ihtiyacınız ileri pazarlama ve marka yönetimidir.

Ancak Eğer;

  • Küçük çaplı başladığınız işinizi binbir zahmetle büyüttüyseniz,
  • İlk kuşak aile büyüklerinizden devraldığınız işi Türkiye’nin, sektörünüzün, pazarın güncel şartları altında geliştirmek istiyorsanız
  • Faaliyet gösterdiğiniz sektörde sizden önce o işe başlamış rakipleriniz varsa
  • Ya da rakipleriniz arasında uluslararası firmalar ve yerli büyük sermaye gruplarının kurumsallaşmış şirketleri mevcutsa
  • Eksik özsermaye koşulları ile çalışıyorsanız
  • Firma/Marka bilinirliğiniz yoksa veya çok düşükse
  • Satış kanalı (bayi, distribütör, mağaza, franchising vb) kuruluşu için aday bulamıyorsanız veya bulmakta zorlanıyorsanız
  • Bir şekilde bu kanalları oluşturmuş olsanız bile, satış kanalınız zayıfsa veya istikrarlı değilse, sık sık değişiklikler ve kopukluklar oluyorsa
  • Buna bağlı olarak ürün ve hizmetlerinizin pazara ve müşterilerinize ulaşmasında kesintiler oluyorsa
  • Satış kanallarınıza ve/veya piyasaya taviz vermeden satış yapamıyorsanız
  • Her sene satış stratejilerinizi değiştiriyorsanız.
  • Asgari bir satışı bile olağanüstü bir çaba ve maliyetle yapıyorsanız
Bu durumda (yani KOBİ iseniz) sizin ihtiyacınız öncelikle pazarlama (ve satışın) temel ödevlerinden başlayarak adım adım pazarlama organizasyonunuzu geliştirmektir.

Unutmayın rekabet olmasa pazarlamaya ihtiyaç olmazdı, pazarlama rekabetçi pazarların işidir.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
4380 kere okundu

Etiketler: pazarlama

Faruk Şener

İ.T.Ü.İşletme Mühendisliği mezunu olan A.Faruk Şener yaklaşık 20 yıldır satış&pazarlama işinde. Enerji sektöründe ulusal ve uluslararası şirketlerin satış ve pazarlama gruplarında görev aldı. Hem aktif saha satışta çalıştı hemde pazarlama stratejileri geliştirdi. 10 yıl önce marka dünyası ile tanıştı ve bir daha çıkamadı.  Güven Borça’nın “Bu Topraklardan Dünya Markası Çıkar mı?” kitabını okudu ve bütün iş yaşamı değişti. O gün bugündür en büyük hevesi pazarlama ve marka stratejileri oldu. Bir yandan öğrendi bir yanda da öğrendiklerini işinde kullandı. İşinde her zaman cilalanmış stratejilere değil pazarda karşılığını bulan, işleyen, sonuç veren stratejilerin geliştirilmesi ve uygulanmasına odaklandı. Ona göre marka canlı, yaşayan ve şirketleri, bu şirketlerin patron ve yöneticilerini aşan , onların üstünde ve ötesinde varolabilen ve tüketicileri kuşatan bir varlıktı. Marka gerçeğini sadece kitaplarda değil sıcak satış ve Pazar mücadeleleri içinde yaşayarak öğrendi.

Profosyonel iş hayatının rutin temposu artık tatmin etmeyince 2012 yılında pazarlama danışmanlığına başladı. Farklı sektörler, farklı ürünler, farklı markalar için stratejik çalışmalar yapmak üzere kollarını sıvadı.  

faruk@faruksener.com
www.faruksener.com

yazarın diğer yazıları için tıklayın

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Her KOBİ'nin kullanması gereken pazarlama araçları
Taktik Pazarlama Nedir?
Promosyon Kampanyası Nasıl Yapılır?
Kaliteli olmak yetmez kaliteli olarak algılanmak gerekir
E-ticaret, Veriler ve Müşteri Odaklı Pazarlama
KOBİ’ler Neden Pazarlama Yapmalı?
Yeni Müşteri Nasıl Kazanılır?
Tabeladan markaya! Yüreklere yolculuk
KOBİ’lerin Pazarlama Stratejisi: Asimetrik Pazarlama
Talebi Karşılayarak Para Kazanırsınız, Talep Yaratarak Zengin Olursunuz
Pazarlamada Çevresel Faktörlerin İncelenmesinde PESTEL Analizi
İş Planı Nasıl Hazırlanır?
Markalaşma kültürü
İyi Pazarlamanın Finansal Likiditeye Etkisi
Pazarlama Kimin İşine Yarar?

DIŞ TİCARET

İthalatta Gözetim Uygulanmasına İlişkin Tebliğ (No: 2012/1) yayınlandı.

İthalatta Gözetim Uygulanmasına İlişkin Tebliğ (No: 2012/1) yayınlandı.

10 Ocak 2012 tarihli ve 28169 sayılı Resmi Gazetede Yayınlanan Tebliğ ile ;

OFİS VE İNSAN

Önyargı Nedir? Önyargılı Olmanın Zararları Nelerdir?

Önyargı Nedir? Önyargılı Olmanın Zararları Nelerdir?

Önyargı Nedir? Önyargılı Olmanın Zararları Nelerdir?

Hayatı Ertelemeden Yaşamak, Zamanın Öneminin Farkına Varmak

Hayatı Ertelemeden Yaşamak, Zamanın Öneminin Farkına Varmak

Toplum olarak işlerimizi en son ana bırakmaya yatkınız. Ya Hayat? Onu yaşamayı niye son ana bırakıyoruz. Gülmeyi bile öteleyen ve taksitlendiren bir hayat yaşıyoruz. Her sabah 24 saati peşin alıyoruz ama taksit taksit gülüyor ve mutluluğu da aylarca erteliyoruz.

İŞ DÜNYASI

Devreden İşverenin Yıllık İzin Ücretinden Sorumluluğu

Devreden İşverenin Yıllık İzin Ücretinden Sorumluluğu

Yargıtay 9. Hukuk Dairesi 2008/32890 E. ve 2008/25659 K. sayılı ilamında, işyerinin devri halinde devreden işverenin sorumluluğunun çerçevesine ilişkin değerlendirmelerde bulunmuştur

HUKUK / MUHASEBE

İşçi ve İşveren açısından İş Akdinin Feshi

İşçi ve İşveren açısından İş Akdinin Feshi

İş sözleşmesi, taraflara borç yükleyen özel hukuk anlaşmasıdır. Taraflardan birinin bu sözleşmeyi sona erdirmek için karşı tarafa irade beyanında bulunması iş sözleşmesinin feshidir. Bu fesih işlemi bazı şartlara bağlanmıştır. Bu yazımızda işçi ve işveren açısından iş akdinin feshini ayrıntılı anlatacağım.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • Marka Bilinirliği Neden Önemlidir?

    Pazarlamanın en yaygın kullanılan kavramlarından biridir marka bilinirliği. Özellikle satış ekipleri ve bayiler satış hedeflerini neden tutturamadıklarını sayarken önde gelen bir maddedir. “Markamızı kimse bilmiyor o yüzden……..”. Ya da “ah marka bilinirliğimiz olsaydı bak nasıl olurdu satışlar”. Ancak marka bilinirliği de diğer marka kavramları gibi ülkemizde tam anlaşılamamıştır. Konuyu iki bölümde alacağız. Önce önemi sonra nasıl sağlanacağı.