Bakıp Geçen Müşteriyi Yakalamak; Hedefli Pazarlama, Yani Retargeting

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Bakıp Geçen Müşteriyi Yakalamak; Hedefli Pazarlama, Yani Retargeting

E-ticaret sitelerini ziyaret edenlerin sadece %2-5 oranındaki kısmı hemen alış veriş yapıyor. Diğerlerinin önemli bir bölümü ise ilk incelemeyi yaptıktan sonra başka yerlerde, hatta fiziksel dünyada, yani mağazalarda ürünü incelemeye devam ediyor.

Almak istediği ürün ile ilgili pek çok kanal ve sitede inceleme yapan kullanıcıyı karar verme aşamasında tekrar yakalayabilmek için, o kullanıcıya ilgilendiği ürünün reklamlarını göstermeye hedefli pazarlama, yani retargeting veya remarketing deniliyor.

Hedefli Pazarlama Sisteminin İşleyişi; Nereye gitsen reklam peşinde

Hedefli pazarlama sistemi ile çalışan bir sitede ürün incelendiğinde, ziyaretçinin tarayıcısına o ürün veya ürün grubu ile ilgili bir çerez (cookie) yükleniyor. Bilindiği gibi çerezler Internet tarayıcılarına web siteleri tarafından yüklenen zararsız, küçük metin dosyaları. Hatta yeni yasal düzenlemeler nedeni ile pek çok site sizi çerez kullandığı konusunda bilgilendirmektedir. Yani endişe edilecek bir şey yok. Basit bir izleme kodundan bahsediyoruz.

Sisteme dönersek, ürünü incelediğiniz sitenin eklediği bu bilgi, reklam verdiği sistem tarafından okunuyor ve ziyaretçiye ilgili reklamın gösterilmesi sağlanıyor.

Örneğin bir sitede bir bilgisayara baktıysanız. Daha sonra gittiğiniz bir gazetenin sitesinde, ilk baktığınız sitenin bilgisayar reklamı ile karşılaşıyorsunuz. Çünkü gazetenin reklam sunucusu tarayıcınıza bırakılmış izleme kodunu okuyarak, sizin bilgisayara bakan potansiyel müşteri olduğunuzu fark ediyor ve rasgele bir reklam yerine, sizi hedefleyen o reklamı gösteriyor.

Hedefli Pazarlamanın Etkinliği; Gerçekten İşe Yarıyor Mu?

Satışın basit bir koşulu vardır. Bir satışın gerçekleşmesi için müşterinin niyeti ve alım gücünün olmalı ve alım aşamasında karşısında veya zihninde olmalısınız. İşte bu nedenle hedefli pazarlama çok etkilidir. Müşteri, alım için hazır olduğunda, karşısında olmak, zihnindeki yerinizi tazelemek, satış başarısını önemli ölçüde yükseltir.

Hedefli Pazarlamanın Tadını Kaçırmayın

Hedefli pazarlama, yani retargeting imkanı sunan reklam ağları, bununla beraber pek çok yönetim imkanı da sunmaktadır. Reklamların tekrar gösterim zamanları, sıklığı, gösterileceği veya gösterilmeyeceği siteler gibi pek çok parametreyi ihtiyacınıza göre belirleyebiliyorsunuz.

Müşteri adayında SPAM algısı yaratacak kadar yoğun ve uzun süreli bir ayarlama yerine, daha ölçülü bir planlama ile çok daha başarılı olacağınızı söyeleyebiliriz.

Tüm dijital pazarlama araçlarında gerekli olduğu gibi, hedefli pazarlama modelini iyi kurabilmek için de, kendi gerçeklerinize hakim olmalısınız. Ölçüme ve analize dayalı olarak müşteri davranışlarını bilirseniz madden ve manen daha kazançlı bir kampanya planlarsınız.

Örneğin, müşterilerinizin ortalama 10gün içinde sizden ya da başkasından alım yaptığını biliyorsanız, hedefleme sürenizi buna göre ayarlar, ürünü çoktan almış müşteilere reklam yapmamış olursunuz. Buna benzer pek çok ayarlama yapabilirsiniz, ve yapmalısınız da.

Sonuç olarak, eğer online satışı ya da pazarlamayı düşünüyorsanız, hedefli pazarlama, yani retargeting, göz ardı etmemeniz gereken önemli bir kanaldır.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
3005 kere okundu

Etiketler: satış pazarlama e-ticaret

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Arama motoru türlerine göre strateji nasıl oluşturulur? -1-
ERP Sürecinde %100 Başarı
Banner Reklamlar
Linkedln Nasıl Kullanılmalı?
Skype ile bilgisayardan ve mobil cihazdan VOIP telefon görüşmesi
ARISalign: Kurumlar için Facebook
Yerli PayPal Alternatifleri; PayU, PayNet, iPara
Türkiye’ den Avrupa’ ya ya da Avrupa’ dan Türkiye’ ye DropShipping ve Online Satışta Gümrük Mevzuatları
B2C nedir ?
Türk ailelerine göre bilgisayar çocukları için etkin eğitim aracı
IBM WATSON Projesi
Düğmeye bas, anında açılsın, insan gibi öğrenip konuştuğunuzu anlasın!
KOBİ´ lere e-ticaretin getireceği avantajlar
Bilgisayar ve teknolojiyle büyümek
İşletim Sistemleri

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

Dahilde İşleme Belgesi Nedir?

Dahilde İşleme Belgesi Nedir?

Yurt dışından getirilen ham ve yardımcı maddeler kullanılarak üretilen malların ihraç edilmesi halinde, bu malların ithalinde gümrük vergisi ile diğer mali yükümlülükler teminat karşılığı ertelenerek, ihraç edilecek malların girdi maliyetleri azaltılmaktadır.

OFİS VE İNSAN

Ofis çalışma verimliliğini etkileyen faktörler

Ofis çalışma verimliliğini etkileyen faktörler

Ergonomik ofis kurulumunun, teknolojik gelişim sayesinde değişen iş yaşamı koşulları nedeniyle artık bir zorunluluk

Başarılı Olmak, Başarmak İçin İzlenmesi Gereken 7 Adım

Başarılı Olmak, Başarmak İçin İzlenmesi Gereken 7 Adım

Başarılı olmak, bir şeyleri başarmak hemen herkesin ortak hedefi… Ancak kimileri için başarı kendiliğinden geliyormuşçasına kolayken kimileri için de bir türlü varılamayan yol gibidir.

İŞ DÜNYASI

Stratejik Ortaklık Nedir?

Stratejik Ortaklık Nedir?

Günümüz şartlarında işletmelerin çeşitli sebeplerle meydana gelen krizlerden çıkmak için kullandıkları yöntemlerden biri stratejik ortaklıktır.

HUKUK / MUHASEBE

Yurtdışı Seyahat Harcamalarının Muhasebeleştirilmesi

Yurtdışı Seyahat Harcamalarının Muhasebeleştirilmesi

Seyahat giderleri, özellikle de işletmelerin bütçeleri içerisinde yer alırken, yüzdesi her geçen gün artmaya devam ediyor. Düşünülenin aksine dünyanın küçülmeye başlaması ile birlikte artık böylesine bir yüzde artışı hiçbir şekilde şaşırtıcı değil. Şirket çalışanlarının yurtdışı seyahatlerinde yapmış oldukları harcamalarının gider olarak yazılması için belgelerin öncelikli olarak vergi mevzuatında aranmakta olan şartları sağlaması gerekmektedir.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • Yeni Müşteri Nasıl Kazanılır?

    Pazarlama faaliyetlerinin gelip bağlandığı nihai nokta satışlar ve karlılıkta artıştır. Pazarlama başarısının en önemli ölçütü satış gelişimidir.

tümü

PATRONA TAVSİYELER

İhalelerde Pazarlama Karması 4P

İhalelerde Pazarlama Karması 4P

Bjr önceki makalemde İhalenin aslında bir ‘’Kurumsal Pazarlama’’ (B2G) olduğundan bahsetmiştim. İhale pazarlaması kamu kurumlarında dönük olarak yapılan bir pazarlamadır. Pazarlama terminolojisinde B2G (goverment-kamu) olarak isimlendirilir.