Bakıp Geçen Müşteriyi Yakalamak; Hedefli Pazarlama, Yani Retargeting

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Bakıp Geçen Müşteriyi Yakalamak; Hedefli Pazarlama, Yani Retargeting

E-ticaret sitelerini ziyaret edenlerin sadece %2-5 oranındaki kısmı hemen alış veriş yapıyor. Diğerlerinin önemli bir bölümü ise ilk incelemeyi yaptıktan sonra başka yerlerde, hatta fiziksel dünyada, yani mağazalarda ürünü incelemeye devam ediyor.

Almak istediği ürün ile ilgili pek çok kanal ve sitede inceleme yapan kullanıcıyı karar verme aşamasında tekrar yakalayabilmek için, o kullanıcıya ilgilendiği ürünün reklamlarını göstermeye hedefli pazarlama, yani retargeting veya remarketing deniliyor.

Hedefli Pazarlama Sisteminin İşleyişi; Nereye gitsen reklam peşinde

Hedefli pazarlama sistemi ile çalışan bir sitede ürün incelendiğinde, ziyaretçinin tarayıcısına o ürün veya ürün grubu ile ilgili bir çerez (cookie) yükleniyor. Bilindiği gibi çerezler Internet tarayıcılarına web siteleri tarafından yüklenen zararsız, küçük metin dosyaları. Hatta yeni yasal düzenlemeler nedeni ile pek çok site sizi çerez kullandığı konusunda bilgilendirmektedir. Yani endişe edilecek bir şey yok. Basit bir izleme kodundan bahsediyoruz.

Sisteme dönersek, ürünü incelediğiniz sitenin eklediği bu bilgi, reklam verdiği sistem tarafından okunuyor ve ziyaretçiye ilgili reklamın gösterilmesi sağlanıyor.

Örneğin bir sitede bir bilgisayara baktıysanız. Daha sonra gittiğiniz bir gazetenin sitesinde, ilk baktığınız sitenin bilgisayar reklamı ile karşılaşıyorsunuz. Çünkü gazetenin reklam sunucusu tarayıcınıza bırakılmış izleme kodunu okuyarak, sizin bilgisayara bakan potansiyel müşteri olduğunuzu fark ediyor ve rasgele bir reklam yerine, sizi hedefleyen o reklamı gösteriyor.

Hedefli Pazarlamanın Etkinliği; Gerçekten İşe Yarıyor Mu?

Satışın basit bir koşulu vardır. Bir satışın gerçekleşmesi için müşterinin niyeti ve alım gücünün olmalı ve alım aşamasında karşısında veya zihninde olmalısınız. İşte bu nedenle hedefli pazarlama çok etkilidir. Müşteri, alım için hazır olduğunda, karşısında olmak, zihnindeki yerinizi tazelemek, satış başarısını önemli ölçüde yükseltir.

Hedefli Pazarlamanın Tadını Kaçırmayın

Hedefli pazarlama, yani retargeting imkanı sunan reklam ağları, bununla beraber pek çok yönetim imkanı da sunmaktadır. Reklamların tekrar gösterim zamanları, sıklığı, gösterileceği veya gösterilmeyeceği siteler gibi pek çok parametreyi ihtiyacınıza göre belirleyebiliyorsunuz.

Müşteri adayında SPAM algısı yaratacak kadar yoğun ve uzun süreli bir ayarlama yerine, daha ölçülü bir planlama ile çok daha başarılı olacağınızı söyeleyebiliriz.

Tüm dijital pazarlama araçlarında gerekli olduğu gibi, hedefli pazarlama modelini iyi kurabilmek için de, kendi gerçeklerinize hakim olmalısınız. Ölçüme ve analize dayalı olarak müşteri davranışlarını bilirseniz madden ve manen daha kazançlı bir kampanya planlarsınız.

Örneğin, müşterilerinizin ortalama 10gün içinde sizden ya da başkasından alım yaptığını biliyorsanız, hedefleme sürenizi buna göre ayarlar, ürünü çoktan almış müşteilere reklam yapmamış olursunuz. Buna benzer pek çok ayarlama yapabilirsiniz, ve yapmalısınız da.

Sonuç olarak, eğer online satışı ya da pazarlamayı düşünüyorsanız, hedefli pazarlama, yani retargeting, göz ardı etmemeniz gereken önemli bir kanaldır.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
3117 kere okundu

Etiketler: satış pazarlama e-ticaret

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Düzenli ve Çok İşlevli Notlar Almak için Evernote
CD Üretimi
Teknoloji Geliştirme Merkezleri (TEKMER´LER)
Artık IMAP E-posta Sunucusu Kullanmalısınız
Trend Micro'dan KOBİ'lere güvenlik önerileri
E-Posta Mesajları Nasıl Olmalı?
HP ProCurve ONE ile uygulamalar 20 şeritli yolda son sürat ama az enerji tüketerek çalışıyor
Siteniz Yeterince Konforlu mu?
Cookie Nedir?
Ve Pazarlama Coğrafyayı Keşfetti: Coğrafi Pazarlama
Güvenli online alışveriş için 13 altın kural
Kurumların bilgi güvenliğine yaklaşımı zayıflıyor
Az sermaye ile web trafiğini arttırmak
Düğmeye bas, anında açılsın, insan gibi öğrenip konuştuğunuzu anlasın!
Alcatel-Lucent'ten Ekolojik Geniş Bant Sistemi

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

Yurtdışı KOBI Kredileri

Yurtdışı KOBI Kredileri

Bankalar yurt dışı mali piyasalardan veya Uluslararası kuruluşlardan gerek borçlu gerekse Türkiye Cumhuriyeti garantörlüğünde aracı banka sıfatı ile temin edilen orta ve uzun vadeli yabancı kaynakların yatırımcı firmalara kullandırılmasına aracılık etmektedir.

OFİS VE İNSAN

Ofisiniz için bilgisayar sistemlerinin seçimi

Ofisiniz için bilgisayar sistemlerinin seçimi

Bir ofis için gerekli olan bilgisayar altyapısı veya donanımının seçimi oldukça özen gerektiren bir konudur.

Etkili İletişim Teknikleri: İletişim Becerileri ve Yapılan Hatalar_2

Etkili İletişim Teknikleri: İletişim Becerileri ve Yapılan Hatalar_2

İletişimin amacı, kısaca sorunlarımızı çözmek, gereksinimlerimizi karşılamaktır. Etkili iletişim nasıl kurulur ve hangi davranışlarımız etkili iletişim olarak tanımlanabilir?

İŞ DÜNYASI

Pazarlama Temel Kavramları -2

Pazarlama Temel Kavramları -2

Pazarlama ve pazarlama iletişimi denildiği zaman aklımıza gelen veya gelmesi gereken kavramlara devam ediyoruz.

HUKUK / MUHASEBE

Bedelsiz kiralama işleminin Vergi Kanunları açısından değerlendirilmesi

Bedelsiz kiralama işleminin Vergi Kanunları açısından değerlendirilmesi

Mal ve hakların kiraya verilmesinde emsal değerlerden düşük, ya da bedelsiz kiralama yapılırsa ne olur? Vergi Kanunu bu konuda ne gibi yükümlülükler getiriyor?

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

tümü

PATRONA TAVSİYELER

İhalelerde Pazarlama Karması 4P

İhalelerde Pazarlama Karması 4P

Bjr önceki makalemde İhalenin aslında bir ‘’Kurumsal Pazarlama’’ (B2G) olduğundan bahsetmiştim. İhale pazarlaması kamu kurumlarında dönük olarak yapılan bir pazarlamadır. Pazarlama terminolojisinde B2G (goverment-kamu) olarak isimlendirilir.