Bakıp Geçen Müşteriyi Yakalamak; Hedefli Pazarlama, Yani Retargeting

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Bakıp Geçen Müşteriyi Yakalamak; Hedefli Pazarlama, Yani Retargeting

E-ticaret sitelerini ziyaret edenlerin sadece %2-5 oranındaki kısmı hemen alış veriş yapıyor. Diğerlerinin önemli bir bölümü ise ilk incelemeyi yaptıktan sonra başka yerlerde, hatta fiziksel dünyada, yani mağazalarda ürünü incelemeye devam ediyor.

Almak istediği ürün ile ilgili pek çok kanal ve sitede inceleme yapan kullanıcıyı karar verme aşamasında tekrar yakalayabilmek için, o kullanıcıya ilgilendiği ürünün reklamlarını göstermeye hedefli pazarlama, yani retargeting veya remarketing deniliyor.

Hedefli Pazarlama Sisteminin İşleyişi; Nereye gitsen reklam peşinde

Hedefli pazarlama sistemi ile çalışan bir sitede ürün incelendiğinde, ziyaretçinin tarayıcısına o ürün veya ürün grubu ile ilgili bir çerez (cookie) yükleniyor. Bilindiği gibi çerezler Internet tarayıcılarına web siteleri tarafından yüklenen zararsız, küçük metin dosyaları. Hatta yeni yasal düzenlemeler nedeni ile pek çok site sizi çerez kullandığı konusunda bilgilendirmektedir. Yani endişe edilecek bir şey yok. Basit bir izleme kodundan bahsediyoruz.

Sisteme dönersek, ürünü incelediğiniz sitenin eklediği bu bilgi, reklam verdiği sistem tarafından okunuyor ve ziyaretçiye ilgili reklamın gösterilmesi sağlanıyor.

Örneğin bir sitede bir bilgisayara baktıysanız. Daha sonra gittiğiniz bir gazetenin sitesinde, ilk baktığınız sitenin bilgisayar reklamı ile karşılaşıyorsunuz. Çünkü gazetenin reklam sunucusu tarayıcınıza bırakılmış izleme kodunu okuyarak, sizin bilgisayara bakan potansiyel müşteri olduğunuzu fark ediyor ve rasgele bir reklam yerine, sizi hedefleyen o reklamı gösteriyor.

Hedefli Pazarlamanın Etkinliği; Gerçekten İşe Yarıyor Mu?

Satışın basit bir koşulu vardır. Bir satışın gerçekleşmesi için müşterinin niyeti ve alım gücünün olmalı ve alım aşamasında karşısında veya zihninde olmalısınız. İşte bu nedenle hedefli pazarlama çok etkilidir. Müşteri, alım için hazır olduğunda, karşısında olmak, zihnindeki yerinizi tazelemek, satış başarısını önemli ölçüde yükseltir.

Hedefli Pazarlamanın Tadını Kaçırmayın

Hedefli pazarlama, yani retargeting imkanı sunan reklam ağları, bununla beraber pek çok yönetim imkanı da sunmaktadır. Reklamların tekrar gösterim zamanları, sıklığı, gösterileceği veya gösterilmeyeceği siteler gibi pek çok parametreyi ihtiyacınıza göre belirleyebiliyorsunuz.

Müşteri adayında SPAM algısı yaratacak kadar yoğun ve uzun süreli bir ayarlama yerine, daha ölçülü bir planlama ile çok daha başarılı olacağınızı söyeleyebiliriz.

Tüm dijital pazarlama araçlarında gerekli olduğu gibi, hedefli pazarlama modelini iyi kurabilmek için de, kendi gerçeklerinize hakim olmalısınız. Ölçüme ve analize dayalı olarak müşteri davranışlarını bilirseniz madden ve manen daha kazançlı bir kampanya planlarsınız.

Örneğin, müşterilerinizin ortalama 10gün içinde sizden ya da başkasından alım yaptığını biliyorsanız, hedefleme sürenizi buna göre ayarlar, ürünü çoktan almış müşteilere reklam yapmamış olursunuz. Buna benzer pek çok ayarlama yapabilirsiniz, ve yapmalısınız da.

Sonuç olarak, eğer online satışı ya da pazarlamayı düşünüyorsanız, hedefli pazarlama, yani retargeting, göz ardı etmemeniz gereken önemli bir kanaldır.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
3785 kere okundu

Etiketler: satış pazarlama e-ticaret

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Sosyal CRM Nedir?
E-tedarik: satınalım sürecinde otomasyon
Şirketler İçin (Kurumsal) Gmail Kullanımı
Özel Sanal Ağ, VPN
Satış sonrası hizmetlerde standartlaşma protokolü
PayPal ile Satış Yapmak
Skype ile bilgisayardan ve mobil cihazdan VOIP telefon görüşmesi
XML Nedir?
Az sermaye ile web trafiğini arttırmak
Her SMS “spam” değildir!
Router Cihazları- Yönlendiriciler
Bulut Depolama Alanları büyük bir fırsat
Spam Nedir?
Javascript Nedir?
İnternette Kazanç Sağlamak İçin Ne Yapmalı, Ne Yapmamalı? (1.Bölüm)

BİLİŞİM VE TEKNOLOJİ

DIŞ TİCARET

KOBI Teşvik Belgesi

KOBI Teşvik Belgesi

KOBİ kalkınma planları ve yıllık programlarda öngörülen hedefler ile Avrupa Birliği normlarına ve uluslararası anlaşmalara uygun olarak desteklenmelerini, uluslararası düzeyde rekabet edebilmelerini teminen üretim, kalite ve standartlarını artırmalarını, istihdam yaratmalarını sağlamak amacıyla hazırlanmıştır.

OFİS VE İNSAN

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

İnsan Değiştikçe Gelişmeli, Geliştikçe Değişmeli

Monitör ve masa yerleşimi

Monitör ve masa yerleşimi

Özellikle sırt, bel ve boyun rahatsızlıkları yönünden masada oturuş ve göz sağlığı açısından da monitör konumlanmalarında dikkat edilmesi gerekenleri inceliyoruz

İŞ DÜNYASI

Kurumsal Yaşamda Statü ve Provasız Kostümler

Kurumsal Yaşamda Statü ve Provasız Kostümler

İş dünyamızda statünün; "kurum içindeki tüm çalışanlara, hak ve sorumluluklar yükleyen, konum veya mevkiidir" şeklinde tarif edildiğini, hepimizin çok iyi bildiğini zannediyorum!..

HUKUK / MUHASEBE

Kişisel Verilerin Korunması Hakkındaki Kanun ile Getirilen Yükümlülükler

Kişisel Verilerin Korunması Hakkındaki Kanun ile Getirilen Yükümlülükler

Kişisel verilerin korunması konusu 80’li yıllardan itibaren uluslararası belgelerde yer almaya başlamıştır.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi
tümü

PATRONA TAVSİYELER

Kurumsallaşabilenlerden misiniz, Yoksa...

Kurumsallaşabilenlerden misiniz, Yoksa...

Böyle bir soru olur mu şimdi demeyin lütfen. Hem de bir Yönetim Danışmanı böyle bir soruyu sormamalı diyebilirsiniz. 23 yıllık profesyonel iş hayatımın büyük bir kısmını KOBİ'lerde “kurumsallaşma” çalışmalarına harcamış biri olarak, tüm şirketlerin ve özellikle de KOBİ'lerin öncelikle bu sorunun cevabını düşünmeleri gerektiğine inanıyorum.