- Akıllı ödemeler, ulaşım deneyimimizi değiştirecek
- İnsan Faktörü Her zaman İlk Sırada!
- SabancıDx'in dijital satın alma platformu Pratis yurt dışına ihraç edildi
- Kobilere ve Çalışanlarına Özel Psikolog ve Diyetisyen Hizmeti
- Türkiye‘de suistimalin firmalara faturası 40 milyar dolar
- İnternetten kartlı ödemeler 1 milyar TL'ye ulaşarak rekor kırdı
- Dünyanın En Yetenekli Ülkeleri Hangileri
Pazarlama Kimin İşine Yarar?
rekabet olmasa pazarlamaya ihtiyaç olmazdı, pazarlama rekabetçi pazarların işidir
Aşağıda iki farklı şirket tanımı yapacağım ve bu şirketler için önerilerimi belirteceğim.
Eğer;
- Türkiye’nin sanayileşmeye başladığı yıllarda kurulmuş
- Üretimden, satış sonrasına, insan kaynaklarından teknolojisine kadar altyapı ve sistemlerinizi kurduysanız
- Türkiye pazarlarının boş ve bakir olduğu dönemlerde rahat rahat satış yaparak sermaye birikimini yaptıysanız
- Ve belli bir Pazar payına sahipseniz
- Özsermayeniz güçlü, dış kaynak ihtiyacınız olmayan bir firma iseniz
- Kuvvetle ihtimal zaten bir pazarlama ekibiniz vardır.
- Zaman zaman reklam da veriyorsunuzdur.
Ancak Eğer;
- Küçük çaplı başladığınız işinizi binbir zahmetle büyüttüyseniz,
- İlk kuşak aile büyüklerinizden devraldığınız işi Türkiye’nin, sektörünüzün, pazarın güncel şartları altında geliştirmek istiyorsanız
- Faaliyet gösterdiğiniz sektörde sizden önce o işe başlamış rakipleriniz varsa
- Ya da rakipleriniz arasında uluslararası firmalar ve yerli büyük sermaye gruplarının kurumsallaşmış şirketleri mevcutsa
- Eksik özsermaye koşulları ile çalışıyorsanız
- Firma/Marka bilinirliğiniz yoksa veya çok düşükse
- Satış kanalı (bayi, distribütör, mağaza, franchising vb) kuruluşu için aday bulamıyorsanız veya bulmakta zorlanıyorsanız
- Bir şekilde bu kanalları oluşturmuş olsanız bile, satış kanalınız zayıfsa veya istikrarlı değilse, sık sık değişiklikler ve kopukluklar oluyorsa
- Buna bağlı olarak ürün ve hizmetlerinizin pazara ve müşterilerinize ulaşmasında kesintiler oluyorsa
- Satış kanallarınıza ve/veya piyasaya taviz vermeden satış yapamıyorsanız
- Her sene satış stratejilerinizi değiştiriyorsanız.
- Asgari bir satışı bile olağanüstü bir çaba ve maliyetle yapıyorsanız
Unutmayın rekabet olmasa pazarlamaya ihtiyaç olmazdı, pazarlama rekabetçi pazarların işidir.
Etiketler: pazarlama
Faruk Şener
Faruk Şener, İ.T.Ü. İşletme Mühendisliği bölümünde lisans eğitimini tamamlamıştır.
25 yıldır satış ve pazarlama alanında çalışan Faruk Şener Aygaz, BP Gaz, Turkuaz Petrol ve Belgin Madeni Yağlar'da farklı pozisyonlarda görev almıştır.
Son olarak danışman olarak başladığı “Hekagro Fertilizers” firmasının “”Pazarlama ve Satış Direktörlüğü” görevini (2017-2019) üstlenmiştir.
2012 yılından beri aktif olarak pazarlama danışmanlığı yapmaktadır. KOBİ’lere büyüme odaklı pazarlama danışmanlığı hizmeti sunmaktadır. Hizmetlerinde firmaların rekabetçi stratejilerinin ve sürdürülebilir büyüme potansiyelinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.
Aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu yirmi firmaya danışmanlık hizmeti vermiştir.
Danışmanlık hizmeti verdiği DİA Yazılım, AO Smith firmalarının bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının artmasında rol oynamıştır. Filli Boya’nın bayilik sisteminin dönüşümü için proje hazırlamıştır. Son olarak Hekagro Fertilizers firmasında büyüme stratejisini geliştirmiş ve belli bir süre yönetimini üstlenmiştir. Yaptığı çalışmalar ile bayi sayısının artışına, bayi başına ortalama satışın ve toplam satışın büyümesine katkıda bulunmuştur. Yeni bir bayilik programı ile yüksek satış hacmine sahip bayilerin oluşmasını sağlamıştır.
Markam’ın proje bazlı danışmanları arasında olan Faruk Şener, Markam bünyesinde ,May Tohum ve yerli bir gıda perakende markası (DOYADO) için Güven Borça ile çalışmıştır.
Marka Danışmanları Derneği (Marka Konseyi) üyesidir.
Bayi Yönetimi konusunda yayımlanmış bir kitabı (Güçlü Bayiler İnşaa Etmek) vardır. https://www.idefix.com/Kitap/Guclu-Bayiler-Insa-Etmek/Egitim-Basvuru/Is-Ekonomi-Hukuk/Yonetim-Is-Gelistirme-Kalite/urunno
“Markanı Ateşle” (Mediacat Yayınları) ve “İtirazım Var” (Hümanist Yayınları) isimli kitaplara birer bölüm yazarak katkıda bulunmuştur.
faruk@faruksener.com
www.faruksener.com
Bu Kategorideki Diğer Yazılar
DIŞ TİCARET
Altın Taht Krallık Ülkesi Gana
Gana ile ticaret yapmak ya da orada yatırım yapmak için bilmeniz gerekenler, Kültürel farklarımız, dikkat etmeniz gerekenler... Bölgede yıllardır iş geliştiren Didem Aydoğan yazdı.
OFİS VE İNSAN
Ev Ofis Çalışmanın Avantaj ve Dezavantajları
Günlük koşuşturma, stress, iletişim zorlukları, trafik, türlü mobing uygulamaları, kaprisler, toplantılar, çıkar savaşları gibi bir dizi yıldırıcı portresi var iş dünyasının...
LED Nedir, Ne Yarar Sağlar?
Yüzyılın devrim yaratan aydınlatma teknolojisi ile elektrik harcamalarında yüksek tasarruf sağlanıyor. Rengarenk ışıklar ile elde edilen görsel efektler de cabası.
İŞ DÜNYASI
Şirketlerde Kriz Yönetimi Üzerine Yeni Açılımlar
Merhaba sevgili dostlarım. Aslında 2017 ye böyle bir makale ile başlamak istemezdim. Ancak, özellikle ekonomik gelişmelerle ilgili iş dünyasında “kriz geldi - geliyor” derken, nasıl geldiğini bir türlü anlayamadığımız yepyeni bir kriz veya krizlerle karşı karşıyayız!
HUKUK / MUHASEBE
Kıdem Tazminatı hakkında bilmeniz gerekenler
Kıdem tazminatı, İş kanunu’nda gösterilen fesih hallerinde, en az bir yıllık çalışması olan işçiye veya işçinin ölümü halinde de işçinin geride kalanlarına işveren tarafından ödenmesi gereken paradır.
Pazarlama ve Satış Süreçlerinin Detaylı İncelenmesi
KOBİ’ler İçin Dokuz Adımda Büyüme Planı
Pazarlama ve Satış Süreçlerinin Kontrol Edilmesi