Affiliate-Associate Yani İşBirliği Uygulamaları

Bu yazıyı paylaş

Tweet It! Facebook
Kobitek Takip Servisi
Affiliate-Associate Yani İşBirliği Uygulamaları

Günümüz Internet dünyasında web siteleri aracılığı ile satış yapmak için en etkili yolun Affiliate yani iş birliği uygulamaları olduğu konusunda geniş bir fikir birliği oluştu.

Günümüz Internet dünyasında web siteleri aracılığı ile satış yapmak için en etkili yolun Affiliate yani iş birliği uygulamaları olduğu konusunda geniş bir fikir birliği oluştu.

Nedir bu işbirliği?

Kaba bir ifade ile bu uygulamalar ile yapılan şey bir tür komisyonculuktur. Ama ardındaki başarı adil ve dürüst olarak yapılması ve her iki taraf için de şüpheye yer vermemesidir.

Her hangi bir ürün ya da hizmeti satıyorsanız, potansiyeli olan başka kişilerin de satışlarınıza katkıda bulunması hoşunuza gider. Eğer bir iş birliği uygulaması kullanıyorsanız, web sitenizdeki bir bölümde isteyenlerin bu statüyü kazanmaları için bir form doldurmaları yeterli olmalıdır. Öyle ya Internet 'in dayandığı felsefe işlerin kolayca yapılması olduğuna göre..

İş Birliği yaptığınız kişi kullanıcı adı ve şifresi ile hesabını göreceği web sayfalarına ulaşır. Böylece ne kadar komisyon kazandığını bilir. Ve buradaki kayıtlar otomatik yerleştirildiği için de güven duymaması için bir sebep yoktur. Size düşen hak edilen komisyonu söz verdiğiniz ödeme periyodu ve şeklinde ödemektir. Bu konudaki titizliğiniz daha rahat İş Birlikçi bulmanızı sağlar.

İş birliği yapanların sisteme güven ve istek duymalarını sağlayan bir başka işlev ise kendilerinin yönlendirdiği müşterilerin güvenilir bir şekilde tespit edilmesidir. Fazla tekniğe girmeden söylemek gerekirse, iş birlikçinizin web sitesi ya da mailinde tıklayarak sitenize gelen müşteriler beraberlerinde size gelmelerine vesile olan iş birlikçinin kodunu da getirir.

İş Birliği uygulamalarının sağladığı faydalar şunlardır.

  • Yüksek müşteri potansiyeline kavuşmak
  • Sadece satışlardan komisyon ödeyerek, asla zarar ettirmeyen bir müşteri edinme yöntemine sahip olmak
  • İş Birliği ağının kendi kendini genişletmesi
  • Rekabet yerine iş birliği ile kaynakların etkin kullanımı
  • İş Birlikçiyi nasıl satış yapacağı konusunda serbest bırakmak
  • Bayi üzerinden satış yapıp müşteriyi tanımamak yerine, müşteri ile doğrudan ilişki kurmak

İş Birliği uygulamalarında en çok benimsenen ve başarı getiren yöntem Two Tire yani iki bacaklı sistemlerdir.

İki Bacaklı Sistemler

Bu sistemlerde İş Birlikçi getirdiği her iş birlikçinin satışından da komisyon alır. Ancak bu iki bacaklıdır. Yani getirdiği yeni iş birlikçi bir başkasını getirdiğinde bu satışlar için ilk iş birlikçiye bir şey ödenmez.

İş Birlikçileri ısındırma

Bazı iyi İş Birliği uyglamaları, iş birlikçilerin performanslarını izleyerek düşük performanslılara yol göstermek sureti ile etkinliklerini artırır. Bu, düşük performanslı iş birlikçileri kaybetmekten ya da kendi haline bırakmaktan çok daha iyidir.

Komisyon Oranları

Her hangi bir gelenek olmamasına rağmen, yüksek başarı sağlayan iş birliği programları %45(kazancın) birinci bacaktaki %5 ikinci bacaktaki iş birlikçinin satışları için komisyon ödeyenler olmuştur. Tabii ki yüksek komisyon ödemek, tercih edilir olmak için çok etkilidir. Bunu göze alabilirsiniz, çünkü iş birlikçiniz size, haberdar olmadığınız bir müşteriyi getiriyor.

Suistimalin Önlenmesi

Bazı durumlarda sattığınız ürün veya hizmeti kendisi için ucuza almak isteyenler iş birlikçi olarak komsiyon kadar indirim elde etme amacında olabilir. Bunu istemiyorsanız yapılması gereken, iş birlikçi olmak için önce ürünü veya hizmeti normal fiyatı ile satın alma şartı koymanızdır. Böylece hem bu girişimler önlenir, hem de iş birlikçi aynı zamanda müşteri olduğu için ürün veya hizmeti daha iyi tanımış olur.

İş Birlikçinin tek yapması gereken müşteriyi göndermektir

Böylece bayi sisteminde olduğu gibi, müşteriye farklı hizmet kalitesi sunma riski ortadan kaldırılır. Çünkü müşteri tüm hizmetleri sizden aldığı için her şey sizin kontrolünüzdedir.

Tahsilat problemlerinin ortadan kaldırılması

İş Birlikçi bayi sisteminde olduğu gibi, müşteriden tahsilat yapıp size alış bedeli ödemek yerine müşteriyi size yönlendirdiği için tahsilatı da bizzat yapar ve risk almazsınız. Burada riski alan iş birlikçidir. Daha önce belirttiğimiz gibi size düşen söz verdiğiniz sürede komisyon ödemesini yapmanızdır. Burada yapacağınız yanlış bir davranış iş birliği sisteminizi derinden yaralar.

Genelde tercih edilen 15 günlük periyodlarda komisyon ödemelerinin yapılmasıdır.

İş Birlikçiye sunulacak materyaller

Sistemin en iyi yanlarından biri de, iş birliği yaptığınız kişilere bir kaç alternatifli, banner, link vb. basit grafik ve kod parçacıkları sunmanızın yeterli olmasıdır. Ancak burada her hangi bir sınırlama getirmemelisiniz. Yani İş Birlikçi buna kendi kara verme hakkında sahip olmalıdır. Sayfanın üstünde yer alma mecburiyeti gibi kısıtlamalar, kendi prestijine az önem veren web sitelerinin dışına çıkmanızı engeller. Bu tür web siteleri ise genellikle kişisel veya amatör siteler olur. Muhtemelen bunu istemezsiniz.

İş Birlikçi isterse sizin bu reklam elemanınıza sitesinde hiç yer vermeyebilir. Sadece üyelerine gönderdiği bültenlerinde yer verebilir. Ya da sadece sizin ürününüzü tanıtan bir e-posta measjı ile her üyesine bir kaç kez tanıtım yapabilir. Ciddi iş birlikçiler yakalamak için bu alanda özgürlük tanımalısınız.

ücretsiz hizmetlerimizden faydalanmak için üye olun
6364 kere okundu

Etiketler: internet

Bu Kategorideki Diğer Yazılar

Düzenli ve Çok İşlevli Notlar Almak için Evernote
Bakıp Geçen Müşteriyi Yakalamak; Hedefli Pazarlama, Yani Retargeting
CRM nedir, ne işe yarar?
İnternette iş kurmak isteyenlerin sahip olması gereken 10 özellik belirlendi!
KOBİLER için fırsat kapısı: E-ticaret
E-tedarik: satınalım sürecinde otomasyon
B2B´ nin sağladığı avantajlar
XML Nedir?
Özel Sanal Ağ, VPN
İnternette Kazanç Sağlamak İçin Ne Yapmalı, Ne Yapmamalı? (1.Bölüm)
Güvenli online alışveriş için 13 altın kural
Pazarlama ve E-Posta: E-Mail Marketing İle Teknolojiyi Kullanın
Portallar
Her SMS “spam” değildir!
Kurumlarda ERP’nin Önemi

DIŞ TİCARET

Dahilde işleme izin belgesi nasıl ve nereden temin edilir?

Dahilde işleme izin belgesi nasıl ve nereden temin edilir?

Dahilde işleme rejimi konusu konusunda burada daha önce bilgiler sunmuştuk. Bu yazıda da, dahilde işleme izin belgesi nasıl ve nereden alınır, nasıl kapatılır gibi sorulanı cevaplarını bulacaksınız.

OFİS VE İNSAN

Hedef Belirleme ve Hedeflerinizi Hayata Geçirmenin 8 Adımı

Hedef Belirleme ve Hedeflerinizi Hayata Geçirmenin 8 Adımı

Hedef Belirleme ve Hedeflerinizi Hayata Geçirmenin 8 Adımı

Çalışma Hayatında Gelecek Dijital İK ile İnşa Edilecek

Çalışma Hayatında Gelecek Dijital İK ile İnşa Edilecek

Bir önceki makalemi okuyan sevgili dostlarımın hatırlayacağı üzere, konu; iş dünyamızdaki kuşak çatışmaları ve bunun insan kaynaklarına yansıması ve de kuşaklararası hoşgörü/anlayışın, kariyer planlamasındaki önemiyle ilgili bir takım görüşlere yer vererek, kurumsallaşma ya da kurumsallaşamama üzerine, ilginç değerlendirmeler şeklindeydi.

İŞ DÜNYASI

Sorularla İş Planı

Sorularla İş Planı

İş Planı, yapısı gereği bir çok soruyu yanıtlayan bir dokümandır.

HUKUK / MUHASEBE

İş Kanununa Göre İş Sağlığı ve Güvenliği

İş Kanununa Göre İş Sağlığı ve Güvenliği

İşçileri iş kazaları ve meslek hastalıklarından korumaya yönelik önlemleri almak ve onları bu konuda bilgilendirmek, İş Sağlığı ve Güvenliğinin temelini oluşturmaktadır.

KOBİMOBİL

Krizde Satış Geliştirme

Faruk Şener ile Ekonomik Kriz Yönetimi

Tufan KARACA ile YÖNETİM VİZYONU

Tufan Karaca

ARKAM YOK MARKAM VAR

  • Pazar Analizi Nasıl Yapılır?

    Amerikalıların pazarlamada ne kadar becerikli oldukları bilinir. Dünya markalarının çoğunluğu Amerika’dan çıkmıştır. Pazarlamada başarıları artık kıtalararası boyuttadır. Bu birikimin nereden geldiğini merak edenlere daha 1925 yılında yazılmış aşağıdaki metne dikkatlerini vermelerini önereceğim.

tümü

PATRONA TAVSİYELER

İhalelerde Pazarlama Karması 4P

İhalelerde Pazarlama Karması 4P

Bjr önceki makalemde İhalenin aslında bir ‘’Kurumsal Pazarlama’’ (B2G) olduğundan bahsetmiştim. İhale pazarlaması kamu kurumlarında dönük olarak yapılan bir pazarlamadır. Pazarlama terminolojisinde B2G (goverment-kamu) olarak isimlendirilir.